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第273章五千箱上高速(第1/2页)
张海峰工厂车间里，五个工人沿着流水线站成一排，手上动作不停。
原浆礼盒一箱十二袋，封口、贴标、装箱、码垛，四个动作一气呵成。
李铮站在车间入口处，目光扫过流水线尽头已经码好的成品区。纸箱摞了三层高，每一箱侧面印着四个红字：凉水原浆。
张海峰从生产线那头走过来，手里拿着一张出货单。
“五千箱，下午四点之前全部装完。”张海峰把出货单递过来，“冷链车已经到门口了，刘宏宇安排的。”
李铮接过出货单扫了一眼，五千箱，六万袋，覆盖华东五十家超市。
“刘华那边确认了？”李铮把出货单还回去。
“早上刚通完电话。”张海峰点头，掏出手机翻到通话记录，“三件事都定了。”
李铮看着他。
“入场费他先垫了。”张海峰竖起一根手指，“五十家店，一百五十万，他从鼎源那笔货款里直接划过去的。等我们的货上架动销之后，从返利里扣回来。”
李铮点了下头。这个方案他之前跟刘华通过电话确认过，让渠道方垫资入场，降低凉水县这边的前期现金压力。
“条码呢？”
“注册完了，五个SKU全过了。”张海峰竖起第二根手指，“原浆礼盒两种规格、冻干粉两种规格、枸杞茶包一种。”
“货架位置？”
张海峰的嘴角带了点笑意，竖起第三根手指。
“端头货架，保健品区域。”
李铮的手指在出货单边缘按了一下。端头货架是商超里客流量最大的位置，正对着主通道，顾客一进那个区域第一眼就能看到。
“这个位置花了多少？”李铮追问了一句。
“没花钱。”张海峰把手机收起来，“刘华跟商超那边谈的条件是首月免费试用端头位，月销达标后转为常规位置费，每月每家店三千。”
李铮没再问费用的事，转了个话题。
“断货预案做了没有？”
张海峰的动作停了一下。
“五千箱铺下去，按五十家店平均分，每家一百箱。”李铮把账往下算，“一箱十二袋，每家店一千二百袋。按刘华说的月销五万标准，每家店每天至少卖五十多袋。一百箱撑二十天出头。”
张海峰听明白了。
“二十天之后补货跟不上怎么办？”李铮盯着他。
张海峰把出货单折了一下，塞进口袋。
“现在一条线日产能三千袋。”张海峰的语气稳下来，“五十家店日销量按三千袋算，刚好能顶住。但这是满产无余量的状态。”
“如果某几家店突然爆了呢？”
“控量供应。”张海峰给了答案，“跟刘华约好了，前三个月按计划量发货，不接临时加单。等第二条线装完投产，产能翻倍到六千袋，再放开量。”
“第二条线什么时候能跑？”
“四个月。”张海峰伸出四根手指，“设备上个月进场了，安装调试收尾中。四个月后正式投产。”
李铮把这个时间节点记在脑子里。四个月，过渡期。这四个月里不能出任何产能意外。
“万一设备出问题呢？”李铮又追了一句。
张海峰看着他，停了两秒。
“我跟秦远征打过招呼了。”张海峰的声音放低，“他那边的加工线能临时代工原浆灌装，日产一千袋。加上我这边三千袋，合起来四千袋，够应急用的。”
李铮点了下头。主线加备线，总产能四千袋，五十家店日销上限按三千算，留了一千袋的缓冲。
“行，这事你盯死。”李铮转身往外走。
张海峰跟了两步，在车间门口站住。
“李县长，你今天去林晓峰那边吗？”
“去。”
“他那个O2O方案我看过了。”张海峰的手指在门框上点了一下，“有一条我想提个意见。”
李铮停下脚步，转头。
“试饮装。”张海峰把问题点出来，“他方案里写的是扫码送试饮装，每袋三十毫升。五十家店，按每天每家送五十份算，一天两千五百份。一个月七万五千份。”
“产能吃得消吗？”
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“试饮装要单独灌装，跟正品线不一样。”张海峰摇了下头，“我建议改成买一送一小包装，直接从正品线上分出来，省事。”
李铮想了两秒。
“你跟林晓峰自己对。”
“好。”
李铮上了车，十分钟后到了林晓峰的工作室。
工作室在加工厂东侧二楼，三十多平米的房间里挤了六张桌子。林晓峰坐在最里面那张桌前，面前摊着一张A3纸，上面画满了流程图和箭头。
“李县长。”林晓峰站起来，把那张A3纸递过来。
李铮接过来看了一眼。
纸上画着一条完整的O2O路径：短视频发布，标注“凉水原浆已入驻XX超市”，评论区置顶门店小程序，用户点进去查看附近门店，到扫码购买，扫码后跳转凉水好物小程序领券，领券后可线上复购。
“小程序做好了？”李铮问。
“昨天交付的。”林晓峰把手机拿起来，点开一个页面展示给李铮看，“用户输入城市名，自动显示门店列表和导航。”
李铮滑了两下屏幕，五十家门店的名称和地址都列在上面，排列清晰。
“视频什么时候发？”
“货上架当天。”林晓峰把手机收回来，“我已经拍好了素材，就是张总工厂的打包画面加上冷链车出发的镜头，配文写‘凉水原浆，从西北到华东，三天到你家门口‘。”
李铮把那张A3纸还给他。
“试饮装的事张海峰刚跟我说了。”李铮看着林晓峰，“他建议改成买一送一小包装，你觉得呢？”
林晓峰愣了一下，低头看了看自己方案上“试饮装”那三个字。
“买一送一也行。”林晓峰点了下头，“对消费者来说效果差不多，对产线压力小很多。我改一下方案。”
“今天改完。”李铮站起来。
“没问题。”
李铮走到门口，回头看了林晓峰一眼。
“三天后第一批货上架，你的视频要卡准时间点发。早了没货，晚了错过热度。”
林晓峰拿起手机，当着李铮的面设了个闹钟。
“卡死的。”林晓峰把闹钟备注展示给他看：发布商超上架视频。
李铮没再多说，出了门。
回到办公室，他拨了刘华的电话。
两声接通。
“刘总，货今天下午发。”
“好，我这边仓库已经腾好位了。”刘华那边的声音干脆利落，“到了之后分拣入库，第二天开始往各门店配送。”
“配送覆盖时间？”
“五十家店分布在三个城市，最远的当天到不了。”刘华顿了一下，“全部铺完需要两天。”
“两天加三天物流，总共五天。”李铮在笔记本上记了一笔。
“对，五天后全部上架。”
“上架之后第一周的数据你每天报给我。”李铮的语气没有商量余地。
“行。”刘华应得爽快，“每天晚上八点发日报，含各门店销量、库存、动销率。”
电话挂了。
李铮放下手机，看着笔记本上那串数字。五千箱，五十家店，五天上架，日报跟踪。
手机又震了一下。
陈卫东发来一条消息：李县长，储能柜的运输车队明天到凉水，五台全部一次性运到。
李铮回了两个字：收到。
下午四点，张海峰打来电话。
“装完了，车走了。”
李铮站在办公室窗前，手机贴着耳朵。
“几点能上高速？”
“半小时后。”张海峰的声音里带着一丝不易察觉的兴奋，“五千箱，六万袋，一箱都不少。”
李铮把手机放下来，回到桌前坐好。
第一辆载着凉水县产品的冷链车正在驶向高速公路入口。目的地，杭州。
他拿起笔，在笔记本“商超渠道”那页底下写了一行字：首批发货完成，五天后全部上架，第一周日报跟踪。
写完之后他翻到下一页，上面写着“储能”两个字。
明天，五台储能柜到场。