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第240章华夏移动：打不过就加入！(第1/2页)
卢伟兵心满意足地离开后，陈星靠在椅子上，闭目养神。
他确实需要重新审视自己的一些固有思维。
重生带来的先知，有时候也会变成一种无形的束缚，让他对市场缺乏了那么一点魄力。
“爸，我好像，还是不如你啊。”
就在他思索之际，华夏另一家运营商却因为红星和电信的这一场发布会，彻底有些捉急。
本来就分到了一个不好的制式，用户增速缓慢。
现在电信又来了这么一手，不说其他的，就这几天已经有好几百个移动的高净值用户跑到了电信那边。
大哥心里苦啊。
可大哥不能说啊。
华夏移动总部，一间会议室里。
烟灰缸里已经堆满了烟头，移动的总经理王雪松面前的茶杯早就凉透了。
他盯着投影幕布上的数据，一言不发。
“都看看！都好好看看！”他的声音不大，却让在座的所有部门高管都把头埋得更低了。
“‘心系天下’上市72小时，华夏电信新增3G用户数环比增长超过3000%！其中，ARPU值超过5000元的高价值用户，占比超过六成！”
“这是什么概念！这都是他们从我们移动和联通手中抢走的高净值用户！”
沉默，继续沉默。
直到手里的烟再次烧完，王雪松才出声说道：
“都说说吧，怎么办？”
下面坐着的一众高管们面面相觑，谁也不想第一个开口。
沉默了半晌，一个市场部副总监小心翼翼地抬起头，刚想说些什么，王雪松的下一句话，直接让他把话又咽了回去。
“就在今天早上，领导给我打了电话，电话里只有一件事，问我怎么看待电信这次的品牌行动！”
王雪松的目光扫过全场，“你们知道这意味着什么吗？这意味着，王萧初已经被上面点名表扬了！”
“我们移动，作为运营商里的老大哥，竟然在这场品牌战里，输得一败涂地！这已经不是业务问题，是态度问题！”
这话一出，会议室里的空气更加凝固了。
在座的都是人精，立刻就明白了这件事的严重性。
这已经超出了商业竞争的范畴，上升到了另一个层面。
最终，市场部的一名副总裁在心里组织了一番语言后小心的提议道：
“王总，我觉得……我们也可以借鉴一下，红星能做，我们移动也能做。
论实力，论用户基数，我们都在电信之上。
我们也可以找红星，或者其他手机厂商，也搞一个公益品牌，就叫‘情系神州’或者‘大爱无疆’之类的，把我们移动的品牌形象也树立起来。”
这个提议一出，不少人点头附和。
是啊，不就是做公益吗？谁不会？移动有的是钱。
“糊涂！”王雪松猛地一拍桌子，会议室里瞬间鸦雀无声。
他本以为这个提议会得到赞许，却迎来了王雪松如同看傻子一样的目光。
“你也配搞公益？”王雪松毫不留情地呵斥道，“你现在去搞，你是想让全国人民都看我们移动的笑话吗？”
“你以为‘心系天下’的成功，只是因为‘公益’两个字？你以为砸钱就行了？”
“人家红星是怎么玩的？一封来自贫困山区的信！一个坚守三年的支教老师！一支顶着泥泞进山的考察队！一套从产品命名、广告语到品牌故事的完整组合拳！”
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“最后，是央视和各大官媒的背书！人家把故事讲圆了，把情怀落地了，把一个商业项目，活生生打造成了国家级的正面典型！”
“你现在去学？你就是东施效颦！人家吃肉，你连跟在后面喝汤的资格都没有！只会被人嘲笑，说我们移动就会抄袭，毫无担当！”
王雪松在会议室里来回踱步，语气越发严厉。
“人家陈星和王萧初，把公益这条路，直接给我们堵死了！你现在进去，不管做什么，都只能跟在人家屁股后面吃灰！
电信靠着这个‘心系天下’，品牌形象直接拔高了一个档次，天翼的3G业务接下来肯定会迎来爆发。
我们呢？我们怎么办？眼睁睁看着用户被他们抢走？”
一番话，说得刚才提议的那位副总满脸通红，低着头不敢再言语。
整个会议室落针可闻。
王雪松骂完，也冷静了一些。他重新坐下，揉了揉太阳穴。
“骂你们也没用。电信这次确实走了一步好棋，或者说，是红星帮他们走了一步好棋。”
他长出了一口气，“那个陈星，不简单，红星内部，绝对有个营销方面的高人。
设计，产品，营销，环环相扣，一套组合拳打下来，谁都顶不住。
就电信那帮人，我跟他们打了那么长时间交道，他们绝对没这个脑子。”
一位副总小心翼翼地开口：“王总，那我们……就真的一点办法都没有了？”
“办法？”王雪松冷笑一声，“跟他们打？不！打不过，就加入。”
他这话一出，所有人都愣住了。
“公益这条路走不通，我们可以走别的路。”
王雪松的眼睛里重新燃起了光，“红星的设计能力，产品定义能力，还有那个恐怖的营销能力，这才是他们最值钱的东西！
电信能合作，我们为什么不能？我们可以跟红星定制一个全新的系列！不搞公益，就主打我们移动用户的特色，比如商务，比如全球通，比如年轻化。”
“他们有‘心系天下’，我们可以搞一个‘全球通’尊享系列！我们可以搞一个动感地带的专属潮牌系列！”
王雪松越说越兴奋，思路彻底打开了。
“我们移动有全球最大的用户群体，有最完善的渠道，红星有产品能力，强强联合，我们不比电信差！甚至能做得更好！”
“全球通”三个字一出，在场所有移动高管的眼睛都亮了。
这可是移动经营了十几年的金字招牌，代表着最顶级的客户群体。
如果能和红星联手，为这个品牌注入新的科技内涵，那绝对是一步妙棋！
“王总英明！”
“这个思路好！我们不跟电信在同一个维度竞争！”
会议室里的气氛，瞬间由阴转晴。
王雪松满意地点点头，随即看向自己的心腹，集团副总裁李辉。
“李辉。”
“在，王总。”
“这件事，你亲自去办。”王雪松的语气变得格外郑重，“你立刻带一个团队飞深城去和红星谈。”
“这一次，我们不是去谈判，是去‘请’，姿态要放低，诚意要给足！”
王雪松站起身，走到李辉面前，一字一句地说道：“告诉红星，只要他肯跟我们合作，条件随便他开！钱、资源、渠道，我们移动有的，都可以给！我只有一个要求——”
“下一款引爆市场的手机，必须印着我们华夏移动3G的LOGO！”