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李大姐一进门便直奔货架，熟稔又干脆，连试穿的打算都没有，全然是百分百的信任。
许云归笑着取下风衣，上前帮她穿上身。
李大姐本就皮肤白皙，穿上这件风衣更显精神干练，对着镜面左右打量，眼底满是欢喜。
“果然好看，你家的衣服，版型永远最正。现在我的衣橱里啊，全是你们家衣服！”
许云归笑着站在一旁：“顾客满意是我们最大的心愿。”
“满意满意！”李大姐整理着衣摆，忽然压低声音，带着几分愤愤不平的好意提醒。
“对了许老板，我跟你说个事。我前阵子去省城看我闺女，发现那边百货大楼，全是跟你家一模一样的裙子，价格比你家便宜足足好几块！”
周围几位正在挑衣服的顾客闻言，纷纷侧目。
许云归眉眼含笑，从容淡然：“我已经听说了。”
“你可不知道有多坑！”李大姐打开了话匣子，语气真切，“我闺女图便宜，买了一件仿款，看着一模一样，结果只穿了一天，下水一洗，领口直接松垮变形，软塌塌挂在身上，廉价感十足，完全没法穿出门！”
“她后来也悔了，说贪小便宜吃大亏，以后买衣服，只认你家云记。”
许云归闻言，只是浅浅一笑，不贬低同行，不借机营销，语气平和坦荡。
“各家的经营方式不一样，我们只是用料扎实，做工细致，对得起定价，也对得起信任我的顾客。”
这番不卑不亢的话语，当即赢得了在场所有人的好感。
一旁挑选毛衣的街坊顺势接话。
“太对了！我邻居也买了省城的仿款，号称大厂出品，结果才穿四五天，扣子掉了两颗，衣线到处开裂！那针脚稀稀疏疏的，根本不经穿！”
“老话讲得没错，便宜没好货！”另一位顾客连连附和，“云记的衣服虽然贵个两三块，可料子好做工细，穿两年都不变形，算下来远比那些廉价仿品划算！”
小小的专卖店里，顾客们你一言我一语，自发替云记佐证品质，没有刻意造势，字字真心。
许云归从容地给众人添上温热的茶水，闲话家常，从未刻意引导话题，推销商品。
有人忍不住发问：“许老板，他们卖得那么便宜，会不会抢你生意啊？你要不要跟着降降价？”
许云归闻言，轻轻摇头，眼神格外笃定坚定。
“不会降价。衣服的成本，藏在料子和手工里。一旦降价，就只能偷工减料压缩成本，做出来的衣服就变了质感和品相。”
她目光扫过在场熟悉的老顾客，语气诚恳郑重。
“我不能为了低价抢市场，糊弄每一个信任我的人。砸了口碑，比丢了生意更可惜。”
“说得太对了！”李大姐当即拍手赞同，“许老板你千万别降价！你家衣服贵得有道理，真降价了，我们反倒不敢买了！”
店内顿时响起一阵爽朗的笑声，温暖又热闹。
欢声笑语间，又有几位熟客推门而入，不大的店铺挤得满满当当，试衣闲聊选款，烟火气十足，热闹非凡。
许云归有条不紊地招呼着客人，眼底带着从容温和的笑意。
她心中了然，省城第一服装厂的那群人，自以为抄得了款式，压低了价格，就能抢占市场分走客源。
可他们终究不懂，服装生意最核心的从来不是版型款式。
忙碌直至傍晚五点，夕阳西下，店内的客人方才尽数散去。
喧嚣落尽，晚上回到家，恢复清净。
许云归坐在桌前，拿出账本细细核对今日营收。
秋装上新首日，足足卖出二十件衣服，远超她的预期。
脚步声从厨房传来，秦烈端着一碗温热的冬瓜排骨汤走了过来，汤水是下午文火慢炖的，一直煨在灶台保温。
“先喝汤垫垫肚子，忙了一天了。”
许云归接过瓷碗，温热的汤水入喉，暖意瞬间蔓延四肢百骸，褪去了整日的疲惫。
“今天生意很不错。”秦烈在一旁落座，轻声说道。
“都是老顾客帮衬，口口相传最是难得。”许云归抿了口汤。
秦烈道：“对了，小武今天去一趟省城百货大楼，发现他们也开始卖秋装了，好像是云记去年的款式。”
袅袅热气升腾，模糊了许云归温柔的眉眼，却衬得她眼底的清醒与坚定愈发清晰。
许云归没说话。她心里清楚，这场仿品跟风之争，远远没有结束。
对方尝到了低价抄款的甜头，后续必然还会持续跟风效仿。
但她丝毫不惧。
市场竞争从不是一时的投机取巧，而是长久的沉淀坚守。
跟风者永远只能追随其后，而她，永远是那个领跑创新，坚守本心的人……
十月中旬，秋风彻底染透了小小的县城。
街道两旁的梧桐树落尽繁叶，满地金黄碎叶铺陈一路，行人踏过，簌簌轻响，带着深秋独有的清寂萧瑟。
云记成衣铺早已换上厚实的棉布挡风门帘，隔绝了屋外的凛冽秋风。
屋内炉火静静燃着，暖意融融，驱散所有寒凉，与门外的秋风萧瑟判若两个天地。
店内清净悠然。
许云归端坐柜台之后，低头整理新进的一批服装辅料。
圆润透亮的纽扣，顺滑耐用的拉链，被她一一分类，规整收纳，条理分明，一丝不苟。
后院库房里，孙晓芸正专心清点秋冬库存，前院只余她一人守店。
静谧间，厚重的棉布门帘被人轻轻掀开。
一股微凉的秋风顺势灌入，随之走进来一位陌生妇人。
女人约莫三十五六岁，身着一身干净利落的深蓝色呢子外套，剪裁简约大方，料子考究，是县城极少见到的款式。
她容貌寻常，却身姿挺拔，气度从容，举手投足间带着城里人的干练沉稳，一看便是常年大城市见惯市面的人。
许云归抬眸，放下手中活计，眉眼温和，待客有度。
“您好，随便看看，新款秋装都在左侧货架。”
陌生女人并未急于浏览衣物，反倒驻足店内，目光缓缓扫过整洁的店铺陈设，最终落在墙上悬挂的一件件云记样衣上，细细打量片刻，方才缓步走到柜台前。
“请问，您就是云记的许老板？”
许云归微怔，颔首应声：“我是，请问您是？”