第657章零的生产力

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    这是什么？
    这是机会！
    两位年轻人将目光投向了中年人。
    赵来年视而不见，他微微皱着眉沉思着。
    他因为工作关系，参与过前任公司的一些重要的商业谈判场合，对于基本的谈判技巧还是懂的，但显然，比起眼前这位来说，他还略有不如。
    只是寥寥几句话，面前这位助理就否定了他苦心构想的全部底牌。
    没有品牌优势，没有价格优势，没有用户优势，就连合作的技术渠道他现在也不是唯一一家了。
    他现在……该如何挽回局面？
    眼见得赵来年不说话，柳叶眉淡淡开口。
    「赵总的顾虑我很清楚。」
    柳叶眉的目光扫过两名年轻人，不着痕迹的收回，淡淡道：「给你们看这份文件，并不是为了让你们抬高价格，事实上，零蛋及其相关技术定价几何，我们王总早有规定，并不由我来决定。」
    赵来年抬头，微微挑眉：「柳助理的意思是？」
    「零蛋的租赁费用为每年五千万华夏币，这是王总钦定的价格。」
    这个价格比之前文件上公司的低价还要低，但赵来年的脸上却并没有喜色，他沉声问道：「这个价格包含哪些服务？」
    「零蛋的所有基础服务。」
    柳叶眉淡淡道：「至于其他的个性化定制项目，我们的工程师会列出具体清单，赵总可以依照自己的情况进行定制，按照你们目前的功能需要，每年的服务费不会超过六千五百万。」
    得，这又回来了。
    中年人有些无奈。
    技术在他人之手，就是如此受制于人。
    他很想一走了之，但他不能。
    即便要走，他也要走的优雅，至少不能得罪人，要为下次见面留足空间。
    伸手不打笑脸人。
    这是一个商人最基本的道德修养。
    现在的问题是……六千五百万，租赁零蛋用于自己的扫地机器人？这值吗？
    去年一年，他们卖扫地机器人的利润也才差不多是这个数。
    如果不答应……
    安地宝公司已经联系前沿科技了，那份文件几乎就是在跪舔，公司谈判的底裤是一点都没给自己留啊，要是让他们真的得到了这份限制性合同，先不说自己要掏多少钱把零弄到手，单单零蛋今天表现出来的智慧型和选择性，就能让自己无法在扫地机器人界立足。
    走是不能走了，但这样答应……
    中年人将目光扫过两名年轻人，随即又投向柳叶眉。
    柳叶眉见状轻轻站起身，清亮的声音很让人舒服：「赵总不用着急做决定，可以先考虑一下，我还有事要做，如果考虑好了，可以让零叫我。」
    走到门口，柳叶眉顿了顿，抛出了今天的最后一个炸弹。
    「其实就这个价格来说，贵司绝对是物超所值的，我们王总和中央科学院谈判时，配给到华中科学分院的零也是这个价格。」
    赵来年微微一愣间，房门关上，屋子里只剩下他们三人。
    这还谈什么？
    赵来年苦笑一声，朝着两个年轻人问道：「你们怎么想？」
    「还能怎么想？」
    戴眼镜的年轻人站起身，激动道：「二叔，签吧！」
    赵来年扫过另一名年轻人：「黎阳你呢？」
    名叫黎阳的年轻人更为沉稳，虽然很激动，但还是保持了基本的平静，闻言微微点了点头道：「赵总，目前看来，前沿科技的零蛋确实是我们最优的选择没错了，即便我们想办法将chatAI接入进来，效果可能也不如零蛋，更何况，我们需要零蛋的视觉识别算法。」
    黎阳看着赵来年，顿了顿，说道：「鹏城的慧视公司视觉识别算法我们也了解过了，先不说他们租赁每年两千万，买断一亿五千万的报价，单单从他们的识别效果来看，我更倾向于零蛋。」
    「我也是。」
    戴眼镜的年轻人猛点头，在一旁补充：「二叔，这可是我和黎阳看了大量零蛋直播和视频，横向对比得出的结论。」
    赵来年头疼的捏了捏鼻梁，问道：「华夏国内就没有其他的选择？」
    有吗？
    自然有。
    但目前市面上，视觉识别效果比零蛋好的，智能化平台不如零蛋，智能化平台比零蛋好的，视觉识别算法不如零蛋，二者都可能比零蛋好的，一是价格太高，二是他们无法接触，三就是人工交互水平可能也不如零蛋——那种玩意，都是一些大机构，大型实验室在用，基本不搞人工交互。
    在视觉识别算法和人工智慧交互都十分突出，同时具有一定逻辑运算能力的三合一产品，似乎除了眼前的公司外没有第二家。
    他们……似乎没有选择。
    这是最大的问题。
    没有选择的谈判，他们怎么谈，拿什么谈？
    结果似乎是注定的了。
    赵来年微微一叹：「那就签吧，现在不签，下一次再来，恐怕就不是这份合同了。」
    两名年轻人微微点头。
    这是肯定的。
    前沿科技不是大善人，不可能把合同空放着等他们做决定，刚刚那名漂亮女助理的意思其实已经很清楚了，要么现在就签，要么把机会让给别人，就这么简单。
    做出了决定，接下来就简单了。
    呼唤了一声零蛋，感受了一下丝滑的交互效果，不到两分钟，柳叶眉就抱着一摞文件重新走进了会客室。
    坐在座位上，柳叶眉道：「赵总考虑好了？」
    「好了。」
    赵来年很是爽快的点头：「我们接受贵司的报价。」
    柳叶眉轻轻点头，没有什么太大的反应，只是轻轻将手里的文件取出，推给赵来年。
    赵来年接过文件，微微瞪大了眼：「合同这就拟好了？」
    「这是我们公司的合作协议，是制式合同，只会根据合作的内容有所调整，由零根据谈判内容和节点实时生成，一般不会出问题。」
    柳叶眉淡淡笑道：「赵总可以看一看。」
    赵来年微微有些愣神，再次看了看被柳叶眉专门摆在谈判桌旁的零蛋。
    是谁说这个零蛋只会撒娇卖萌聊天打屁不会工作没有生产力来着？
    这叫没生产力？
    赵来年看着手中的合同，越看越心惊。

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