一秒记住【笔趣阁】
xbiquge365.net，更新快，无弹窗！
第885章青春闪耀（六）(第1/2页)
李志运哪里不知道这层道理。
华夏是全球最大的智能手机制造基地，华夏的厂商加起来每年消耗的闪存颗粒数以亿计。
这块蛋糕要是被华夏国产颗粒切走哪怕10%，对三星存储的业绩影响都是灾难级的。
更别提陈星那句话——“我对华夏的半导体产业有信心。”
有了订单，华夏那边的良率就能爬坡，产能就能扩张，制程就能迭代。
这是一个正向循环。
而三星最怕的，就是让竞争对手进入正向循环。
“行了。”李志运沉着脸，冲朴亮田摆了摆手，“朴部长，你先回去忙你的吧，这事我来处理。”
朴亮田站起来，整了整西装，“那我先走了，有需要尽管开口，虽然你刚给我三星手机涨了价格，但关键时刻还是自己人嘛。”
走到门口的时候，朴亮田还不忘回头补了一句：“对了，李部长，咱们作为三星的高管，要有风度。”
“要淡定。”
李志运在办公室里想了整整1坤分，拿起桌面上的电话，将金正沫喊了过来。
十分钟后，金正洙推门进来，看到李志运的脸色，心里咯噔一下。
“部长，出什么事了？”
李志运把红星发布会上的事情简单复述了一遍，金正洙听完，整个人都愣住了。
“华夏……有国产闪存了？”
“陈星亲口说的，45nm制程，华芯国际和魔都微电子联合研发。”
金正洙脑子飞速运转，前几天红星发来那个砍了一半的采购框架，当时所有人都以为是红星在虚张声势，在跟三星玩心理战。
现在看来，人家根本就不是在演戏。
“还有一件事。”李志运的声音沉了下来，“红星砍掉的那部分闪存订单，现在看来，可能不是在跟我们耍手段。”
“您是说，红星砍掉订单，是因为他们要用国产颗粒？”
“很有可能。他们砍掉的那部分，正好可以用国产颗粒来填补，这样一来，他们既扶持了华夏国产供应链，又降低了对我们三星的依赖。”
金正洙倒吸了一口冷气。
“那我们之前的判断都是错的？”
“不是我们判断错了，是陈星这个人太狡猾了，他给我们挖了一个坑，让我们以为他是在跟我们耍手段，我们就傻等着，结果人家根本不是。”
“人家是真的不需要那么多了。”
金正洙站在原地，脸色同样变了好几次，华夏一旦在闪存领域站住脚，三星存储事业部在亚太区的话语权会被严重削弱。
他是华夏区负责人，红星是他负责的最大客户，客户量砍了一半，这业绩怎么交代？
但转念一想，金正洙抓住了一个关键点。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第885章青春闪耀（六）(第2/2页)
“李部长，我觉得华夏现在虽然能生产，但产能一定不会很多。”
李志运抬眼看他。
“建设晶圆厂需要时间，扩产需要时间，设备调试、良率爬坡，这些全部加起来，少说也得两年半才能上规模。”
“所以？”
“所以在这个时间窗口里，我们必须尽可能地把客户都拉到三星阵营中去，让他们生产出来也找不到足够的订单，没有订单就没有收入，没有收入就没有资金继续投研发和扩产。”
李志运沉默了几秒，这个思路是对的，可问题是现在红星已经砍了订单，已经在用了。
“但红星的订单已经被国产颗粒吃掉一部分了，你怎么拉？”
金正洙这时候反而笑了一下，“李部长，资本都是逐利的，陈星也不例外。”
“他为什么会选择性能不好、价格更贵的国产颗粒？这里面是不是有什么我们不了解的因素？比如可能是政治任务？”
“但如果——”金正洙竖起一根手指，“如果我们给红星最优惠的价格，并且绑定长期订单呢？”
“一个足够低的价格，低到让陈星必须要重新考虑成本账的价格。”
“你的意思是我们降价？”李志运的语气有点不爽，“之前涨价是我提的，现在又降回去，这面子往哪放？”
“李部长，面子和业绩比起来，哪个重要？”金正洙说得很直白，“产能空着不用也是亏钱。”
“我们必须发动成本优势，将华夏的闪存产业按死在摇篮中。”
“我们的平面NAND良率已经到了92%，正在往3DNAND上升级，华夏那边45nm的平面结构，良率能到60%就算他们烧高香了。”
“我们把价格往下打，打到他们的成本线以下，让他们每卖一颗就亏一颗。”
“没有利润，就没有资金迭代，没有迭代，就永远追不上来。”
李志运听完，终于笑了起来，这套逻辑他太熟了啊。
当年三星打日本尔必达就是这么干的，价格战，产能碾压，拖到对方资金链断裂，直接破产。
“一个存储晶圆厂，扩产需要订单，升级需要订单，没有足够的厂商采购，他们拿什么升级？拿什么养工程师？拿什么买设备？”
“红星是华夏最大的手机厂商，只要我们把红星拉回来，华夏那些闪存厂的最大客户就没了。”
“没了红星的订单，他们就是一具空壳。”
“华夏这个市场太大了。”
“大到他们完全可以用自己的市场去养活自己的供应链。”
“一旦他们的供应链成熟了，我们三星在华夏市场的优势就会被削弱。”
“不仅仅是红星。”李志运看着金正洙说。