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第707章全国第一站17(第1/2页)
她又拿起那块样衣，递到中年男人手里：“这是我们的面料，从图案设计到生产都是自己的渠道。您看这个垂坠感，市面上同类产品达不到这个标准。”
中年男人接过样布，手指搓了搓，没有立刻说话。
丁佳禾看了看他，又说：“我知道您这边给厂子的定价标准是统一的。但我们的情况不太一样。”
“我们的生产成本比普通加工厂高，原因是我们的设计和面料标准高。”
“如果按照中档加工的价格走，我们做不出这个品质。做出来了，成本也兜不住。”
她停了一下：“我们不是想做便宜货，也做不了便宜货。您手里的这件衣服卖到国外去，如果贴的是‘中国制造’的标签，您想让外国人觉得中国只能做出便宜东西，还是想让他们觉得中国也能做出好东西？”
中年男人把样布放在桌上，看着丁佳禾，沉默了好一会儿。
丁佳禾没有放弃，继续说下去：“我们的设计，在国际市场上是有竞争力的。哈市展销会的时候，港城的公司来看我们的产品都说我们堪比港城的设计的。”
中年男人抱着肩膀，稍微叹了口气，嘴角甚至带着点轻笑：“这句话会不会太主观了呢？”
丁佳禾一愣。
“你讲设计好，甚至港城的公司都认可。但这些话毕竟是你自己说的。设计好不好，市场说了算。你们的衣服在国内有人买，这我信；”
“但国际上吃不吃得开，我是没有看到实打实的证据。”
“如果你能拿出一份切实的、来自国外市场的认可，那我们再来聊定价权，可能会更容易一些。”
中年男人放下手里的表格，看着丁佳禾，语气缓了半度：“你刚才说的那些，我都听进去了。”
“但出口这件事，不是你想出多少就能出多少。我们每年的外汇额度是上面批死的，给谁不给谁，不是我们说了算，是看谁能给国家带来最稳妥的外汇收入。”
“你东西好，我信。”
“但东西好的厂子，我见过不少。他们有些做过出口，有些没有。做过出口的，我们优先选。没有做过的，就得排队等配额。”
“除非你手上有实打实的东西，能证明你这批货拿出去，不会砸在手里，那我们合作的进度和效率才会更快。”
那个男子调整了一下姿势，换了个角度，把话说得更明白一些：
“你想想看。你现在的货，没有外商下过单。”
“我们要先拿钱把它买下来，然后去找渠道、去找市场、去找客户。”
“这笔钱一旦出去了，如果卖不掉，亏的就是中纺。”
“我们的资金和成本都是有限的，只能优先给那些国际市场已经接受的产品。”
丁佳禾明白了。
不是中纺不想做，是他们不敢拿有限的外汇去赌一个没有验证过的产品。
她点了点头：“明白，理解。”
她没有急着辩解，因为对方已经把逻辑摊开了，她知道当前的阻碍点是什么了。
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恐怕花费再多口舌也没有用了，她们需要证据，消除这个风险。
“我们可以有。”丁佳禾看着对方，目光坚定。“但需要一点时间。”
“我们正在跟北京百货大楼对接入驻的事。”
“北京百货大楼那边也愿意把我们当成一个对外展示的名片来做。”
“现在的装修已经接近尾声，很快就可以对外营业了。”
对方听了，微微挑眉：“是吗？”
“是的。等百货大楼那边开业之后，如果到时候有外宾的购买记录或者询问出口的记录，能不能作为我们的佐证？”
中年男人想了想，点了点头：“可以。如果你们能在销售期间拿到外宾的购买意向，到时候可以作为你们的支持材料。越多越好。”
丁佳禾点了点头：“那我们明白了。您看这样行不行，审查和评估的流程咱们继续走着，我们两边同步。”
“您这边继续做评估审查，同时也看看我们还有哪些需要改善。”
“另一条线呢，我们也会同步推进，包括扩生产线和人员培训。”
“万一哪天订单来了，我们也不至于接不住。”
对面的工作人员听完，笑了一声：“现在就行动？”
“扩生产线、招人，可都是有成本的。管理上、精力上，都得费不少心思。你们要想清楚，这不是小事。”
“我们对自己的判断有把握。”丁佳禾说，“或者说这不是在赌。而是我们坚信这条路不会错。”
“即使现在没有外单，我们也会努力往这个方向走。”
“外汇这条线，是我们成衣社未来必须要打开的一条路。”
那个男人看着丁佳禾的眼神，微微亮了一下。
旁边办公桌的同事也转过头来，多看了她一眼。
他放下手里的笔，仔细地打量了她一遍：“不愧是全国三八红旗手丁佳禾同志啊。一等功臣、军属企业果然不一般。”
丁佳禾愣了一下，随即笑了：“原来您认识我？”
“不瞒你说，”对方笑了一下，“今天叫你们来，一开始其实不是冲着产品来的。”
“纯粹是对你们这个企业好奇。想看看，到底是个什么样的企业。”
“不过说实话，刚才您说的那些，确实让我有点改观了。”
他把材料收拢到一起，搁在桌角：“材料我收下了。我们尽快安排评估。如果中间需要补充或者佐证什么，会有人联系你。”
“至于百货大楼那边，我们也希望看到更多外宾能接触到你们的产品。”
“路子如果真能打开，对你们，对我们，都是好事。”
丁佳禾站起身，伸出手：“谢谢您。”
中年男人握了握她的手：“不用谢。”
丁佳禾拎起手提箱，转身走出了办公室。
她脚步轻快的走下楼梯，她推开大门，走进三月末北京的风里，阳光比来时更亮了一些。