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第621章南珠的建议(第1/2页)
韩学涛和小巴起身离席，推门走出招标大厅。
于鑫和楚强正等在外面，一看两人出来，立刻迎了上去。
韩学涛快速把里面的情况说了一遍，对小巴交代道：“刚才整个过程你都看见了，回头跟工程师再好好琢磨琢磨，尤其是后面最关键的华东段，专家组会怎么问、我们该怎么接，提前准备好。这一趟西北，我和强子进去。”
小巴点点头，“我有数了。”
而韩学涛拍了拍楚强的肩膀，两人转身朝招标大厅走去。
此时，厅里的连伯刚刚给自己续了杯茶。他端着茶杯，正准备喝上一口，眼角余光却瞥见新进场的投标单位里，一个熟悉的身影又出现了。
韩学涛。
连伯刚手腕一抖，滚烫的茶水直接泼进嘴里，烫得他舌头一麻，差点当场呛出来。他赶紧把杯子放下，心里已经骂开了：他妈的，华北段还不够，你们连西北段也要投？
华北好歹还有点鲁省滩涂的作业经验，刚才那一项给你们拿了1分。可西北是什么地方？地形、气候、作业条件，跟华北能是一回事吗？
就别说有没有在西北地区测绘作业的经验了，你们几个小子去过西北吗？
...
刘骏前脚刚走，展雪后脚就出发了，直奔马来西亚关丹港。
从新加坡开车过去，陆路三百六十多公里，算上新马两国的边检查验，怎么也得七八个小时。路程不算近，可展雪一点没觉得辛苦。
车子驶上高速，她看着前方不断延伸的公路，心里装的全是韩学涛。
她没告诉刘骏自己要去关丹，就是怕他转头把消息捅到韩学涛那里。如果韩学涛真开口说不让她去，她能怎么办？
她不想让心爱的人觉得她不听话。
所以，干脆不告诉他。
只要他不知道，自然也就不会反对。
车窗外，成片的棕榈树沿着公路向后退去，阳光穿过云层，在路面上投下明明暗暗的光影。远处的绿色一直铺到天边，偶尔有车辆从身边呼啸而过，转眼又消失在前方。
高速公路漫长而安静，展雪握着方向盘，想起韩学涛带着她逃亡的日子。而现在她有一种为了他奔赴山海的感觉——她倒要看看，那帮跟宁海和测绘有关联的老外，到底要打捞什么！
而就在展雪开车赶往关丹港的时候，韩学涛那边的招标还在紧锣密鼓地进行。
有了华北标段的经验，到了西北标段，兵海所干脆照方抓药。先顺利入围，再想办法搅动局面，最后把自己排到议标末尾，专门挑着价格往下压。
韩学涛心里很清楚，真要拼价格，兵海所根本拼不过那些老牌国营测绘单位。人家背后有财政补助托底，报价低一点，利润薄一点，甚至少赚一些，都还有回旋余地。
民营公司可没这么舒服，每一分钱都得从成本里抠出来，真把价格打穿了，那才叫自找麻烦。
所以，他压根没打算跟国营单位死磕。
他抛出来的飞机共享方案，反倒让那些老牌国营院有了更多操作空间。真正被架在火上烤的，是燕京泰天。
眼看兵海所一轮接一轮地出招，娄敬夫的脸色越来越难看，葛副总更是连表面功夫都快维持不住了。
他们没想到兵海所这帮年轻人这么无耻，议标现场，就拿着他们的系数表开抄，瞅准哪儿能压价就往哪儿改，这哪里是来参加招标的，简直是冲着泰天来的！
偏偏人家每一招都踩在规则允许的范围内，你就是再生气，也拿不出什么像样的理由发作。
就这样，西北、东北两个标段相继结束，紧接着轮到了华东段。
这一次，进场的是韩学涛和小巴。
两人把兵海所的系数表摆出来，现场的气氛便有了些变化。懂行的人只看了几眼，就知道这份东西不是纸上谈兵了，那是有真东西的。
华东本来就是兵海所的优势区域，这些年积累下来的测绘经验不是摆设。而等到了议标环节，韩学涛一开口，专家席上的人便听得出来，他们对这片区域的情况确实熟悉。
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韩学涛顺着系数表一项项讲下来，每一项都说得清清楚楚，没有了其他标段的表演，越听越能听出真功夫。
连伯刚坐在专家席上，听着听着，暗暗点了点头。
这才像回事嘛！
你小子要是从一开始就这么投华东，老老实实发挥自己的长处，不就完了？非要跑到其他标段折腾，搞得整个招标现场鸡飞狗跳。
当然，连伯刚也明白，韩学涛这么做，根子上还是在跟泰天争市场。可他身为燕京测绘设计院的副院长，对这种商业竞争向来不怎么感冒。技术归技术，市场归市场，非要把一场招标搞成斗法，看着就让人不舒服。
不过，兵海所这份华东标段的方案，确实挑不出什么大毛病。
华东入围的企业里，兵海所排在第一。
韩学涛和小巴讲完，接下来轮到第二名——南珠公司。
进场的不是阎玉，而是南珠公司总经理庞超英和技术副总卫红疆。卫红疆先拿着系数表讲了一些勘测方面的专业内容，讲了没几句，庞超英便接过话筒，笑呵呵地把话头揽了过去。
“各位领导、各位专家，大家都知道，我们南珠公司在华南段做出了一些成绩。说实话，正是华南段积累下来的经验，才让这次全国性的大招标有了一个可以参考的样本。既然有了这个样本，我们就不能只顾着把自己的一亩三分地做好，还得想想，怎么把这些经验推广到其他地区，让大家都能受益。”
这话说得客气，姿态也摆得挺高。其他公司的代表有人点头，有人只是笑笑，听听就算了。毕竟这种场合，谁上来不得先说几句漂亮话？
韩学涛却微微皱了皱眉，抬眼看了庞超英一下。
不知道为什么，他总觉得这家伙接下来要说的，恐怕不只是几句场面话。
果然，庞超英稍稍停了一下，目光朝兵海所这边扫了过来。
“比如说，怎么降低成本。依我看，单纯打价格战，其实没多大意思。大家都是同业，今天你压我一头，明天我砍你一刀，最后大家的利润都薄了，项目质量也未必能提高，这又何必呢？”
说到这里，他笑着看向韩学涛。
“就拿兵海所来说吧，我听说，你们在其他几个标段的报价都压得很低，可到了华东，价格又恢复了正常。这么一来，其他标段的参与者怎么办？大家都按正常成本报价，偏偏有人换个地方就换一套打法，这对其他单位来说，多少有些不公平吧？”
这话一出口，现场顿时多了几分微妙的味道。
明眼人都听得出来，庞超英这是借着讲商业理念的机会，直接把兵海所拉出来当了靶子。
韩学涛扭头看向他，脸上的笑容反倒更灿烂了，一副愿闻其详的模样。
你尽管说，我听着呢。
庞超英也不恼，冲他笑了笑，继续说道：“当然，商业竞争嘛，各凭本事，无可厚非。我也不是说谁不能降价，只是我觉得，单纯靠压低报价来抢项目，终究不是长久之计。这种竞争方式，说到底还是比较初级，大家都盯着眼前这一点利润，却没想过，这个行业还有没有别的赚钱办法。”
他把话筒往嘴边凑了凑，仍旧不紧不慢，可接下来的话，却让不少人坐直了身子。
“所以，我今天想给大家提供一个思路。如果南珠公司能够拿下华东标段，我有把握，至少可以替国家测绘局节省百分之二十的成本。与此同时，所有参与这个标段的单位，只要愿意按照我们的商业模式合作，我也有信心，让大家的利润提高百分之二十。”
话音刚落，会场里一下子安静了不少。
刚才还在低头看材料的人纷纷抬起头，几道目光从专家席转到庞超英身上，又转向南珠公司的代表席。节省百分之二十的成本，还能让参与单位的利润提高百分之二十？这两件事放在一起，听着实在有些不可思议。
连伯刚也坐不住了，直接开口问道：“庞总，你先别急着下结论。你说的这个商业模式，具体是怎么回事？”