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第254章庾明轩的计划(第1/2页)
“各位同僚刚刚表述的观点，我觉得都非常的正确，也很有参考价值。”
庾明轩站起身，并没有一上来就高谈阔论，而是先肯定了前面几位主管的发言。
随即，他话锋一转：“不过，结合大家提供的前线情报，我现在有个全新的想法。”
他顺手拉过会议室角落的一块白板，拔出马克笔，转身在上面快速书写起来。
“我把目前国内的城市，按消费潜力和竞争烈度分为了五类，即S级，以及A到D级。”
众人看着白板上的字母，微微皱了皱眉，一时之间没明白他到底要干什么，这是什么意思？
庾明轩敲了敲白板，解释道：“我把北上广深这种超一线城市，定为S级。大家做市场的都清楚，经济越好的地方，消费能力越高，但同时这也是竞争最为激烈的地方。”
说到这，他笑了笑，看向众人：“不知道在座的各位有没有玩过《魔兽世界》这款游戏？我是超爱的。”
“在《魔兽世界》里有副本的概念。这种超一线城市，我就把它定义为最高难度的S级副本。剩下的，像我们所在的京南，还有大航市、苏州这种经济发达的省会或准一线城市，我把它称为A级副本。难度仅次于S级。至于剩下的B、C、D级，言简意赅，就是广大的二三四线城市，以及下沉的县级市。”
众人顺着他的思路一听，纷纷点头，表示这个比喻非常形象好懂。
“按照这个分类，”庾明轩转过身，语出惊人，“我认为我们接下来的主要目标，绝对不应该是S级，甚至暂时不该死磕A级。”
他放下马克笔，双手撑在桌面上，目光扫过全场：“这两天我一直在思考，团购到底是个什么商业模式？说句实话，我个人非常不看好团购这个项目。至少到目前为止，我看不到它有什么真正的核心壁垒和长远的发展力。”
这话一出，会议室里的脸色皆是一变。
所有人下意识地、小心翼翼地把目光瞟向了坐在主位的林渊。
一个公司拿着高薪的COO，在这么关键的战略会议上，带头开口否决公司正在全力运作、并且大把烧钱推进的核心项目。
这换做任何一个老板听了，恐怕当场都要发飙。
但林渊不是一般人。
他敏锐地察觉到了众人有意无意投来的目光，脸上却没有任何表示，只是平静地微微点了点头。
其实，他心底里非常认可庾明轩的眼光。因为作为重生者，他站在未来的视角看得很清楚：团购这个模式，单靠卖打折券确实走不长。
哪怕到了2025、2026年，由O2O延伸出来的一系列本地生活服务，比如外卖、跑腿、社区团购，本质上依然是资本游戏。
只要有新的巨头愿意砸钱补贴下场，依旧能瞬间抢占市场。
说白了，在这个赛道里，国内的消费者根本没有什么品牌忠诚度可言，谁给的补贴多、谁便宜，大家就跟着谁跑。
所以，2010年入场和2020年入场，只要你兜里的钱足够多，本质上没有任何区别。
见老板没有任何表示，庾明轩摊了摊手笑道：“不过，既然林总执意要做这个项目，那我们作为下属的，必须要不折不扣地完成BOSS交代的任务。”
听到庾明轩的调侃，林渊轻轻笑了笑。
会议室里原本凝固的气氛，到这里终于缓和了下来，几个主管也跟着松了口气，陪着笑了两声。
庾明轩重新严肃起来，继续说道：“既然要赢，那我们现在的破局点，就是去打B到D级副本。”
市场部负责人潘海波此时忍不住举起了手，带着一丝不解问道：“庾总，为什么我们要主动放弃经济好、消费力强的一二线地区，反而去那些经济一般的下沉市场呢？”
庾明轩看着他，反问道：“潘主管，不知道你有没有读过教员的选集？里面有一句极其经典的战略指导，我印象特别深，叫‘农村包围城市’。请问在我们的发展历史上，当年是怎么打赢那场仗的？”
在座的高管基本都是接受过高等教育的，被他这么一句话点拨，脑子里转过弯来，瞬间豁然开朗。
当年就是因为有了这个前瞻性，所以组织最后才完成决战的胜利。这是历史所印证过的事实。
庾明轩继续剖析道：“国内的主体人口，依然是生活在三四线城市和广大县城的老百姓。能挤在一线和超一线城市的，终究只是少数。大城市确实有虹吸效应，会把周边所有想挣大钱、想看大千世界的年轻人吸纳进去。但是，华国人骨子里有一个极其深重的传统观念——落叶归根。”
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“我在AmeriCa待了这么多年，从来没见过任何一个国家有咱们这种习惯。一到逢年过节，不管离家多远、混得好不好，挤破头也要春运回家。这也就意味着，那些下沉的县市，依旧有着大量的人口冗余和沉淀，他们同样有吃喝玩乐的消费升级需求。”
他在白板上的B、C、D区域画了个大圈，用力点了点：“一个四线城市的消费力肯定比不过一线城市，十个可能也比不过。但是二十个、三十个呢？如果我们把全省甚至全国的这些下沉城市全部纳入聚划算的版图呢？”
“更关键的是，这些地方目前竞争相对较小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部玩家，现在全红着眼在一线城市里打价格战、抢地盘，我们就直接避开主力，去下面野蛮生长！”
“结合他们所有的优点，在下沉市场把服务做透，把口碑立起来。等那帮巨头在一线城市打得头破血流、反应过来要往下走的时候，就会发现，下沉市场的地盘早就被我们吃干抹净了，他们根本没法开展工作！”
“既然我们打不过别人，那就放弃正面交锋。避其锋芒，迂回，先去壮大自己。等到他们拼到最后无力再战的时候，我们再给予他们致命一击。”
话音落下，会议室里安静了两秒。
“啪、啪、啪。”
林渊眼睛一亮，带头鼓起了掌。
他看着庾明轩，心里暗自赞叹。这人肚子里是真的有东西。
而且他敢最后一个发言，而不是一开始随大流讲些不痛不痒的场面话，就证明了他胸中早有沟壑。
开会发言往往越靠后越被动，因为前面的观点基本都被人说完了，但如果能像庾明轩这样，不仅总结了前面所有人的痛点，还能直接拿出一套降维打击的完整方案，那就需要极其强大的自信和业务底蕴。
在座的都是职场老狐狸，谁都不是傻子。林渊之前开场时说的那句“拿不出方案就不适合当主管”，听起来威胁性很大，但真要为了开个会就把中层全开了，显然是不现实的，更多的是为了施加压力。
只要大家发言不出大错，这关就能混过去。而庾明轩却完全不一样，他是真的有这个自信，也有这个能力在最后做发言总结。
最关键的是，他的发言以及策略非常的具有前瞻性，以及实际价值。
林渊大手一挥，最终拍板决定：“我非常认同庾总的这套战略。”
他环视众人，语气坚定：“我是看过选集的，当年能赢，靠的就是团结最广大的基层力量。星星之火，可以燎原。我坚信，未来这个赛道最大的用户基本盘，绝对不是一二线城市的那些精英白领，反而是那些目前不受资本重视的相对落后城市。”
“小地方的人际社会是最讲究熟人社交的，只要我们把生态和服务做好，口碑一定是十传百、百传千。到时候哪怕其他平台想砸钱进来抢人，商户和老百姓也早就认准了我们的招牌。”
林渊定下基调：“接下来的目标，市场部全面下沉，执行‘农村包围城市’计划！”
众人纷纷点头，跟着起身鼓掌。
坐在前排的潘海波看着对面的庾明轩，心里默默叹了口气，彻底服气了。
开会前，他还特意瞅了一眼庾明轩，就想给他一个下马威。
毕竟之前庾明轩三番五次拿别家地推的事敲打他。但今天听完这番战略推演，他发现自己一而再再而三的栽在了这个COO手上，确实不如别人。
潘海波虽然不喜欢这个人。但是大家现在有共同的目标，只要能把竞争对手干趴下、把公司的盘子做大，他暂时听谁的指挥都行。
战略定下，众人散会，各自快步走回工位去细化落地下沉市场的执行方案。
林渊坐在椅子上没动，抬头说道：“严总、庾总，你们俩留一下，到我办公室来。”
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