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第139章目标华强北！带着全家去捞金，这片蓝海必须先占了！(第1/2页)
小卖部里死一般的寂静。
只有墙角那台老旧冰柜的压缩机，还在不知疲倦地“嗡嗡”作响，像是在嘲笑谁的无知。
顾建民、婶婶、顾超，一家三口六只眼睛，死死钉在顾屿身上。
“手机……壳？”
顾超最先没绷住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一脸的表情仿佛在说：
我是谁？我在哪？
“小屿，你没发烧吧？就那破塑料片子？我买手机的时候，路边贴膜的可是哭着喊着送了我三个！”
婶婶也回过神来，嘴角抽搐了两下，小心翼翼地看向张慧，眼神里写满了“你家孩子是不是受刺激了”。
“是啊小屿，那玩意儿能值几个钱？几毛钱的成本，你让我们卖几十块？这哪是做生意，这是明抢啊！人家顾客又不傻。”
只有顾建民没说话。
他蹲在地上，眉头拧成了死疙瘩，手里的烟一直烧到了过滤嘴，烫得他一哆嗦，才猛地扔地上用脚碾灭。
他抬起头，那双被生活磨得有些浑浊的眼睛里，闪过一丝生意人特有的精光，那是对未知领域的渴望，也是对失败的恐惧。
“小屿，你给叔交个底，这东西……真能搞？”
顾屿没急着解释，他拉过一张红色塑料凳，大马金刀地坐下，顺手拿起计算器在手里转了一圈，神情不像个高中生，倒像个指点江山的谋士。
“叔，做生意最怕什么？最怕跟人挤独木桥。”
顾屿的声音沉稳有力，在这个逼仄的小卖部里回荡。
“你卖衣服，那是跟全中国的服装厂、批发档口拼刺刀。人家有设计师，有流水线，有模特性感的大片。咱们呢？只有一部刚学会用的智能机，和一堆积压的库存。这就像你拿着烧火棍去跟人家的机关枪打仗，这不叫勇敢，这叫送死。”
顾建民嘴角抽动了一下，显然是被戳中了痛处。
“但手机壳不一样。”
顾屿身子前倾，眼神灼灼，
“叔，这就叫换赛道。咱们不跟他们在那条挤满人的旧路上死磕，咱们去开辟一条新路。”
“你想想，衣服多麻烦？要分男款女款，要分S、M、L、XL好几个码子，还要分春夏秋冬四季。客户买回去，大了要退，小了要换，颜色有色差还要给差评。这一来二去，赚的那点钱全贴给快递公司了。”
婶婶在旁边听得直点头，这半个月她可没少为退货的事儿操心。
“可是手机壳呢？”
顾屿把手里的计算器往桌上一拍，
“iPhOne4和4S，全世界就这一个尺寸，标准得不能再标准。不需要试穿，不需要量三围，只要是个iPhOne，套上去就能用。这就叫‘标准品’。”
“做生意，选对了赛道，猪都能飞起来。选错了，累死也只能喝西北风。”
顾屿看着顾建民，语气加重了几分：
“现在的手机壳市场，就是一片还没被血染红的大海，也就是我说的‘蓝海’。大厂家看不上这点苍蝇肉，小贩子还在路边贴膜。这时候咱们冲进去，不用跟谁抢，弯腰就能捡钱。”
“而且，叔，你别把这东西当个塑料壳子看。”
顾屿指了指顾超，又指了指门外走过的几个打扮时尚的年轻姑娘。
“对于用智能手机的人来说，这壳子不是用来防摔的，它是衣服，是脸面，是心情。今天心情好换个亮钻的，明天去约会换个卡通的。几十块钱买个开心，这钱谁不愿意掏？”
“咱们现在要做的，就是利用这个时间差。趁着别人还没反应过来，还没把这片蓝海杀成红海之前，先把地盘占了，把第一桶金给捞了。”
顾屿顿了顿，嘴角勾起一抹自信的笑意：
“叔，咱们用卖快消品的思路去卖配件，用做品牌的思路去摆地摊。这生意，能搞，而且是大搞。”
小卖部里鸦雀无声，只有顾建民粗重的呼吸声，显示着他内心的惊涛骇浪。
顾建民一家三口听得一愣一愣的，虽然那些名词听不太懂，但他们精准地抓住了两个数字：
成本五毛，卖价五十。
这特么哪是利润？这分明是印钞机！
顾超激动得脸都在充血，手忙脚乱地划开那台新买的苹果4S，手指在屏幕上戳得飞快：
“我……我搜搜看！”
婶婶在一旁，手指头飞快地掐算着，嘴里念念有词：
“一个赚四十……一天卖十个就是四百……一个月就是一万二……”
算到最后，她猛地捂住胸口，像是缺氧了一样。
一个月一万二！
“哒、哒、哒。”
顾建民猛地站起身，在狭窄的过道里来回踱步，皮鞋底敲击着水泥地，急促得像战鼓。
他猛地停在顾屿面前，眼珠子都红了：
“小屿，那……那咱们去哪进货？你说！”
“哥，别搜了。”
顾屿拦住还在跟2G网络较劲的顾超，
“打开淘宝，搜‘手机壳定制’、‘手机壳批发’，发货地选深圳。你会看到新世界的大门。”
看着眼前这三个仿佛打了鸡血的亲戚，顾屿心里暗暗叹了口气。
授人以鱼不如授人以渔。
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直接给他们供货渠道固然简单，但这路，得他们自己走，坑得自己踩，疼了才能记住。
“叔，这事儿我不替你们拍板。钱是你们的，路在脚下。”
顾屿把决定权抛了回去。
“你们可以先花几百块，网上进点货试试水。要是觉得行，有两条路。”
“第一，超哥懂电脑，让他专攻网店。叔你们守着铺子，线下顺带卖，稳扎稳打。”
“第二，要是真想发财，那就得豁出去。叔，你得亲自跑一趟深圳，去华强北。那是中国电子产品的心脏，你做了二十年生意，怎么谈价，怎么看货，你比我这种书呆子在行。”
顾建民的呼吸瞬间粗重起来，鼻翼一张一合，像拉风箱。
“去深圳……”
他喃喃自语，那双原本有些浑浊的眼睛里，陡然燃起了一簇火苗。
那是野心，是欲望，是老男人想翻身的执念。
“可是……小屿。”
婶婶的一盆冷水泼了下来，她搓着衣角，脸上的红光退去，换上了愁容。
“这去深圳……路费、住宿，哪样不要钱？再加上进货的本钱……咱们手头现在比脸都干净，下个月铺子还要交租……”
一分钱难倒英雄汉。
刚热起来的场子，瞬间又凉了半截。
顾超垂头丧气地把手机塞回兜里，像只斗败的公鸡。蓝海再美，没船票也是白搭。
就在这时。
一直没吭声的张慧，忽然转身进了后屋。顾建国默默掐了烟，跟了进去。
不到半分钟，两人出来了。
张慧手里攥着一个用旧报纸包得方方正正的“砖头”，另一只手抓着一把零碎的钞票。
她走到桌前，“啪”的一声，把那块“砖头”重重拍在桌上，震得可乐瓶子都跳了一下。
气场全开，宛如掌握生杀大权的太后。
“建民，弟妹。”
“这是五万，过年借你们的。说好了正月十五还，这几天忙，本来打算明儿送去，正好你们来了。”
她又把那把零钱拍在旁边。
“这是一千二，按银行定期最高利息算的。亲兄弟明算账，一分不能少。这钱你们拿去，做盘缠，做本钱！”
顾建民夫妇彻底懵了，眼珠子瞪得溜圆。
“嫂子，你这是干啥！”
顾建民急得直摆手，“我们不是来催债的！真不是！这钱你们先用，我们不急！”
“你们不急，我急！”
张慧眼睛一瞪，那股子当家主母的泼辣劲儿瞬间镇住了全场。
“现在是你们要拼命的时候！这钱就是子弹！我们家现在宽裕了，不差这点。拿着！”
她转头看向一直沉默的丈夫。
顾建国走到弟弟面前，这个笨嘴拙舌的汉子，只是伸出粗糙的大手，重重地拍了拍顾建民的肩膀。
“拿着。自家人，别废话。生意要紧。”
字少，事大。
顾建民看着桌上的钱，又看看大哥大嫂的眼神，这个四十多岁的硬汉，眼圈“唰”地一下就红了。
他在生意场上摸爬滚打这么多年，见多了亲兄弟为钱反目、背后捅刀。
可今天……
他没再矫情，深吸一口气，重重地点了点头，把钱收进怀里，贴着胸口放好。
“哥，嫂子！这趟要是赚了，请你们吃大餐！！”
“好，等你们赚大钱！”
张慧摆摆手，脸上终于露出了笑容。
小卖部里，那种因为贫穷而滋生的窘迫和尴尬，在这一刻，被亲情的暖流冲刷得干干净净。
顾超看着这一幕，鼻头一酸。
“小屿，谢了！”
“行了，少来这套。”
顾屿笑着把他扶起来，
“一家人，我不帮你们帮谁？”
他看着重新燃起斗志的三人，知道这第一步棋，算是走活了。
“叔，超哥，记住我的话，卖手机壳只是起步。”
“等赚了第一桶金，咱们就得自己买设备，自己开模，做品牌。到时候，咱们就不是倒买倒卖的二道贩子，咱们是制定规则的人。”
“懂了！”
顾超眼睛亮得吓人，
“就像打魔兽，前期当独狼，后期建公会，自己造神装！”
“孺子可教。”
顾屿打了个响指。
“那还等什么？走！回家收拾东西，买票！”
顾建民已经按捺不住了，拉着老婆孩子就要往外冲，那架势恨不得插上翅膀飞到深圳。
“哎，叔，别急着投胎啊。”
顾屿叫住了他们。
他靠在货架上，拧开可乐喝了一口，碳酸气泡在舌尖炸裂，带来一阵酥麻。
在三人疑惑的目光中，他缓缓竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑。
“有了货，开了店，这只是万里长征第一步。”
“接下来，才是把五毛钱的东西卖出五十块，最核心、最暴利的一环。”
他顿了顿，眼神变得深邃，轻飘飘地吐出三个字：
“打广告。”