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第138章成本几毛卖几十？顾屿这生意简直是在合法抢钱！(第1/2页)
一晃眼，又是周六。
高二下学期的节奏，就像是被按了快进键的磁带，还没回过神，一眨眼就吞掉一大截。
顾屿刚从房间出来，正准备去小卖部帮老妈理货，就看见门口停了辆眼熟的五菱宏光。
车门拉开，叔叔顾建民、婶婶，还有表哥顾超，跟商量好似的，一人拎着一箱牛奶，那表情，比上坟还沉重。
“二哥，嫂子，你们咋来了？”
张慧正拿着小本子记账，看见这阵仗，赶忙迎了上去。
“来看看大哥大嫂。”
顾建民勉强挤出个笑，那笑比哭还难看，褶子里都透着苦味。
顾超则是一屁股瘫在门口的塑料凳子上，手里紧紧攥着个白色的东西，整个人像是刚在网吧连跪了十把排位，魂都被抽干了。
顾屿一看这架势，心里就有数了。
这是……
新手村任务失败，回来找NPC求助了。
“哟，叔，婶，超哥，今天太阳打西边出来了？组团来慰问贫困群众啊？”
顾屿靠在门框上，懒洋洋地打了个哈欠，顺手从货架上顺了瓶可乐。
“小屿！”
顾超一见他，像是见到了复活点，噌地一下站起来，三两步冲到他面前，满脸的憋屈：
“你可算出来了！你那招儿，不好使啊！”
“怎么不好使了？”
顾屿拧开盖子，明知故问。
“怎么不好使？！”
顾超嗓门都劈叉了，
“你不是说搞网店吗？我跟我爸搞了！店是开起来了，我天天守着那个破电脑，眼睛都快瞎了，连个鬼影都没有！”
婶婶在旁边唉声叹气，一边抹桌子一边补充：
“还好听了你的没敢进新货，就把店里现成的挂上去，可那开店的一千块保证金也是真金白银啊！结果呢？挂上去半个月，那旺旺叫得比我家阉了的猫都安静！”
顾建民蹲在门口抽闷烟，一口接一口，店里瞬间烟雾缭绕。
他狠狠吸了一口，把烟头往地上一扔，用脚尖碾灭，声音沙哑得像含了把沙子：
“小屿，叔不是不信你。虽说这次没压货款，但这保证金扔进去，连个响都听不见，还要天天守着电脑发呆，这心里它是真没底啊。”
顾屿没说话，仰头“咕嘟”灌了一大口快乐水。
冰凉的液体顺着喉咙滑下去，冲散了些许燥热，他才慢悠悠地开口。
“叔，我问你几个问题。”
顾建民立刻站直了身子，像是等待宣判：“你问！”
“卖的什么？”
“还能是啥，你叔我干了二十年，就熟这个。”
顾建民指了指荷花池批发市场的方向，
“衣服，袜子，小商品。都是铺子上现成的货。”
“进价多少？卖多少？”
“一件T恤，拿货十五，我们标二十五，想着薄利多销嘛。”
婶婶抢着回答，她是管账的，对数字最敏感。
“照片呢？”
顾屿又问。
“我拍的！”顾超一脸“快夸我”的表情，把手里那个白色的手机举了起来，
“我咬牙分期买的最新款苹果4S！800万像素呢！这摄像头可是现在的机皇！我还专门把衣服铺在床上，拉得平平整整的，连个褶子都没有！”
“噗——”
顾屿差点没把嘴里的可乐喷出来。
他看了一眼顾超手里那个崭新的iPhOne4S，又看了看旁边一脸肉疼但又无奈的婶婶，心里暗笑：这表哥，为了玩游戏和装门面，还真是舍得下血本。家里生意都这样了，还敢上4S，果然是典型的“数码发烧友”。
他放下可乐瓶，看着眼前这三个一脸“我们很努力但就是不行”的亲戚，无奈地摇了摇头。
“叔，婶，超哥。”
他清了清嗓子，眼神变得犀利起来。
“我这么跟你们说吧，你们这不是在做生意，你们这是在做慈善，还是感动自己的那种。”
三个人都愣住了，面面相觑。
“啥……啥意思？”顾建民没听懂。
“意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”
顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：
“第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得别人会买你的？”
“你这T恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”
顾建民的脸瞬间白了。
他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞争，从没想过全国的概念。
“第二，视觉。”
顾屿转向顾超，指了指他手里的4S，毫不留情地补刀，
“哥，你那是4S没错，但这跟像素没关系。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？那照片放上去，跟人家的一比，就是城乡结合部和巴黎时装周的区别。你让客户怎么选？”
顾超的脸涨成了猪肝色，握着4S的手紧了紧，想反驳这是乔布斯的遗作，最后却一个字也说不出来。
“第三，也是最要命的，利润。”
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顾屿看着婶婶，
“一件衣服赚十块钱。你得卖多少件才能把本钱赚回来？这里面还有快递费、包装费、万一客户退货你还得赔运费。算到最后，你发现辛辛苦苦一个月，还不如我爸去工地搬一天砖。”
“你们这套玩法，叫红海肉搏。就是在一个拥挤得不行的游泳池里，几万人都在抢同一块肥皂，抢得头破血流。你们没资本，没优势，进去就是炮灰。”
顾屿一番话，像三记暴击，一下下砸在顾建民一家三口的心上，血条瞬间清空。
小卖部里死一般的安静，只有冰柜还在嗡嗡作响。
刚才还满腹委屈的三人，此刻像是被抽干了所有力气，瘫坐在那儿。
尤其是顾建民，这个中年男人眼里的光，以肉眼可见的速度黯淡了下去。
他以为抓住了最后一根稻草，结果那是一根针，扎破了他所有的幻想。
“那……那怎么办？”
“那交出去的一千块保证金也是肉包子打狗了啊！而且这网店要是真做不起来，你叔那铺子以后的日子可咋过？”
“完了，我就说我不行吧。”
顾超垂头丧气，抓了抓头发，
“我就是个打游戏的废物，做什么生意……连买这手机的分期款我都快还不上了。”
“谁说完了？”
顾屿打破了绝望的气氛。
他走到顾超身边，拍了拍他的肩膀，力道不轻不重。
“哥，你不是废物。你只是把技能点加错了地方。打游戏能打到全服前一百的人，脑子和手速都差不了，那是天赋。”
他环视一圈，看着三双重新燃起一丝希望的眼睛，嘴角勾起一抹自信的弧度。
“想在网上赚钱，不一定非得下红海去肉搏。咱们可以换个思路，格局打开一点。”
“换……换什么思路？”
顾建民紧张地咽了口唾沫。
“咱们不去人多的地方挤。”
顾屿拿起那瓶可乐，在桌上画了个圈，
“咱们去一个没什么人的地方，那地方叫‘蓝海’。水清鱼又多，傻子拿个瓢随便一舀，都能舀半盆。”
“有这么好的地方？”
婶婶瞪大了眼，一脸不信。
“当然有。”
顾屿笑了，笑得像个诱拐小红帽的大灰狼，
“我给你们找的这个生意，有几个特点。”
他竖起第一根手指。
“第一，成本极低。低到你无法想象。按‘毛’做单位。”
“第二，利润极高。转手就能卖几十块，翻个几十倍是家常便饭，暴利得吓人。”
“第三，没有库存压力。这东西不像衣服会过时，放一百年它还是它，坏不了。”
“第四，不用管尺码、颜色、款式。简单粗暴，是个人就能用。”
他每说一条，顾建民三人的眼睛就亮一分，像是看到了金山银山。
当顾屿说完第四条时，顾超已经激动得快坐不住了，他死死盯着顾屿，呼吸都变得粗重起来，像是看见了BOSS掉落的神装。
“小屿！你快说！到底是啥！”
“是啊小屿，别卖关子了，快把叔急死了！”
顾建民也凑了过来。
顾屿没直接回答，而是忽然伸出手，对着顾超说道：
“哥，把你那宝贝手机给我一下。”
顾超虽然疑惑，但还是小心翼翼地把那台崭新的白色iPhOne4S递了过去，嘴里还念叨着：
“你小心点啊，我就贴了个膜，还没买壳呢，这可是我卖了游戏装备才凑够首付买的。”
顾屿接过手机，在手里掂了掂。
不得不说，4S的工业设计确实是巅峰，双面玻璃的质感温润如玉，但也脆弱得让人心惊。
“叔，现在用这种手机的人，是不是越来越多了？”
“对啊，那种叫啥……苹果？”
顾建民盯着顾屿手里的手机，
“我看好多老板都换了这个，天天捧着当宝贝，生怕磕了碰了。”
“那玩意儿金贵着呢。”
顾屿拿着手机，在顾超惊恐的目光中，作势往桌角轻轻磕了一下。
“哎哟！祖宗！你轻点！”
顾超吓得差点跳起来，脸都白了。
顾屿笑了笑，把手机翻了个面，指关节在背面那光洁的玻璃上轻轻敲了敲，发出清脆的“叩叩”声。
“正反都是玻璃，好几千一块，掉地上听个响，屏幕一碎，换个屏就得一两千。换你，你心疼不？”
“那不就碎了？一两千？那是割肉啊！”婶婶倒吸一口凉气，捂着胸口，仿佛碎的是自家的钱。
“所以啊。”
顾屿把手机轻轻放回桌上，推到顾超面前，眼神里透着精明的光。
“你们说，如果我卖一个成本几毛钱、卖价几十块的东西，套在这几千块的玩意儿上，能保它不碎，还能变着花样好看。这生意，你们做不做？”
顾超和顾建民死死地盯着桌上那台白色的iPhOne4S，脑子一时没转过弯来，仿佛他在讲什么天书。
“卖……卖套子？”顾超结结巴巴地问，眼神有点发直，手下意识地摸了摸手机冰凉的背板。
顾屿看着他们呆滞的表情，慢悠悠地吐出三个字，掷地有声。
“手机壳。”