第866章这小子居然真要走

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    第866章这小子居然真要走(第1/2页)
    硬气。
    而且硬气得理直气壮。
    这跟他印象中那个乔布斯完全一致。
    这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。
    在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。
    乔布斯的谈判策略其实并不复杂。
    他就是笃定夏冬在虚张声势。
    一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。
    他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。
    他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。
    既然是你求着合作，那就应该是你先低头。
    你先求饶，说出自己的条件，我让一步。
    你继续求饶，我再让一步。
    这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。
    对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。
    一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。
    乔布斯清楚这一点了。
    所以他完全不松口。
    他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。
    会议室里又安静了几秒。
    夏冬在心里叹了口气。
    行吧。
    既然你要玩，那我就陪你玩一把。
    不过玩法跟你想的不一样。
    夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。
    他笑了。
    “非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”
    乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。
    按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。
    然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。
    “我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”
    乔布斯眨了一下眼。
    “盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”
    这话说得非常诚恳。
    诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。
    一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资产、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？
    这话谁信？
    但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。
    “我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”
    夏冬的语气很真诚。
    但在座的人都是老江湖。
    谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。
    你们端架子，没有诚意合作。
    行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
    格雷森的眉毛挑了一下。
    库克的手指停止了敲击。
    乔布斯的表情僵了一瞬。
    他以为夏冬在演戏。
    但又不确定。
    因为这个年轻人的表情实在太自然了。
    没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。
    他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。
    夏冬站了起来。
    他先把椅子往后推了推。
    椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。
    乔布斯的目光锁在夏冬身上。
    他在等。
    只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。
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    以退为进嘛。
    乔布斯见过太多这种套路了。
    那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。
    先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。
    他等着夏冬的“坡”。
    夏冬站了起来。
    站得很干脆。
    整理了一下衣服。
    动作不紧不慢。
    没有停顿。
    没有犹豫。
    没有任何要开口说话的意思。
    乔布斯的眼角微微抽动了一下。
    他看向格雷森。格雷森正端着咖啡杯，表情平静，看不出任何倾向。
    他又看向库克。库克依然双手放在膝盖上，面无表情。
    没有人帮他解围。
    夏冬转向雷布斯。
    “老雷，走吧。”
    雷布斯愣了一下。
    他看了看夏冬，又看了看对面的乔布斯，脸上的表情写满了困惑。
    这就走了？
    不谈了？
    他下意识张了张嘴，想问一句“真走啊”，但话到嘴边又咽了回去。
    在谈判桌上，自己人之间不能有分歧，这是基本规矩。
    雷布斯也跟着站了起来。
    他拿起放在桌上的手机，塞进裤兜里。
    动作比夏冬慢了半拍。
    但也就是这半拍的迟疑，让乔布斯捕捉到了。
    乔布斯心里的判断更加坚定了。
    雷布斯是懵的，说明夏冬事先没有跟他商量过要走。
    也就是说，这是夏冬的即兴发挥。
    即兴发挥意味着什么？
    虚张声势。
    一定是虚张声势。
    乔布斯咬了咬牙，跟着站了起来。
    作为一个在商界纵横几十年的人，他不可能坐在椅子上看着客人走出去，那太失礼了。
    不管谈判结果如何，基本的商务礼仪不能丢。
    他伸出手。
    “很荣幸你过来，以后有机会多来。”
    这话说得标准。
    标准到像是从商学院教科书里抄出来的客套话。
    夏冬握住乔布斯的手。
    握手的力度适中，不卑不亢。
    “今天聊得很开心，乔布斯先生。”
    乔布斯盯着夏冬的眼睛。
    他在找破绽。
    找那种“其实我还想再谈谈”的犹豫，找那种“你再挽留一下我就回来”的暗示。
    什么都没找到。
    夏冬的眼睛里只有一种东西。
    礼貌的疏离。
    就像你在商场里拒绝一个过于热情的导购员时的那种表情。谢谢你，我不需要，再见。
    乔布斯松开手。
    夏冬转身朝会议室的门走去。
    他的步伐很稳。
    不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都发出清晰的声响。
    嗒。
    嗒。
    嗒。
    乔布斯站在原地，看着夏冬的背影。
    他在心里默数。
    一步。
    两步。
    三步。
    他会在第四步停下来。
    乔布斯心想。一定会。没有人能从苹果总部走出去而不回头。这里是库比蒂诺，是硅谷的心脏，是全球科技行业权力的中心。
    一个二十岁的中国年轻人，不可能真的不在乎跟苹果合作的机会。
    四步。
    五步。
    六步。
    夏冬没有停。
    他走到了会议室的门前。
    会议室的门是一扇厚实的玻璃门，磨砂金属把手，推开需要一点力气。
    夏冬伸出右手，握住了门把手。

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