第36章

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    说，“我们没多少钱砸广告，那就让用户帮我们拉用户。一块钱不多，但对于学生来说，动动手指就能拿，顺手的事。”
    蔚同方想了想：“那邀请上限呢？会不会有人刷？”
    “设上限，”乔乔在白板上写了个“10”，“一个人最多邀请十个好友。既防止刷，又保持饥饿感。”
    曹晓博已经开始算账：“三千个种子用户，每人拉十个，那就是三万……卧槽，如果能跑通，我们一周就能破三万用户。”
    “理论上是这样。”乔乔说，“但有个问题——得有人去码代码，把这个邀请机制加上去。”
    两人一起看向蔚同方。
    蔚同方举起双手：“行行行，我加，我加还不行吗？今晚通宵。”
    第二天，“吃什么”更新了版本。
    第三天，仙林校区食堂门口，乔乔带着李婷妍，支起了摊位。红色横幅上写着：扫码下载“吃什么”，领一块钱红包，顺便救救大四学姐的毕设。
    路过的人都会多看两眼。
    “学姐你是大四的吗？”一个学妹扫码的时候问。
    “不是，”乔乔面不改色，“但说了能博同情。”
    学妹笑着扫了码，注册，然后惊讶地发现：“还要邀请好友才能提现？”
    “对，”乔乔递过去一块钱现金，“这个也给你，提现那一块等邀请了好友自动到账。相当于你赚两块。”
    学妹愣了愣，然后低头开始戳手机：“那我邀请我室友。”
    三天后，仙林校区的数据开始往上冲。一周后，鼓楼校区跟进。
    两周后，“吃什么”的下载量突破了两万五。
    曹晓博每天盯着后台傻笑，蔚同方黑眼圈越来越重，但精神亢奋：“用户留存率67%，比我们预期的好太多了。”
    乔乔却没那么乐观。她盯着后台的活跃时段分布，发现一个规律：下载高峰期是中午十一点和下午五点，但打开率最高的时候，是晚上十一点之后。
    “你们看，”她把数据投影出来，“晚上十一点之后，打开‘吃什么’的人比白天还多。这个时间点他们在干嘛？”
    曹晓博想了想：“宿舍熄灯了，躺床上玩手机？”
    “对，”乔乔说，“但玩手机为什么不睡觉，要打开一个点餐决策APP？”
    蔚同方打了个哈欠：“因为饿了不知道吃什么？”
    乔乔点头：“夜宵。”
    几个人沉默了几秒。
    乔乔说：“我们现在收录的商户，有多少是做夜宵的？”
    曹晓博翻了翻数据：“不多，大部分是正餐，夜宵摊我们还没怎么覆盖。”
    “那就去覆盖。”乔乔站起来，“南门外面那条街，后半夜全是烧烤、炸串、炒饭。老板不会上点评网站，我们就去帮他们上。拍照、菜单、营业时间、联系方式，全部录进去。”
    蔚同方苦笑：“那可是后半夜。”
    “对，”乔乔拿起外套，“所以现在出发，刚好能赶上人家出摊。”
    曹晓博看了看窗外已经黑透的天，又看了看乔乔，认命地站起来：“行吧，谁让我是联合创始人呢。”
    蔚同方举手：“我留下继续写代码。”
    乔乔走到门口，回头看他一眼：“明天早上把夜宵这个分类加到首页推荐里，能做到吗？”
    蔚同方比了个OK的手势，手指已经搭在键盘上了。
    四五月的夜风还带着点凉意，南门外的街道却已经开始热闹起来。烧烤摊的炭火亮起来，炒饭的锅铲敲得叮当响，炸串的油锅里滋啦作响，香味混着油烟飘散。
    乔乔站在街口，掏初手机对着眼前的场景拍了张照。
    曹晓博凑过来：“拍什么？”
    “以后做宣传用。深夜的大学门口，这才是‘吃什么’真正的战场。”
    他们一家一家谈过去。大部分老板一开始嫌麻烦，但听说不要钱、只要拍几张照片录入，还能多接单，态度就软了。
    “行吧行吧，拍吧，”卖炒饭的大叔挥着锅铲，“但要拍得好看点啊，把我这个招牌拍清楚，我

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