一秒记住【笔趣阁】
xbiquge365.net，更新快，无弹窗！
第864章和苹果的谈判（中）(第1/2页)
乔布斯看了雷布斯一眼，没多说什么，把目光转回夏冬身上。
会议室安静了两秒。
乔布斯直接进入了正题。
他没有寒暄，没有客套。
“好，我就直说了。”乔布斯切回了英文，语速不快，但每个词都很清晰。
“你们盛夏科技手上有一组关于高分辨率显示面板的专利，涉及到我们在下一代iPhOne上计划采用的视网膜屏技术。”
夏冬点了点头，表情平静。
“我的提案很简单。”乔布斯双手交叉放在桌上，“盛夏科技将这些专利免费、全权开放给苹果使用。”
会议室里安静了一瞬。
连多诺万和格雷森都微微侧了一下头。
乔布斯继续说：“作为交换，苹果可以帮你们斡旋美国政府那边正在进行的相关调查。你们应该知道，美国贸易代表办公室正在评估你们这些专利的有效性，同时也在考虑启动337调查。”
他顿了一下，语气不紧不慢。
“如果盛夏科技愿意免费开放专利，我可以帮你们去跟政府那边沟通，看看能不能让负责调查的官员缓一缓，甚至放弃这次行动。”
乔布斯说完，靠回了椅背，看着夏冬。
“当然，去跟政府打通关系，是需要一些成本的。具体的条件和费用，我可以帮你们牵线去谈，但出钱出力这件事，需要盛夏科技自己来。”
这话说完了。
夏冬坐在椅子上，差点没绷住。
他是真的差点被气笑了。
这套路也太经典了。
首先，337调查就是乔布斯自己在背后撺掇的。
现在他装作一副“我来帮你解决问题”的姿态，要求盛夏科技免费交出专利。
其次，不光要白嫖专利，还要盛夏科技自己掏钱去摆平那个本来就是乔布斯搞出来的麻烦。
这相当于什么呢？
相当于有人先把你家窗户砸了，然后跟你说：“我可以帮你找人来修窗户，但你得把车钥匙给我，修窗户的钱你自己出。”
夏冬心里面很清楚，这就是马老师在路上说的那个极限施压。
乔布斯心里面肯定也知道，夏冬不可能答应这个条件。
但这就是他的起手式。
先把条件开到天上，让你觉得这个人完全不讲道理，然后耐着性子谈条件，然后在后续的谈判里，他每让一小步，你都会觉得他在释放善意。
夏冬脑子里闪过一句话：后世对乔布斯的评价确实没说错，作为他的竞争对手，这个人真的非常不讨喜。
但夏冬没有发作。
他甚至没有皱眉。
在乔布斯的地盘上，在苹果的会议室里，跟乔布斯硬碰硬，除了在气势上逞一时之快，什么好处都拿不到。
夏冬要的不是面子，是结果。
于是，他笑了。
一个很温和的、甚至带着一点认同感的笑容。
“这个条件听着也还好。”
乔布斯微微眯了一下眼。
夏冬语气很随和：“毕竟盛夏科技如果要在美国做生意，确实是要付出一些代价的。做生意嘛，怎么会没有成本呢？”
这话说出来，连旁边的蒂姆库克都多看了夏冬一眼。
格雷森和多诺万对视了一下，表情里带着一丝意外。
乔布斯没说话。
他在等。
没有人会白送专利，尤其是对一家掌握着大量前沿科技的公司。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第864章和苹果的谈判（中）(第2/2页)
果然，夏冬接着说了。
“但是呢，我也是一个生意人。生意人嘛，在商言商，肯定要考虑利益最大化的方案。”
夏冬的语气始终很平和，没有半点攻击性。
“其实我来之前，自己也想了另一套方案。乔布斯，你要不要听一下？”
乔布斯做了一个“请”的手势，没开口。
夏冬坐直了一些，语速不快不慢。
“我是这么想的。如果美国政府真的要调查，我这个人是比较怂的。美国是大国，我肯定不能跟美国对抗，我非常尊重美国的法律和制度。”
说这话的时候，他的表情有一种说不上来的味道。
很诚恳，但又好像不太诚恳。
旁边雷布斯低着头，嘴角抽了一下。
夏冬继续说：“所以我就想了一个方案。美国政府要是觉得这些专利不该在外国公司手上，那我就直接卖了。”
他叹了口气，表情特别真诚，完全是一副乖宝宝的做派。
“我这个人比较听劝，政府让我怎么做，我就怎么做，绝对不给政府添乱。”
“在中国，公司再大也不能干预政府行为。所以我觉得，也不要麻烦苹果去帮我们找政府游说了，怪麻烦您的，史蒂夫。”
夏冬看着乔布斯，一脸无辜：“本来我还打算问问谷歌有没有兴趣买，结果马老师非把我拉过来和苹果谈合作。”
乔布斯听完，整个人大无语。
他在心里疯狂咆哮：不是，美国和中国不一样啊！在这里，公司就是可以影响政府决策的！你不要放弃啊，不要怂啊，你放弃了我们还咋谈！
乔布斯看着夏冬那无辜又带着微笑的表情，慢慢琢磨出了味道。
他昨天就清楚，夏冬来赴约之前，已经摸透了他在背后搞盘外招的底细。
这场会面本来就是夏冬这边促成的，目的就是为了阻止他的调查。
正因如此，乔布斯一开始才会故意狮子大开口，提出免费开放专利这种极其苛刻的条件。
可现在，夏冬面对他的狮子大开口，反而装作完全不知道盘外招的事。
这意思再明显不过了：你开的条件太离谱，我压根都不想跟你按这个套路谈。
但这个装傻充愣的威胁的确致命。如果夏冬真把专利卖给谷歌，拿到的收益绝对比现在自己开的空头条件好得多。
乔布斯张了张嘴，竟然不知道该如何反驳。
毕竟夏冬是顺着他的意思说的，他总不能说“我可以影响政府，因为事情就是我搞出来的”。这种盘外招，怎么可能放在明面上讲？
乔布斯觉得胸口发闷，简直被夏冬憋出了内伤。
会议室里的其他人可都是人精。
蒂姆库克、多诺万、格雷森，还有旁边的雷布斯，全都看懂了夏冬这波操作。
看着一向强势、在谈判桌上大杀四方的乔布斯吃瘪，几个人心里都觉得非常有意思，但表面上还得拼命绷住表情。
夏冬可没打算就这么放过他，继续一副破罐子破摔的样子，开始补刀。
“其实卖给谷歌也挺好的，谷歌财大气粗，给钱痛快。”
夏冬掰着手指头算账：“而且我可以在合同上写明，盛夏科技在美国继续获得谷歌的授权，正常使用这些专利内容。”
“这样一来，我既拿了一大笔专利转让费，手里的产品也能继续用这些技术，好像也没吃亏。”