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第246章十七万三千四百二十一台(第1/2页)
深城，红星科技园。
“陈总，李总监来了。”
沈颖敲开办公室的门，身后跟着的李星火，手里拿着厚厚一叠文件，脸上挂着笑，脚步轻快。
“坐。”陈星指了指对面的沙发。
李星火没有客套，坐下后便直接打开了文件，将第一页递给了陈星。
“陈总，这是‘臻金’上市第一周的总结和销售数据。”
他的声音里透着一股兴奋。
“这次的营销活动，是我们红星成立以来投入最大的一次，除了和电信的渠道合作，我们自己的市场部也全面出动。”
“深城、魔都、帝都、广城的核心商圈，所有能拿下的户外大屏广告位，我们全部点亮了。
效果非常好，就连国美和苏宁的采购总监都亲自打来电话，询问我们能不能在他们的核心门店里，为‘心系天下’系列开设一个专属的品牌专柜。”
陈星翻看着报告，上面附着一张张在各大城市地标建筑上亮起的巨幅广告照片，黑金配色的手机渲染图，配上“至尊至仁”的标语，在夜色中格外醒目。
这种级别的市场推广，过去红星可没有过。
“销量呢？”陈星问出了最关心的问题。
李星火翻到下一页，用手指着上面一个加粗的数字。
“上市七天全渠道累计销售，十七万三千四百二十一台！”
这个数字，让陈星拿着文件的手都停顿了一下。
十七万台。
对于一台均价超过一万两千块的手机而言，这是一个堪称恐怖的数字。
这意味着，仅仅一周时间，光是这一款手机，就创造了超过二十亿的销售额。
李星火继续汇报：“虽然详细的利润核算财务部门还在进行，但根据我们和电信初步的成本估算，刨除生产、研发、渠道和营销成本后，这一周的销售，预计可以为‘心系天下’公益基金会，提供超过四亿元的初始资金。”
四亿。
这个数字砸下来，连陈星都不得不承认，他当初设想这个计划时，还是低估了高端消费人群的购买力，以及“公益”这面大旗的号召力。
这笔钱，足够在华夏最贫困的地区，建起几十所标准化的希望小学，并为它们提供数年的运营支持。
“钱还是次要的。”李星火的脸上露出发自内心的笑容，“陈总，这次最关键的，是我们‘红星’这个品牌的成功。”
“我让市场调研部门做了一份详细的用户满意度调查，结果非常惊人。”
他将另一份报告递过来。
“在所有购买了‘臻金’手机的消费者中，有超过百分之六十的人表示，最初吸引他们购买的，确实是公益项目，他们想为山区的孩子做点事，买手机只是一种方式。”
这种说法说的比较含蓄，说是为了孩子们做点事，实际上很多人都是为了一个面子。
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大家也都懂，更没人去戳破这一点。
一个人不管他的出发点是什么样的，他买了，他做了，那就行。
只要购买的人足够多，那么这些先富起来的人里总有一些人会真正的开始做公益，为社会回馈一些东西。
停顿了一下，李星火接着说：
“但是，当他们真正拿到手机，使用了一段时间后，有超过百分之九十的人认为——即便没有公益的光环，这台手机本身，也完全对得起一万多的价格。”
“这是最重要的一点！”李星火的语气加重了几分，“这意味着，我们红星，已经用‘臻金’这款产品，真正在消费者心中，建立起了高端、高品质的品牌形象，他们认为我们的手机值得这个价格。”
“这为我们后续推出自己的、不挂钩公益的高端旗舰型号，彻底铺平了道路！”
陈星认真地听着，频频点头。
这确实是比赚多少钱都更重要的事情。
过去，国产手机冲击高端，总会遇到一层无形的天花板。消费者会下意识地觉得，国产货就不该卖那么贵。
现在，红星用公益作为敲门砖，硬生生把这块天花板砸开了一道裂缝。
当消费者习惯了红星可以卖一万块，并且产品力确实配得上一万块之后，红星再推出八千、七千、六千档位的旗舰机，市场的接受度将会高得不可想象。
“用户的反馈里，还有什么特别的吗？”陈星继续问道。
“有。”李星火点头，“除了对手机本身的做工、用料和流畅度的称赞外，很多人提到了一个词——体面。”
“他们觉得，在商务场合拿出这台手机，比拿出任何一台其他品牌的手机都更有面子，当别人问起时，他们可以很坦然地说，自己为希望小学出了一份力，这种感觉，是任何奢侈品都带不来的。”
“这说明，我们的产品定位和营销方向，完全正确。”
陈星合上了文件，站起身，走到窗边。
窗外，是深城蓬勃发展的城市景象，远处的道路正在动工，很多写字楼也正在规划，深城市正在往这边延伸。
但陈星看着这些东西，又想起了红星收到的那封信。
“星火，做得很好。”陈星转过身，对李星火给予了肯定。
“接下来，营销不能停，要继续巩固‘心系天下’的品牌高度。同时，让卢总那边加大备货量，既然市场打开了，就不能让消费者想买却买不到。”
“另外，你刚才说的国美和苏宁的专柜合作，可以谈。”
“告诉他们，红星要的不是普通的专柜，而是最高规格的品牌形象店，位置、面积、装修，都必须按照我们的标准来。”
“我们不缺渠道，是他们需要我们。”
“你将这些转给俞总，他会知道怎么做的。”