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第326章开第二个号(第1/2页)
林晓峰跟在李铮身后往工作室走，手里的平板夹在腋下，脑子里在转。
走到工作室门口，李铮推门进去，在林晓峰的工位旁边站定，手指敲了两下桌面。
“枸杞粉这个产品，目标人群跟凉水好物现有用户不重叠。”
林晓峰把平板搁在桌上，拉了把椅子坐下来。“李县长，您说不走农产品路线，那走什么？”
“健康轻食。”
林晓峰的手指在平板边框上停住了，抬头看着李铮。
李铮没有坐下来，站在桌旁，手指在桌面上一样一样点着。
“你去搜一下现在年轻人买什么养生产品。”
林晓峰低头在平板上划了几下，点开电商平台的搜索栏。他输入“养生”两个字，联想词跳出来一串。
“枸杞原浆，黑芝麻丸，胶原蛋白粉，代餐奶昔。”林晓峰念了几个，手指停在屏幕上。
“看到了吗？”李铮手指点着他的屏幕，“这些产品的买家是谁？”
林晓峰划到用户画像那一栏，数据清清楚楚。“二十五到三十五岁女性，一线和新一线城市，月消费一千到三千的健康品类。”
“这就是枸杞粉的目标人群。”李铮把手收回来，“二十八岁的女白领，坐在办公室里，下午三点犯困，泡一杯枸杞粉。这个场景你能想象吗？”
林晓峰的手指在屏幕上悬了两秒，眼睛亮了一下，但很快又暗下去。他把平板搁在膝盖上，抬头看着李铮。
“李县长，我明白您的意思。但有个问题。”
“说。”
“凉水好物现在七十万粉丝，画像是什么您知道吗？”林晓峰把后台数据调出来，手指划到粉丝年龄分布那一栏，“三十五到五十岁占百分之六十二，一线城市只占百分之十九。”
他把平板往李铮面前推了一点。“我们的粉丝盘子是中年人，买的是农产品和枸杞原浆。枸杞粉定位年轻女白领，在这个账号上推，转化率会很低。”
李铮看了一眼那组数据，没有反驳。
林晓峰接着说：“而且风格也打架。凉水好物走的是朴实、接地气的路子，巴特尔大叔放羊那种画风。如果突然上一个极简时尚的产品，粉丝会觉得不搭。”
李铮把手揣进口袋，看着林晓峰。
“你说得对。”
林晓峰愣了一下。他没想到李铮会这么干脆地认同他的判断。
“所以枸杞粉不放在凉水好物这个账号上推。”李铮的语气很平，“开第二个账号。”
林晓峰的嘴巴张了一下，手指攥在平板边框上。
“第二个号？”
“对。”李铮把手从口袋里抽出来，手指在空中虚点了一下，“凉水好物走农产品线，面向中年家庭用户。第二个号专做健康轻食，面向年轻女性白领。两个号，两套内容，两个人群，互不干扰。”
林晓峰的手指在平板边框上攥了一下又松开。他低头盯着屏幕上凉水好物的粉丝数据看了两秒，又抬起头来。
“第二个号从零开始做？”
“从零开始。”
“起号需要时间。”林晓峰的眉头微皱，“现在短视频平台新号的冷启动越来越难了，没有三到六个月出不了量。”
“你有没有想过，枸杞粉这个品的内容素材跟凉水好物完全不一样？”
林晓峰看着他。
李铮走到工位旁边，从桌上拿起一个空杯子，搁在办公桌中央的位置。
“一个年轻女生，坐在办公桌前面，面前放一杯刚冲好的枸杞粉。”李铮的手指指着那个杯子，“温水一倒就化，十秒钟，红色液体从杯底漫上来。不用搅拌，不用等。她端起来喝一口，回头继续敲键盘。”
林晓峰的眼睛盯着那个空杯子。
“这个画面，十五秒就拍完了。”李铮说，“干净、快、好看。”
林晓峰的手指在平板上快速划了起来。他在搜索栏输入“办公室养生”，跳出来一堆相关话题的数据。播放量、互动率、完播率，一组一组数字从屏幕上滚过。
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“办公室场景的养生内容完播率比户外场景高百分之四十。”林晓峰的声音里带了一点按捺不住的劲，“观众代入感强，因为他们自己就坐在办公桌前面刷视频。”
李铮点了下头。
林晓峰把平板放下来，两手撑在膝盖上，身子微微前倾。“包装呢？第二个号的产品包装怎么做？”
“极简。”李铮在桌上拿起一张白纸，手指在纸面上划了个框，“白色底，正中间放一颗枸杞鲜果的特写照片。不加边框，不加花纹，不加多余的字。品牌名放在底部，字号小一点，用无衬线字体。”
林晓峰凑过来看了一眼那个手绘的框架。
“跟现在市面上那些花花绿绿的枸杞产品完全不一样。”
“就要不一样。”李铮把那张纸推给他，“年轻用户买东西看什么？看颜值。一个包装能不能被拍照发朋友圈，这比你写多少功效说明都管用。”
林晓峰把那张纸接过来，手指在上面划了两道线，快速勾了个更完整的草图。“白底加一颗果，这个视觉记忆点很强。在货架上一眼就能认出来。”
他抬起头看着李铮，嘴角往上提了一下。
“第二个号叫什么名字？”
“你定。”
林晓峰的手指在平板上敲了几个字又删掉，敲了又删。反复了四五次，他停下来，手指悬在屏幕上方。
“凉水轻养。”
李铮看了他一眼。
“‘轻‘字定调健康轻食，‘养‘字点出功能。四个字好记，跟凉水好物有关联但不雷同。”林晓峰的语速快了半拍，“而且‘轻养‘这个词本身就是年轻人的话术，她们管养生叫轻养。”
李铮没评价名字好不好，只是点了下头。“注册了没？”
“我现在就查。”林晓峰打开商标查询网站，输入“凉水轻养”四个字，页面转了两秒跳出结果。
“没有重名。”
“先把号注册了，名字锁住。”
林晓峰应了一声，手指已经在手机上操作了。
赵军这时候推门进来，肩上扛着相机，看见李铮在愣了一下。“李县长。”
李铮看了他一眼。“赵军，过来。”
赵军把相机从肩上放下来，走到桌旁边。
“新产品要拍一组视觉素材，枸杞粉的。”李铮看着他，“风格跟之前拍的所有东西都不一样。”
赵军问：“拍什么风格？”
“办公桌。”
赵军的表情没变化，等着往下听。
“找一个干净的办公桌，上面放一杯刚冲好的枸杞粉。旁边放一台笔记本电脑，一个键盘，一盆小绿植。背景要简洁，不要杂物。”李铮的手指在桌面上一个个点着位置，“拍冲泡的过程，温水倒进去，粉自动溶开，从白变红。这段要慢镜头。”
赵军在脑子里过了一遍画面，点了下头。“用微距拍溶解过程，出来的画面会很好看。”
“对。”李铮看向林晓峰，“第一条视频的脚本你今天出，不需要人脸出镜，只拍产品和场景。评论区不引导购买，只做品牌认知。等内容跑出数据再挂链接。”
林晓峰把平板搁在桌上，手指在屏幕上快速打字记录。他打完最后一行，手指停下来，抬头看着李铮。
“李县长，我算了一笔账。”
李铮等他说。
“凉水好物现在月销稳定在一千五百万左右，天花板差不多就在两千万。因为粉丝盘子就这么大，中年家庭用户的消费频次有上限。”
林晓峰把平板翻过来给李铮看上面的数字。
“但如果第二个账号也能跑起来，年轻女性白领的客单价和复购率都比中年用户高。枸杞粉四十九块九，复购周期一个月一罐，加上后面可能的新品扩充。”
他的手指在数字上划了一道，嘴角绷了两秒才开口。
“如果第二个账号也能跑起来，我们的月销天花板就不是三千万了。”