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第348章得打折(第1/2页)
“他们不是想找弱点压价吗？”陈默嘴角勾起一抹极淡的、近乎冷冽的笑意，“那就给他们看点‘刺激’的。老徐，猪厂游戏事业部那个副总裁，上次渠道大会不是跟你交换过名片，还夸过《镜像追缉》的玩法创新吗？”
徐振宇一愣，随即眼睛亮了起来：“你是说…？”
“对，”陈默点头，“找个机会，‘不经意’地让许哲知道，猪厂的人对我们很感兴趣，尤其赞赏我们在玩法融合和美术风格上的突破，认为和他们的《阴阳师》有很强的互补性。话不用挑明，留白让他们自己琢磨去。”
代海涛一拍大腿，兴奋地坐直身体：“高啊！默子！这叫驱虎吞狼？还是坐山观虎斗？”
“这叫制造稀缺性，拉高自身溢价。”陈默纠正道，眼神锐利，“资本最怕的不是你要价高，而是有竞争对手比你出价更高。当鹅厂发现灵境不是他们砧板上的鱼，而是池塘里可能被隔壁钓走的金鲤时，他们的心态和报价策略，自然会变。”
他顿了顿，看向徐振宇：“另外，等许哲再来，姿态可以放平和，但底线要咬死。战略投资，欢迎。份额，控制在15%-20%之间，这是极限。估值…”
陈默吐出几个字，清晰而有力：“八十亿起谈。告诉他们，这是基于我们未来三年清晰的产品管线（《乱世群雄》端游、《镜像追缉》IP深化、代号‘星渊’的新项目）和当前爆炸性增长数据的公允价格。少一分，我们就考虑用自有资金慢慢滚，或者…等猪厂来聊聊。”
八十亿起！
徐振宇和代海涛都下意识地吸了一口气。
这个数字，比之前陈默预估的60亿地板价，整整高出了20亿！
几乎是在鹅厂的心理预期上狠狠砍了一刀。
“能…能行吗？”徐振宇感觉自己的手心有点冒汗。
八十亿估值，意味着出让15%的股份就能拿到十二个亿的现金！鹅厂会认吗？
陈默靠在舒适的沙发背里，目光投向窗外。
天际的乌云更浓了，隐隐有雷声传来。他的侧脸在室内光线下显得格外沉静自信。
“为什么不行？40亿的时候他们要等等，现在我们利润翻倍了，估值翻倍很合理。”他语气平淡却蕴含着强大的力量，“注意我说的起谈，就是底线。《王者荣耀》证明了MOBA手游的天花板有多高。《阴阳师》证明了精品卡牌+RPG的市场有多大。而我们的《镜像追缉》，正在证明非对称竞技+强社交+高品质美术是一条全新的、充满潜力的黄金赛道。我们是开拓者，是领跑者。八十亿，不是我们漫天要价，而是他们获得这张未来船票的合理代价。”
徐振宇和代海涛对视一眼，都看到了彼此眼中燃起的火焰。
陈默的冷静分析和强大自信，像一根定海神针，驱散了他们心头的犹疑和愤懑。
是啊，手握王牌的是我们，该焦虑的是带着收购任务却踢到铁板的鹅厂！
“干了！”代海涛猛地站起来，豪气干云，“就八十亿！少一个子儿都让他们滚蛋！老子还就不信了，离了鹅厂，我们灵境的游戏就没人玩了？”
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徐振宇也深吸一口气，用力点头，眼神变得坚定无比：“好！我这就去安排，让猪厂那边的‘风声’，恰到好处地吹到许哲耳朵里！”
窗外，酝酿已久的暴雨终于倾盆而下，豆大的雨点猛烈地敲打着玻璃幕墙，发出噼里啪啦的声响。
办公室内，一场看不见硝烟、却关乎数十亿价值的资本博弈，随着这场暴雨，正式进入了最激烈的攻防阶段。
三天前，依旧是OCG大厦顶层。
暴雨初歇，天空洗过一般透亮，阳光穿过云层洒在湿漉漉的城市森林上。
灵境互动最大的一间会议室“星海厅”内，气氛却与窗外的清新截然不同。
长方形的会议桌两侧，泾渭分明。
一边是以许哲（MarkXU）为首的鹅厂尽调团队核心成员，包括CDG的赵明、IEG的李薇，以及普华永道负责此项目的合伙人张瑞。
几人西装革履，表情严肃，面前的笔记本打开着，屏幕上满是图表和数据。
另一边则是灵境互动的核心层：徐振宇、代海涛，以及坐在居中位置，神色平静无波的陈默。
陈默今天穿了一件质地柔软的黑色卫衣，外面随意搭了一件休闲牛仔外套。
比起对面全副武装的“金融精英”们，显得格外从容松弛。
但那份久居高位沉淀下来的气场，却无形中成为了整个会议室的定盘星。
尽调已进入最后的综合反馈与初步意向沟通阶段。
冗长的财务数据、法务合规、业务模型质询环节终于告一段落。
普华的张瑞正在做最后的总结陈词，语调平稳专业，但字里行间依旧带着一丝不易察觉的审视。
“…综上所述，基于贵司过往业绩的强劲表现，特别是《镜像追缉》上线后的爆发性增长，以及相对健康的成本结构，普华永道对灵境互动未来的盈利能力和增长潜力持积极乐观态度。”张瑞推了推眼镜，话锋却微妙一转。
“当然，任何高速增长的企业都面临着可持续性的挑战。贵司目前收入结构仍较为依赖单款头部产品，新游研发管线（尤其是端游项目）的资金和时间投入压力，以及市场竞争加剧带来的用户获取成本（CAC）潜在上升风险，都是需要管理层高度关注并制定有效预案的核心点。这些潜在风险点，也必然会反映在最终估值模型的敏感性分析中。”
翻译成人话就是：你们现在是很赚钱，但靠的是爆款，未来不确定因素多，风险大，所以估值嘛…
得打折。
徐振宇和代海涛的眉头立刻皱了起来。
代海涛更是冷哼一声，毫不掩饰脸上的不爽。
这种“先扬后抑”的话术，他们听得懂。
许哲将两人的反应尽收眼底，心中微定。
他清了清嗓子，脸上挂起程式化的、极具亲和力的笑容，准备接过话头，抛出鹅厂酝酿了几天、自认为极具“诚意”也是最后底牌的方案。