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第二十四章研讨会(第1/2页)
六天后，丰源饭店三楼会议室。
炜杰提前一小时到。他穿一件洗得发白的蓝布衬衫，袖口卷到小臂，没打领带，没穿西装——在1993年的丰源县，穿西装的人不是骗子就是领导，而他两者都不是。他只是把瓜皮帽摘了，拿在手里，帽檐朝内，像握着某种护身符。
会议室不大，四十把椅子，围成U型。正前方挂着一条红布横幅，上面写着“丰源县殡葬行业标准化研讨会“，字是马世昌找人写的，颜体，厚重得像墓碑上的刻字。
刘志刚在调投影仪——其实是一台老式幻灯机，灯泡发黄，投在墙上的光斑像一块污渍。虎子蹲在角落，手里拎着一只帆布包，包里装着今天要用到的“弹药“：标准定价表、客户照片册、还有一只紫砂盒样品。
“老板，“刘志刚擦了擦额头的汗，“马世昌的人，到了二十八。还差两个，说是从市里来的。“
炜杰没回头。他看向窗外，县城的街道上车水马龙，阳光把柏油路面晒得发软。远处的三层小楼——丰源县殡葬服务中心——松木牌匾上的红漆已经完全干透，“丰源县殡葬服务中心“八个字在阳光下像八团沉稳的暗火。
“大发姐呢？“炜杰问。
“红旗袍，高跟鞋，一楼大厅。“虎子压低声音，“她说，今天她不发言，就坐着。但马世昌带来的三十个人里，有五个欠过她男人的钱。“
炜杰点点头。大发姐今天不是观众，是暗桩。
八点五十五分，走廊里传来脚步声。不是一个人，是一群人。皮鞋声、布鞋声、拐杖顿地声，混在一起，像某种即将开幕的哀乐前奏。
马世昌走在最前面。
五十四岁，灰白头发梳得一丝不苟，穿一件藏青色中山装，胸口别着钢笔，左胸口袋上方别着一枚徽章——“丰源县殡葬协会副会长“。他身后跟着两个人，一个穿西装，拎公文包；另一个穿白大褂，戴金丝眼镜，像从医院直接过来的。
“炜老板，“马世昌走进会议室，声音像砂纸磨过木头，“早啊。“
“马副会长。“炜杰点头，没伸手。
马世昌的目光落在炜杰手里的瓜皮帽上，嘴角抽了一下。他当然认得这顶帽子——龙哥送的东西，全县只有这一顶。
“炜老板，“马世昌在U型会议桌的主位坐下，西装跟班立刻打开公文包，抽出一叠文件，“今天这个会，是县协会牵头的。主题是'标准化'。炜老板年轻有为，但规矩，还是得协会定。“
他拍了拍那叠文件。
“这是我起草的《丰源县殡葬行业标准化管理办法》。一共十二条。今天到会的三十位同行，都是来表决的。“
炜杰看向那三十个人。他们坐在U型桌的两翼，有老有少，有穿工装的，有穿中山装的。每个人的表情都不一样——有人好奇，有人紧张，有人低头看自己的鞋，有人偷偷瞄炜杰。
通阴眼微微发热。炜杰的目光扫过——
【王铁匠，53岁，资产：正三百（棺材预付款），负债：情绪：观望+某种被两边拉扯后的犹豫，谎言率：10%】
【老刘头，61岁，资产：正一百五（联络人工钱），负债：情绪：信任+某种被尊重后的坚定，谎言率：0%】
【冯爷，68岁，资产：零，负债：情绪：倦怠+某种看戏的兴致，谎言率：5%】
三十个人，三十张资产负债表。炜杰只用三秒，就看清了阵营——大约十个是马世昌的人，十个是中立的墙头草，还有十个，是站在炜杰这边的。
马世昌清了清嗓子：“第一条，全县殡葬用品，由县协会统一采购、统一调配、统一定价。各乡镇不得私自进货。“
炜杰没说话。
“第二条，“马世昌继续，“骨灰盒分三档。经济型——水泥材质，成本五块，售价八块。标准型——杂木，成本二十，售价三十五。豪华型——柏木，成本八十，售价一百二。“
会议室里有人点头。炜杰注意到，点头的都是马世昌带来的人。
“第三条，“马世昌的声音高了一度，“全县所有殡葬服务点，每月向协会缴纳管理费。县城的，每月五十。乡镇的，每月三十。“
底下开始骚动。老刘头皱起眉头，冯爷的拐杖顿了一下。
“第四条，“马世昌看向炜杰，目光里带着某种审视，“新成立的'丰源县殡葬服务中心'，纳入协会统一管理。其负责人炜杰，自动成为协会副会长——但服务中心的采购渠道、定价标准、客户数据，必须向协会报备。“
会议室安静了。
马世昌不是来谈标准的。他是来收编的。用“副会长“的帽子，换炜杰的底盘。
炜杰笑了。那种笑像一把刀从鞘里滑出一寸，没有声音，但所有人都感觉到了寒意。
“马副会长，“炜杰开口，声音不高，但每个角落都听得见，“您的十二条，我读完了。现在，我能说几句吗？“
马世昌挑眉：“炜老板有异议？“
“不是异议。“炜杰从虎子手里接过帆布包，放在桌上，“是另一套标准。“
他抽出第一张纸，举起，正对幻灯机的光。
“丰源县殡葬服务中心，标准定价表。骨灰盒，分十档。第一档，紫砂，成本十八，售价二十八。第二档，杂木，成本二十五，售价四十。第三档，柏木——真柏木，不是刷漆的——成本八十，售价一百。“
他看向马世昌。
“您的标准，水泥盒卖八块。我的标准，紫砂盒卖二十八。您卖的是盒子，我卖的是安心。“
马世昌的脸沉了一下。
炜杰抽出第二张纸：“棺材，分五档。真柏木的，我卖一百。您的标准，卖一百二。但我给预付款，给乡镇联络人返点，给老客户升级。算下来，客户花的钱，比您的标准少二十块，得到的货，比您的标准高一档。“
他把纸放在桌上，推向U型桌的中央。
“各位，“炜杰说，“马副会长的标准，是'管'。管你们从哪里进货，管你们卖什么价，管你们交多少钱。我的标准，是'算'。算客户的账，算你们的账，算明白的账。“
他顿了顿，看向那三十个人。
“王铁匠，清水镇的棺材。您卖给赵有德，一百八。我收，一百。您少赚八十，但我给您三百口的量。量大了，您不用一家一家谈，不用一家一家催账。这是算。“
王铁匠抬起头，眼里闪过什么。
“老刘头，清水镇联络人。您以前帮赵有德跑关系，赵有德给您多少？一包烟？一顿饭？我当联络人，一个月一百五，外加客户返点。这是算。“
老刘头笑了，露出缺了半颗的门牙。
“冯爷，“炜杰看向角落里的老人，“您不图钱。您图的是一口气。赵有德的坟，您想去撒尿。我应了。但我不光应您，我还把赵有德的水泥盒，全换了。八百个盒子，四万九千五百块，我贴的。这不是亏，是种子钱。“
冯爷的拐杖重重顿地，发出沉闷的响。
马世昌的脸色越来越难看。他没想到炜杰不跟他辩“条文“，而是跟他算“人心“。
“炜杰！“马世昌拍桌，声音像铁锤敲在生铁上，“你这是什么意思？协会的标准，是县里定的！你一个小小服务中心，敢跟协会对着干？“
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十四章研讨会(第2/2页)
炜杰没急。他慢慢从帆布包里掏出第三样东西——不是纸，是一本相册。
他把相册打开，一页一页翻。
第一页，是周婶。六十七岁，头发花白，站在服务中心门口，手里攥着新协议，照片右上角写着：“周婶，清水镇，旧账升级，差价：零。“
第二页，是孙大成。五十二岁，国字脸，站在账本前，写着：“孙大成，预办协议转新，返现五块。“
第三页，是郑德贵。青石镇卫生所的，穿白大褂，别着钢笔，写着：“郑德贵，青石镇联络人，正式员工。“
一页一页，一张一张。八百个客户，八百张照片。有的是老人，有的是中年人，有的穿着打补丁的棉袄，有的穿着洗得发白的工装。每一张照片旁边，都有一行字——不是编号，是名字。
炜杰翻到最后一页，把相册合上，放在桌上。
“马副会长，“他说，“您的协会，有三十个人。我的服务中心，有八百个客户。您的标准，写在纸上。我的标准，写在人心里。“
他站起身，双手撑在桌上，身体微微前倾。
“您说规矩是协会定的。我说规矩是人心定的。人心所向，才是规矩。“
会议室里死一般的寂静。
马世昌的手指在抖。他看向身边的西装跟班，跟班低下头。他看向穿白大褂的眼镜男，眼镜男推了推镜框，没说话。
“炜杰，“马世昌的声音低下去，像某种蛇滑过草丛，“你知道我是谁？“
“知道。“炜杰说，“丰源县殡葬协会副会长，永州市殡葬协会会员，县政协委员。您的人脉，从县城到市里。您的儿子，在澳门读书。您的夫人，在北京带孙子。“
他顿了顿。
“您欠坤叔一百二十万。这笔账，我替您清了。原件在我手里，但我不追。为什么？因为追债，是旧规矩。定规矩，是新规矩。“
马世昌的瞳孔缩了一下。这是他今天第一次出现“意外“的表情。
“你……“马世昌的声音发抖，“你跟坤叔……“
“坤叔把县城那栋楼给了我。“炜杰说，“三个月，每月十二万五。我连本带息，一分不少。但坤叔没收利息，他收的是——规矩。“
他从口袋里掏出那只翡翠扳指——赵有德的，在灯光下泛着幽绿的光。
“赵有德，二十三年，用骗的。您，用他的网络，用他的人脉，但您比他聪明——您用'标准'来包装骗。水泥盒叫'经济型'，杂木刷漆叫'标准型'，加价三成叫'统一调配'。“
炜杰把扳指放在桌上，发出清脆的响。
“但我不一样。我用真的。真柏木，真紫砂，真价格。我赚的钱，比您少。但我赚的八百个客户，比您三十个会员，值钱。“
马世昌看着那枚扳指，看了很久。然后他笑了，那种笑像冬天的井水，凉，但深。
“炜杰，“他说，“你赢了今天。但你赢不了明天。“
“明天？“炜杰说，“明天我会把今天的标准，贴到全县每一个乡镇。明天我会让供销社的王主任，把'现金为王'四个字，刻在柜台后面。明天我会让八百个客户，每个人都成为我的联络人。“
他直起身，拿起瓜皮帽，戴在头上。
“马副会长，您今天带了三十个人来。这三十个人，不是您的会员，是您的观众。观众看完了戏，会散场。散场之后，他们会去跟邻居说——炜杰那个人，说话算话。“
炜杰转身，走向门口。虎子和刘志刚跟在后面。
走到门口，炜杰停下脚步，回头。
“对了，马副会长。您儿子在澳门，读书。澳门的学费，一年多少？三万？五万？“
马世昌的脸僵住了。
“您在北京的房贷，一个月多少？八千？一万？“
炜杰的声音很轻，但每个字都像钉子。
“您的账，我算过了。您的收入，撑不过明年六月。到时候，您会来找我。不是找我麻烦，是找我借钱。“
他顿了顿，笑了。
“到时候，我会借。但利息，不是钱。是规矩。“
炜杰走出会议室，瓜皮帽在走廊的灯光下，帽檐上的“寿“字像一团金色的火焰。
身后，会议室里炸了锅。马世昌的人开始交头接耳，中立的人开始翻看炜杰留下的标准定价表，炜杰的人——老刘头、冯爷、王铁匠——开始笑。
马世昌坐在主位上，面前摊着那套《丰源县殡葬行业标准化管理办法》。十二条的标题，像十二块墓碑，整齐地排列在他面前。
他突然抓起那叠文件，撕成两半，扔进纸篓。
中午，服务中心。
炜杰坐在柜台后面，面前摊着账本。刘志刚在统计今天的“战果“：“三十个人，当场表态加入服务中心标准的，十一个。观望的，十四个。剩下的五个，是马世昌的铁杆。“
“够了。“炜杰说，“十一个，是种子。十四个墙头草，下周会变成二十个。马世昌的铁杆，撑不过两个月。“
虎子从门外跑进来，额头上的疤被太阳晒得发红：“老板！马世昌走了！“
“去哪？“
“县城汽车站。买了去市里的票。“虎子压低声音，“他……他把协会的文件，全撕了。撕完，上了车。“
炜杰的通阴眼微微发热。马世昌去市里。不是逃跑，是搬救兵。
“刘志刚，“炜杰说，“三件事。第一，把今天的标准定价表，油印五百份。四个乡镇，每个点发一百份。“
“第二，“炜杰看向虎子，“去县城照相馆，把那八百张照片，做成一面墙。挂在服务中心一楼，正对大门。标题写：'丰源县殡葬服务中心，八百户人家的信任。'“
“第三，“炜杰从抽屉里拿出那只翡翠扳指，在灯下转了转，“去寄一封信。收件人：澳门葡京投资有限公司，坤叔。信里就一句话——'马世昌去市里搬救兵，请龙哥留意。'“
虎子接过扳指，愣了：“老板，这扳指……“
“是信物。“炜杰说，“赵有德的扳指，我给坤叔。意思是——丰源县的地盘，我替他守住了。“
刘志刚和虎子对视一眼，分头去忙。
炜杰独自坐在柜台后面，掌心的朱砂眼在安静中微微发热。他看向窗外，县城的街道上车水马龙，阳光把柏油路面晒得发软。远处的汽车站方向，一辆长途汽车正缓缓驶出，车窗里似乎有一个藏青色中山装的影子，但太远，看不清。
马世昌去市里。市里有什么？市殡葬协会？市民政局？还是……
炜杰想起马世昌临走时说的话：“你赢了今天。但你赢不了明天。“
他笑了笑，把账本合上，在封面上写下今天的日期：“1993年5月20日。研讨会。规矩定了。“
明天？明天还有明天的账。
他拿起笔，在账本最后一页，写了一行字：
“马世昌，市里有谁？“
然后他把笔放下，看向墙上那面还没挂起来的照片墙。八百张照片，八百个名字。那些名字在灯光下像八百颗种子，等待着被风吹到全县的每一个角落。