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第2116章战略分歧2(第1/2页)
两个人就这么隔着电话安静了一会儿，那种安静不尴尬，像是两个人在同一间屋子里各干各的事，偶尔抬头看一眼对方，不需要说话也知道彼此都在。
“飛鸿，你心里已经有答案了。”
“但我怕我的答案是错的。”俞飛鸿把手机换回原来的那只手，坐直了一些。
“刘志远说的那些理由我都认同，张维说的那些我也觉得有道理。
万一我选错了，公司的方向就走偏了。
几百号人的精力投到一个方向上去，走偏了再掉头，损失的不只是钱，还有大家心气儿上的那口气。”
“战略决策不是选对的，是选你相信的。
数据和逻辑可以支持任何一种选择，这个你昨天在会上已经看到了——同样一组数字，刘志远和张维能讲出两套完全不同的故事来，而且两套故事都有数据支撑，都说得通。
但最终让你做出决定的，是你相信什么。
你相信深耕国内是对的，那就带着团队往这个方向走。
你的信念会感染他们，比任何PPT和EXCel表都管用。”
俞飛鸿握着手机，把这几句话在心里默念了一遍。
选你相信的。
“如果你选错了呢？”她问。
声音比刚才轻了一点，像是问给自己的。
“那就改。
错了就改，改了继续走。
没有哪个战略决策是一次性定终身的。
你选了一个方向，走了一段时间发现不对，调整就是了。
市场在变，竞争对手在变，用户习惯在变，你凭什么要求自己一步选到位？比选错更可怕的是——选了之后不相信它，走走停停，犹豫不决。
团队的人都在看你，你犹豫一下，下面的人就慌三分。
你停一下，下面的人就不知道该往哪儿使劲了。”
俞飛鸿坐在会议室里，目光落在面前那杯已经凉透的水上。
水面平静，一点波纹都没有。
陈浩说的话她听着，一句一句的，都不复杂，但都像是早就搁在那里的石头，她走过去的时候顺手捡起来，放在口袋里，沉甸甸的。
“那我明天再开一次会。
我会把方向定下来。”
“你发言的时候，语气要稳。
不是凶，是稳。
你不需要提高嗓门，也不需要拍桌子。
你相信的东西，你讲出来的时候别人也会信。
你语气里面的那点犹豫，别人能听出来。
你语气里面的那点确定，别人也能听出来。
明天你开口的时候，把心里那个答案讲清楚就行，不要绕，不要补充太多条件，不要说‘但是’。
说了方向就是方向，后面的执行细节可以慢慢磨，但方向本身你得给人一个干脆的。”
“好。”
“飛鸿。”
“嗯。”
“你今天晚上早点回去休息。
明天这场会，你需要的不是更多的数据，是充分的精力。
那些报表和数字你已经看了够多了，再翻也翻不出新花样来。
今天晚上吃什么好的，泡个热水澡，手机扔远点，十点之前上床。”
“好。”
挂了电话，俞飛鸿把手机放回抽屉里。
她站起来，椅子腿在地板上轻轻蹭了一下。
她走到窗边站了一会儿。
会议室里安安静静的，只剩下空调出风口的声音，嗡嗡的，低沉的，像是什么机器在远处运转。
桌上的文件散落着，她没去收拾，明天还会再用。
她站在那里，脑子里什么也没想。
累到一定程度的时候反而是空的，那些争论的声音、那些数据、那些谁说了什么谁又反驳了什么，都暂时退到了后面。
她就那么站着，呼吸变慢了一些，肩膀慢慢往下松了松。
第二天上午九点半，会议室里又坐满了人。
刘志远坐在自己的位置上，面前放着昨天那份PPT，打印出来的纸质版，边角有些卷了，看得出来他昨晚回去又翻过。
张维坐在对面，笔记本翻到了空白页，笔搁在本子中间，笔帽拔开了放在一边。
赵磊和方敏坐在两侧，赵磊面前的电脑屏幕上还是昨天那张架构图，只是某些模块上面多了几个用红笔圈出来的注释。
方敏面前摊着一叠新的表格，看样子是连夜重新算了一版。
其他人也都到了，坐在各自的位子上，有人低头翻手机，有人跟旁边的人小声交流着什么。
会议室里的气氛跟昨天不太一样，没昨天那么燥，但有一种紧绷感，像是大家都等着那句话落下来，但不知道它会落在哪儿。
俞飛鸿坐在主位上，面前没有文件，没有笔记本，只有一杯水。
水是刚倒的，冒着细细的热气。
她穿着件深色的上衣，头发别在耳后，脸上没什么妆，看起来比昨天素净一些，但眼睛很亮，不是那种熬夜之后硬撑出来的亮，是休息够了之后自然泛上来的。
她看着在座的每一个人，目光从刘志远脸上移到张维脸上，再移到赵磊和方敏脸上，然后扫过其他人。
每一张脸她都认得，每张脸上的表情她都看得懂。
她端起杯子喝了一口水，水温刚好，不烫嘴也不凉。
然后她开口了。
“昨天我们讨论了三个小时，没有结论。
今天我不打算再讨论一遍。
我今天直接说结论。”
会议室里安静了一瞬。
有人把手机扣在了桌面上，有人坐直了身体。
所有人都在看她。
“携程的下一步战略——深耕国内市场。”
刘志远的眉毛微微动了一下，嘴角的线条松了一些。
他没说话，但整个人往后靠了靠，像是绷了一整夜的弦终于松了半圈。
张维的表情没有变化，但他的眼睛在俞飛鸿脸上多停了一秒，那一眼很短，里面什么情绪都来不及辨认，他就把目光收了回去，低下头，手里的笔转了小半圈。
“我为什么选这个方向，有三个理由。
第一，市场空间。
携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。
这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。
第二，资源匹配。
携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。
出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。
第三，时间窗口。
国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。
如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”
她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。
水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。
“深耕国内不是不做海外。
海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。
先深后广，先稳后快。
这是携程未来三年的节奏。”
她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。
“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。
但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。
我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。
分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”
张维第一个开口了。
“俞总，我同意先深后广的逻辑。
但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”
“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”
张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。
写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。
“百分之五十，我记下了。
到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。”
刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。
他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。
赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。
方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像是在心里重新算了一遍预算，翻到某一页的时候停了一下，又往前翻了一页对照，然后合上，点了点头。
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“还有问题吗？”俞飛鸿问。
没有人说话。
“那就按这个方向执行。”俞飛鸿的声音不大，但每个字都清清楚楚。
“刘志远，你负责制定未来六个月的市场拓展计划，重点覆盖二三线城市。
我要看到具体的城市名单、每个城市的进入策略、人员配置和时间表。
张维，你不用出海了，你的任务是研究国内那些还没有被在线旅游覆盖的区域，告诉我们怎么进去。
赵磊，技术系统要针对二三线城市的网络条件做优化，那些地方的网速慢，不能让用户等。
页面加载超过三秒用户就关了，这个卡顿问题必须解决。
方敏，财务规划按深耕国内的方案重新做，下周一交给我。”
四个人同时点头。
刘志远拿起笔在自己的日程本上记了几笔，张维把笔记本翻到新的一页开始列提纲，赵磊把电脑屏幕转回来噼里啪啦敲键盘，方敏把那叠表格拿起来翻到第一页重新开始看。
“散会。”
大家站起来，椅子腿刮地板的声音参差不齐地响了一轮。
有人伸手去拿桌上的空水杯，有人弯腰把掉在地上的笔捡起来。
刘志远经过俞飛鸿身边的时候停了一下，低声说了一句，“俞总，昨天我的态度有点急，不好意思。”
他站在那儿，手插在裤兜里，目光往下垂了垂。
“我昨天说话那个语气，回头想想确实冲了。
不是因为针对谁，就是……那股劲儿上来了压不住。”
“你急是因为你相信自己的判断。
不用道歉。”
刘志远点了一下头，走了。
脚步比昨天轻了不少，鞋底踩在地板上的声音没那么沉了。
张维也走了过来。
他手里拿着那个笔记本，走到俞飛鸿椅子旁边，微微弯了下腰。
“俞总，我理解了。
先深后广，这个节奏是对的。
昨天我说那些的时候，确实没太把资源配置的问题想透。
刚才你说分兵那个比喻，我想了想，有道理。”
“等国内做到百分之五十，海外的方案你来牵头。”
张维笑了一下，那笑很短，但确实是从脸上浮上来的。
“行。
那我趁这几年把功课做足。”
赵磊经过的时候没有停，只是用手在门上敲了一下，像是在敲一声鼓，声音不高不低，但很清晰。
意思是“我听到了”。
他推门出去的时候侧着身子，让后面的人先走，跟昨天一样。
方敏走在最后面，走到门口的时候回头看了俞飛鸿一眼，比了一个“OK”的手势。
她的另一只手里夹着那叠新表格，指尖在纸边上敲了两下，像是在说数字的事她回去就弄。
然后她转身走了，脚步声轻快，比进来的时候快了一个节奏。
会议室里又剩下俞飛鸿一个人。
她靠在椅背上，看着空荡荡的长条桌。
桌上还散落着昨天和今天用过的文件，刘志远的PPT被留在了投影幕布上，最后那一页的数字还亮着——“38%——国内市场占有率”，白底黑字，清清楚楚。
旁边是张维的“海外拓展计划草案”打印件，两页纸被一起留在了桌上，叠在一起。
一个指着国内，一个指着海外，但现在已经有了一个箭头，指着其中的一个方向。
她伸手把那两页纸拿过来，刘志远的放在左边，张维的放在右边，并排摆在桌面上。
看了一会儿，她把张维那份翻了个面扣在桌上，把刘志远那份拿起来折了两折，放进了自己的包里。
做完这些，她拿出手机，翻开翻盖，按下陈浩的号码。
电话响了一声，接了。
“浩哥，方向定了。
深耕国内。”
“团队接受了吗？”
“接受了。
刘志远道了歉，张维说理解了，赵磊和方敏点头了。
张维还问了一句什么时候启动海外，我说国内占有率到百分之五十的那一天。
他没再说什么，在笔记本上写了一行字，把笔帽盖上了。”
“你发言的时候，语气怎么样？”
“稳。
你让我稳，我稳了。
我把三个理由讲了一遍，没加‘但是’，没绕弯子。
说到最后的时候我停了一下喝了口水，那口气接上了，后面就越说越顺。
中间有一瞬间我自己都觉得那个声音不太像我的，但那个声音说得挺好。”
陈浩在电话那头笑了一声。
那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的、带着温度和重量的笑。
不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是实实在在的、被什么好事撞了一下之后自然冒出来的。
“飛鸿，你昨天还在犹豫，今天就能做出决定。
你知道这意味着什么吗？”
“意味着什么？”
“意味着你不再需要我了。”
俞飛鸿握着手机，没有回答。
这句话她不是第一次听他说，但每次听到的时候，心里那个感觉都一样——不是被推开的感觉，是被人推了一把往前走了半步，回头看见那个人站在原来的地方看着你，脸上带着笑。
“你以前做决策的时候，会问我‘你觉得呢’。
今天你没有问我。
你只是在做了决定之后告诉我。
这就是进步。
这是你自己的判断了。
不是我的判断，不是谁的判断，是你自己的。”
“但我还是需要你。”
“需要我做什么？”
“需要你在。
你在，我就能做决定。”
陈浩沉默了一瞬。
那一瞬间很短，短到几乎感觉不到，但俞飛鸿知道他在听。
“我一直都在。”
俞飛鸿靠在椅背上，把手机贴在耳朵上，听着陈浩的呼吸声，一下一下的，很稳。
她没有再说话，也没有挂电话。
陈浩也没有挂。
两个人就那么隔着电话待着，手机屏幕上的通话时长数字还在走，一秒一秒地往上跳，但谁也没去管它。
过了好一会儿，俞飛鸿开口了。
“浩哥。”
“嗯。”
“你说战略决策不是选对的，是选你相信的。
我今天选了相信的。”
“感觉怎么样？”
“感觉……像是一个人在黑暗里走了很久，忽然看到了一盏灯。
不是看到了路，是看到了一盏灯。
你知道那盏灯照着的方向不一定是对的，但你知道那是光。”
“那就往光的方向走。”
俞飛鸿握着手机，把那句话又听了一遍。
往光的方向走。
她没再说什么，就那么靠在椅子上，手机贴在耳朵边，听筒里陈浩的呼吸声稳稳地传过来。
会议室里空调出风口的声音还在嗡嗡响，桌上的文件散着没收拾，投影仪已经自动熄了，幕布上那页“38%”的数字消失了，幕布又变回了一面空白的布。
但她心里那个数字还在。
百分之五十。
那是她跟张维说的门槛，也是她跟团队说的方向。
方向定了，剩下的就是一步一步往前走。
她把手机从耳朵边拿下来，看了一眼屏幕，通话还在继续。
她把手机重新贴回耳朵上。
“浩哥，我要去忙了。
一堆事等着。”
“去吧。”
“晚上再打给你。”
“好。”
俞飛鸿挂了电话，把手机放回抽屉里。
她站起来，把桌上散落的文件理了理，刘志远的PPT收进文件夹，张维的方案叠好放进另一个文件夹，赵磊留在桌上的一张草稿纸她看了一眼，上面画了几个模块的接口示意图，她看不懂那些线条和箭头，但看得懂赵磊在旁边写的那行字——“3G网络下加载速度优化方案”。
她把那张纸也收进去了。
收拾完之后她站在桌子旁边，手掌按在文件夹的封面上，指尖轻轻压了一下。
然后她推开门，走了出去。
走廊里有几个人迎面走来，她点了点头，步子不快不慢，每一步都踩得稳当。
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