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第038章饥饿营销！(第1/2页)
翌日。
风雪渐停，暖阳当头。
杨大山的腿伤已无大碍，但在顾黎的坚持下，还是把他按在了独轮车上。
院门口，顾黎为虞薇扣着胸襟前的扣字，凤眸看着她，轻声细语。
“薇薇，大山的脾气你了解，此去……万事小心，也多信他。”
虞薇重重点头。
她怀里紧紧抱着一个用厚布包袱，那里头，装着所有人的希望。
独轮车“吱呀，吱呀”地，才出了莽村，虞薇就被杨大山按在了车上。
此去青石县，她心里是很忐忑的。
临行前，杨大山说，这酒的生意，以后全权交由她来打理。
她生怕自己说错话，辜负了这份天大的信任。
“大山，我……我怕说错话，要不还是你来谈吧？”
她小声问。
推着车的杨大山，声音还是一贯的懒散。
“嫂子，你爹可是安国公，论经商……这天下有几人比你更懂？”
“这事，不交给你，我还能交给谁？”
一句话，噎得虞薇再也说不出一个字。
过去，耳闻目染之下，她确实学了很多经商的门门道道，可从来没实践过。
可小叔子的这份信任，却让她那颗纷乱的心，却奇迹般地安定下来。
是啊，她是安国公的女儿。
一定能将这个生意，做好，做强，做大！
……
青石县，多宝阁。
早已等候多时的柳逢春，见到二人进门，立刻起身相迎。
一双精明市侩的眼睛，就没从虞薇怀里的包袱上挪开过。
“杨爷，夫人，请移步雅间详谈！”
入室落座，寒暄品茶，这才入了正题。
杨大山对着虞薇点了点头。
虞薇会意，将裹得严严实实的包袱打开，将木盒小心翼翼地放在桌上。
木盒打开，一道光华乍泄。
一个通体剔透的琉璃瓶，将窗外照入的冬日暖阳，拆解成无数细碎的虹光，洒满雅间。
杨大山端起茶杯，轻轻吹了口气，淡淡开口。
“柳管事，现在，你还觉得我七你三，是我贪心吗？”
“嘶……”
柳逢春的双手都在抖。
他小心翼翼地捧起那只琉璃瓶，对着光反复端详，嘴里不断发出抽气声。
“杨爷！”
“这……这真是您亲手所制？”
“成本……当真不过几文钱？！”
杨大山笑而不语。
柳逢春却懂了。
他当即取来笔墨纸砚，亲自拟好契约，双手奉上。
上面的分成条款，白纸黑字，清清楚楚。
杨大山占七，多宝阁占三！
签完字，画完押，柳逢春才搓着手，满面红光地问出最关键的问题。
“杨爷，此等神物，我们有多少存货？”
“我这就安排人手，以青石县为中心，将这神酿铺满整个河西郡！”
听到“铺满”二字，虞薇的眼中闪起了星星。
杨大山看着二人激动的模样，慢悠悠地伸出了一根手指。
柳逢春一愣，试探着问。
“一百瓶？”
虞薇也觉得这个数字最合理。
回家赶工几天，一百瓶还是没问题的。
然而，杨大山摇了摇头。
在两人困惑的目光中，他将茶杯放下，发出“嗒”的一声轻响。
“第一批，只有十瓶。”
“什么？！”
柳逢春脸色大变，“唰”一下，从椅子上跳起来。
“十瓶？！”
“杨爷，您不是在开玩笑吧？”
“区区十瓶酒，能做什么？”
杨大山嘴角一撇，带着几分看穿一切的嘲弄。
“你懂不懂什么叫饥饿营销？”
“饥……饥饿营销？”
柳逢春和虞薇同时愣住，这个词，他们闻所未闻。
杨大山身体微微前倾，一字一顿。
开始抛出他那足以颠覆这个时代商业逻辑的战略。
“谁说要铺满青石县了？”
他环视二人，语气里是毫不掩饰的狂傲。
“这酒，青石县的人……喝得起吗？”
“若不是京城太远，我甚至都不想在河西郡卖！”
在两人被震得头脑发懵时，杨大山继续道。
“柳管事，我问你，像这样的琉璃瓶，市面上能值多少？”
柳逢春下意识地回答。
“此等品相，通体无暇，贡品级别，有价无市。”
“若真要估，绝不低于一百两白银！”
“好。”
杨大山打了个响指。
“那这酒，一瓶就卖二百两！”
“首批十瓶，全部送到郡城雪平县。”
“只卖给郡守、秦老板这个级别的大人物。”
“名字我也想好了，不能叫‘烧刀子’，太俗。”
“就叫……‘天工玉酿’！”
他看着目瞪口呆的两人，语气带着一种魔性的蛊惑。
“你要告诉他们，物以稀为贵。”
“此酒只应天上有，人间难有几回饮！”
“此酒配此瓶，便不再是喝酒……而是地位和身份的象征！”
“寻常富商，即便出得起二百两，也休想买到一滴！”
雅间内，寂静无声。
柳逢春和虞薇皆是面露思索，悟着杨大山的话。
生意……真的能这么做？
尤其是虞薇，她怔怔地看着杨大山，心头思绪万千。
这个过去只知吃喝嫖赌的无赖，怎么会懂这些？
他口中的每一个词都匪夷所思，却又直指人们内心最深处的人性。
他真的……还是原来那个杨大山吗？
柳逢春嘴巴张了半天，才从喉咙里挤出一句话。
“杨爷……您……您不会是天上的神仙，下凡来的吧？”
杨大山没有理会他的吹捧，转头看向兀自走神的虞薇，伸手在她眼前晃了晃。
“嫂子，回神了。”
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“以后，这天工玉酿的生意，你就是大掌柜，账本也由你全权掌管，如何？”
“我？”
虞薇回过神，受宠若惊，连连摆手。
“大山，我不行的，这么大的事……你怎么能相信我？”
“嫂子都不能信，我还能信谁？”
杨大山打断她，眼神无比认真。
“就这么定了！”
这不容置疑的语气，让虞薇顿时重重地点了点头。
一种前所未有的责任感和价值感，在她心中升腾。
一旁的柳逢春看得暗自心惊，愈发觉得杨大山格局深不可测。
他立刻躬身保证。
“杨爷放心，我马上差最得力的心腹，将这第一瓶‘天工玉酿’，骑最快的马，送往雪平县！”
三人又闲聊了一会儿，将细节敲定，杨大山这才带着虞薇离开了多宝阁。
走在街上，虞薇看着杨大山的背影，眼神变了又变。
这个小叔子，不仅有勇有谋，更有经天纬地之才。
或许……他真的能带着她们，在这乱世杀出一条生路。
“嫂子。”
杨大山忽然回头一笑。
“以后你就是咱们家的财神爷了，能不能吃香喝辣，可都看你了。”
虞薇被逗笑了，白了他一眼，啐道。
“贫嘴。”
笑意还未散去，两人的心情却都格外的好。
是夜。
河西郡，郡城雪平县。
一座气派非凡的三进宅院内。
秦源正与一名身穿常服、气质儒雅的中年人围炉弈棋。
忽然，一名秦家家仆匆匆而入。
呈上一封火漆密封的信函和一个精致木盒。
中年人对这突兀的打扰略有不悦，他落下一子，淡然道。
“秦兄生意繁忙，看来本官今日是等不到你这盘棋的胜负了。”
秦源拆信一看，脸色数变，随即目光灼灼地看向那木盒，对中年人道。
“梓州兄勿怪。”
“青石县的柳逢春说，当地出了个奇人，酿出一种名为‘天工玉酿’的神酒。”
“他特此送来一瓶，声称价值非凡，让你我品鉴品鉴。”
张梓州闻言失笑。
“天工玉酿？”
“好大的口气，莫非还能比得上誉满京城的神仙醉？”
话虽如此，他的目光还是落在了那个木盒上。
秦源同样好奇，命人打开木盒。
“嗡！”
一道璀璨的光芒从盒中射出，晃得人睁不开眼。
张梓州执子的手僵在半空，脸上的笑容寸寸凝固。
他盯着那晶莹剔透、完美无瑕的琉璃瓶，声音里满是压不住的惊骇。
“这……这……河西郡竟有人精通琉璃制法，还……还用此等宝物做酒瓶？！”
秦源同样被震得无以复加，他小心翼翼地拔开木塞。
“轰！”
一股霸道而醇厚的酒香，瞬间弥漫。
酒香浓郁，几乎化为实质，充斥了整个堂屋！
品尝过无数御酒佳酿的二人，闻到这酒香，同时再度震惊，异口同声。
“好酒！”
两人顾不上仪态，各倒了一小杯。
酒液入喉，如同一条火龙滚入腹中，随即化作万千暖流，通达四肢百骸。
那股回味无穷的甘醇，更是让两人眯起了眼，久久无言。
半晌，张梓州才长长吐出一口酒气，感慨道。
“有此神酿，那神仙醉，不过尔尔！”
两人一边品酒，一边闲聊。
张梓州忽然想起一事，问道。
“秦兄，我听说你府上新得一张银狼皮和一张虎皮，品相极佳，可是真的？”
秦源点头笑道。
“确有此事。”
“你说巧不巧，这酒、这狼皮、虎皮，皆出自青石县。”
“而且，酿出这‘天工玉酿’的奇人，正是那名猎户。”
“哦？”
张梓州来了兴趣。
“此人是何来历？”
“此人乃青石县人，姓杨，名大山。”
“我见过此人，很年轻，与众不同……”
秦源将自己所知一一道来，话锋一转，又道。
“不过，这青石县，表面看似风平浪静，实则，实则……”
有些话，他不敢乱说，生怕得罪人。
张梓州眉头一皱。
“秦兄，但说无妨……”
秦源又是一杯“天工仙酿”下肚，又落了一子。
“底下人收虎皮时，听闻县衙有差役与赌坊勾结，坑害百姓。”
“虽说县令蒋仁义后来严惩了案犯，却唯独将他那位涉事的县尉妹夫，摘得干干净净。”
秦源点到即止。
张梓州的脸色，顿时阴沉了下来。
作为一郡之首，治下竟有此等官官相护的龌龊事。
而他，竟是从一个商人口中得知。
这说明，他河西郡的吏治，烂到根了！
小小一个青石县就敢如此阴奉阳违，那其他几个县呢？
他心中埋下一根刺，端起酒杯一饮而尽，强行将话题转开。
“秦兄，你说那杨大山既有如此身手，又有这等巧思，可愿为朝廷效力？”
秦源意味深长地一笑。
“他本就在为朝廷效力，只不过……他只是县衙里，一个小小的衙役罢了。”
张梓州将“杨大山”这个名字，默默记在了心里。
又聊了片刻，张梓州便起身告辞。
回府的马车上，车帘落下。
隔绝了外界的光，也遮住了他那张儒雅面容下，再也藏不住的阴沉。
一道冰冷的命令，从车厢内传出。
“派两个暗卫，即刻去青石县。”
“给本官，暗中查清两件事。”
“一，县尉刘虎，有无贪赃枉法，且与鞑胡是否真有往来。”
“二，那个叫杨大山的衙役，把他从小到大，所有的事情，都给本官……查个底朝天！”