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第865章和苹果的谈判（下）(第1/2页)
夏冬摊了摊手，一脸真诚：“在商言商，这种方案好像比您刚才提的方案更好一些。毕竟您的方案有风险，游说政府不一定能通过。”
他顿了顿，笑眯眯地补充：“干脆我就顺着政府的意思来，毕竟我是个良民，只是想好好做生意。您说对吧，史蒂夫？”
这句话背后的意思直接点到了乔布斯：咱们好好做生意就好好做生意，不要搞那些上不了台面的事情。
乔布斯感觉自己的血压正在以肉眼可见的速度飙升。
他深吸了一口气，双手在桌子底下死死捏成拳头，感觉自己都要发病了。
格雷森清了清嗓子。
他知道乔布斯是个好面子的人，现在已经被架在了这里，要是没人出来打个圆场，乔布斯非得把自己憋死在当场。
会议室里所有人的目光都转了过去。
这位苹果早期投资人端起面前的咖啡杯，抿了一口，不紧不慢地放下。
“夏总可能不太了解我们这边的运作逻辑。”格雷森笑着说。
“在美国，政治和经济从来都不是割裂的两个系统。”
“政府负责制定宏观规则，而我们企业负责在规则里创造就业、推动技术创新。这是一种非常成熟的互动模式。”
他顿了顿，语气变得更加温和。
“所以当科技公司在发展中遇到一些制度上的摩擦力时，我们完全可以通过合法的游说渠道，去帮助决策者优化这些规则。”
“这不叫干预政治，这叫政策反馈。”
“我们向政府提供来自市场一线的真实数据和诉求，政府根据我们的反馈调整航向。让懂技术的人去影响懂政策的人，这才是推动人类科技进步最高效的方式，您说对吧？”
这话说得四平八稳。
把财团游说政府这件事，包装得像是什么天赋人权的民主实践。
夏冬面上不动声色，心里直呼好家伙。
原来“金钱就是政治”这句话，还能说得这么清新脱俗。
他算是理解为什么华尔街那帮人能把割韭菜说成“优化资产配置”了，都是一个师承。
格雷森没给其他人插话的机会，顺势往下说。
“所以我的建议是，史蒂夫你也退一步。夏总是远道而来的朋友，帮他摆平政府那边的事，你就别再跟人家要钱了。这笔费用咱们作为友情方，出了就出了。”
他顿了顿，又看了一眼夏冬。
“至于夏总手里的专利授权，咱们该花钱花钱，不要让人家免费出技术。人家大老远飞过来，我们总得有点好客的样子。”
冠冕堂皇。
每一个字都冠冕堂皇。
但偏偏每个字都让人挑不出毛病。
实际上就是在给乔布斯递梯子。
你看，不是你在让步，是我这个投资人建议你让步，你只是尊重投资人的意见。
而且，我们做出让步，不是因为对方威胁我们，是因为我们大方，我们好客。
面子保住了，事情也办了。
夏冬端起水杯喝了一口，目光从杯沿上方扫过格雷森。
这人跟马老师关系确实不一般。
话里话外都在帮自己说话。
但夏冬也清楚，格雷森首先是苹果的投资人，其次才是马老师的朋友。他帮自己说话，本质上还是为了苹果的利益。
关于盛夏科技手里的专利，格雷森显然做过功课。
那套高分辨率显示面板的技术方案，不是随便拼凑出来的水货，而是实打实有技术壁垒的硬货。格雷森心里有一笔账。
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能用比较小的代价拿到授权，那是最好的结果。
就算代价高一些，只要能保住苹果在技术上的领先身位，产品卖得上价，多花点成本完全不是问题。iPhOne的利润率摆在那里，多加几美元的专利费，连毛毛雨都算不上。
更要紧的一点，格雷森看得很清楚。
夏冬这个年轻人不好对付。
能在二十岁出头的年纪把盛夏科技做到现在的体量，这种人不是一般意义上的聪明。
那些三四十岁的壮年创业者，好歹有社会阅历可以预判，行为模式有迹可循。
夏冬不一样，他今天的每一个行为，每一句话都让人捉摸不透。
跟这种人为敌，不如一步到位结个善缘。
会议室里安静了几秒。
雷布斯坐在夏冬旁边没出声，目光在格雷森和乔布斯之间来回扫了一圈。
乔布斯的脸在会议室的白色灯光下青一阵白一阵。
作为一个控制欲极强的人，他在谈判桌上受了挫本来就已经憋了一肚子火，现在连自己阵营的投资人都开始替对方说话，这口气怎么咽得下去。
但格雷森毕竟是投资人，不是下属，他不能直接怼回去。
乔布斯深吸一口气，开了口。
“格雷森，你的建议我理解。”
格雷森看向他，没接话。
乔布斯继续说：“但我需要说明一点，刚才提出的方案不是我个人的意思，是管理层的意见。我代表的是整个苹果的管理团队，每一个决策我都需要给董事会和全体股东一个合理的解释。”
这话说得滴水不漏。
把自己从“个人情绪”的泥潭里摘了出来，架到了“公司治理”的高度。
意思很简单，不是我在为难你，是制度要求我必须这么做。
夏冬没说话，只是微微点了点头。
乔布斯看到夏冬点头，语速稍微加快了一些。
“而且我必须坦率地讲，跟政府那边的关系维护，并不是打一个电话、写一张支票就能解决的。这中间涉及的人脉网络、利益交换、长期投入，成本远超各位的想象。”
他停了一下。
“苹果不能单方面承担所有这些。毕竟我代表的是整个公司的利益，不能把公司的利益转手作为人情送出去。”
格雷森微微皱了皱眉，但没打断。
乔布斯把目光从格雷森身上移开，转向夏冬。
“当然，我也愿意展现诚意。但前提是，我要看到盛夏科技的合作意愿。”
他双手交叉，放在桌面上。
“苹果在行业里的地位，各位都清楚。我们愿意坐下来谈，本身就已经是一种态度。但说实话，不是随便哪家公司过来，都可以让苹果付出这么大的代价。”
最后一句话说得很轻。
每个字的意思都很明显。
你不够格。你还小。
苹果愿意跟你谈是给你面子，别得寸进尺。
雷布斯的表情微微变了。
他侧头看了夏冬一眼，想看看夏冬的反应。
夏冬靠在椅背上，表情没有任何变化。
他甚至还笑了一下。
就好像乔布斯刚才说的不是什么挑衅，而是一个他早就预料到的桥段。
夏冬心想，乔布斯果然是乔布斯。