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第349章老手(第1/2页)
“感谢张总的专业评估。”许哲开口，声音温和有力，“基于普华详实的尽调和我们团队内部的深入研判，鹅厂充分认可灵境互动团队卓越的创新能力和巨大的市场价值。为了表达最大的诚意，也为了助力灵境更快、更稳地实现其宏伟蓝图，我们CDG和IEG经过反复磋商，决定在此提出一个突破性的方案——”
他故意停顿了一下，目光扫过灵境三人。
尤其在陈默平静无波的脸上多停留了一瞬，试图捕捉一丝波动，可惜一无所获。
“鹅厂愿意以七十八亿人民币的整体估值，对灵境互动进行全面收购！”许哲的声音拔高，带着一种宣布重大利好的激昂。
他继续说道，“收购完成后，灵境将成为鹅厂IEG旗下独立运作的全资子公司品牌，徐总、代总将继续担任核心管理职务，享有充分的业务决策权！鹅厂将倾注全平台的顶级资源，包括但不限于微信、手Q的亿级流量入口，应用宝的顶级推荐位，以及IEG强大的技术中台和IP运营经验，全力助推《镜像追缉》冲击全球市场，并将灵境打造成为国内乃至国际一流的游戏研发品牌！同时，我们承诺，现有团队核心成员将获得极具竞争力的留任激励方案，确保人才稳定，军心不动摇！”
七十八亿！全面收购！保留品牌和团队！
这个方案，比起最初的预设，无论是估值还是条件，都堪称“慷慨”。
许哲说完，身体微微后靠，脸上带着志在必得的微笑，等待着对面三人，尤其是徐振宇和代海涛脸上出现惊喜、激动甚至犹豫挣扎的表情。
在他看来，这个价格和条件，对于一家成立不过两年多的游戏公司，已经是天价和莫大的抬举。
没有人能拒绝鹅厂递出的这根橄榄枝，尤其是当它镀了厚厚一层金的时候。
这是他的新策略，我搞不定你陈默，难不成还搞不定徐振宇和代海涛吗？
我先从易到难去完成工作行不行？
许哲的工作难做是难做，但他也必须得做，他不做有的是人做。
他努力演出一副鹅厂给的条件很好的样子，毕竟很多时候骗过了自己才能骗别人。
会议室内出现了短暂的寂静。
鹅厂团队几人的目光都聚焦在灵境三人身上。
徐振宇放在桌下的手微微攥紧了。
七十八亿…说不心动是假的。
别看他们上周在一起的时候叫嚣着八十个亿少一分钱都让对方滚，其他徐振宇知道那是代海涛说给自己听的提气的话。
实际上这几乎是他和代海涛两人预估比较高的值了！
而且鹅厂的资源承诺，确实令人垂涎。
代海涛脸上的怒意倒是消了些，但眉头依然紧锁，眼神里充满了挣扎和不甘。
卖身？成为鹅厂的“干儿子”？灵境这个他们一手拉扯大的“孩子”，从此就姓鹅了？
就在这微妙而紧张的时刻，一个平静得近乎淡漠的声音响起，打破了寂静，也瞬间冻结了许哲脸上的笑容。
“许总，”开口的是陈默。
他发现徐振宇和代海涛都有些心动，毕竟鹅厂给出的价格已经超出了四个月前三人讨论的上限。
但问题是鹅厂价格超预期是因为灵境互动的数据也超预期了，两人仿佛是被一大笔巨款刺激到忘记这玩意儿本身就会是一个动态值。
他甚至没有看那份鹅厂精心准备的方案书一眼，只是随意地用指尖点了点自己面前的桌面。
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目光平静地看向许哲，语气还是那样该死的平静，甚至听不出一丝感情波动，“七十八亿，收购？”
他微微侧头，嘴角似乎弯起一个极淡、近乎没有的弧度。
眼神却锐利如冰锥，直刺许哲刻意营造的“慷慨”氛围：“这个价格，是基于普华报告中提到的‘单款依赖’、‘新游投入风险’和‘CAC上升预期’打出来的折扣价吧？”
许哲脸上的笑容僵住了。
陈默一语道破天机，精准地戳穿了他们估值模型的核心逻辑！
他心中警铃大作，刚想开口解释或修饰。
陈默却没给他机会，身体微微前倾，那股属于华兴高管、执掌数万IT系统和千亿级企业核心数据流转的CIO所独有的强大气场，毫无保留地释放开来，瞬间笼罩了整个会议室。
那是一种久经沙场、洞悉一切规则与潜规则的威严，一种手握真正重权而非虚衔的底气。
说人话就是陈默现在这个样子一看就不好惹，更不好忽悠。
气势这种东西很悬乎，看不见摸不着但是不代表它不存在。
“许总，大家都是明白人，就不用绕弯子了。”陈默的声音不高，却字字清晰，带着一种不容置疑的分量，“灵境互动目前月净利润稳定在五千万以上，Q1总利润一亿三千万，账上现金及等价物超过四亿。年利润预估超过五亿。七十八亿应该是四个月前的价格，说实话我们没叫一百亿都是良心价了。”
陈默也没说胡话，按在最低的15倍PE算，价格都应该是75亿。
而且凭什么要按最低PE算？
谁让他们鹅厂磨磨蹭蹭的非得等着看第二款游戏的成绩。
你现在风险确实小了，那花费自然是要增加的。
他才不像徐振宇和代海涛一样被巨额现金迷了眼。
“我们没有任何短期债务压力，核心产品《乱世群雄》端游已进入最终测试阶段，研发资金完全由自有现金流覆盖。至于用户获取成本（CAC）…”
他顿了顿，目光扫过普华的张瑞，带着一丝洞穿表象的了然：“《镜像追缉》目前超过70%的新增用户来自自然流量和玩家社交裂变，我们的CAC远低于行业均值，并且随着口碑发酵和社交粘性增强，这个优势还在扩大。普华报告里引用的‘CAC上升预期’，是基于对市场竞争加剧的普遍性担忧所做的保守外推，并非我们业务模型的必然结果。”
句句精准，直指要害！
将鹅厂和普华试图用来压价的“风险点”逐一剖析、化解于无形！
徐振宇和代海涛听得精神一振，腰杆都不自觉地挺直了。
对啊！我们明明这么强，凭什么要被你们用“风险”来打折？
许哲、赵明、李薇，包括普华的张瑞，脸色都变得有些难看。
陈默展现出的对财务细节的精准把握和对业务逻辑的深刻洞察，完全超出了一个“天使投资人”甚至一般公司高管的范畴！
这绝对是一个浸淫企业运营和资本博弈多年的老手！
特娘的，陈默前世虽然是一个创业失败的老板，但不代表他真的很差，而且他也拿到过融资的好不好。
之所以没拿B轮不是因为没人给，而是陈默先是嫌人家基金公司给不了他太多资源不愿意要，后来其他基金公司发现他公司的现金流危险疯狂压价他就更不乐意了。
最终错过了风口又陷入了泥潭，活活把自己作死了。