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十二月中旬的临安已经入冬了，气温比云海低了几度，街上的行人裹着厚外套，呼出的白气在冷空气里还没散开就被风吹走了。
林向东的航班落地时是上午十点多，天空灰蒙蒙的，云层压得很低，但没有下雨。
他走在前面，身后跟着一队人。
刘兆虎手里夹着文件夹，魏绍杰正低头看手机，张利民跟林向东并排走着，侧头在说话，后面还有陈洋和杨淑怡等人。
几个人裹着云海带来的外套穿过机场到达大厅，步子不快不慢，像一支正在推进的商队，在临安的晨光里留下了一串重叠又分开的脚印。
这次来临安名义上是考察瑞东便利店的发展情况，实际上林向东出发前就说过，年尾了，让大家出来透透气，临安有几家做杭帮菜的馆子不错，顺便吃一顿再回去。
他说话的时候语气随意，像是顺带提了一嘴。
但同行的几个人心里都清楚，林向东做事没有"顺便"这回事，他选在十二月中旬带队来，一定是有什么想让他们亲眼看看的东西。
陈琛和林书鸿在机场外面等着，旁边停着几辆灰色的商务车。
陈琛先迎上去，叫了一声"东哥"，然后是"刘总""张总"，一个一个打过招呼。
林书鸿站在后面一点的位置，等陈琛叫完了才上前，跟林向东握了一下手。
林向东看了看陈琛，又看了看林书鸿，目光在两人身上分别停了一下，然后说了一句:"上车吧，先去看看你们的店。"
车沿着临安大学城外围的路开了大约二十分钟，停在了临安大学东门外那条横街上。
瑞东便利店在临安的首店，还是和以前一样。
白色外墙配浅灰色地砖，门口挂着一块招牌，右下角的"30分钟送达"字样换成了更紧凑的排版，招牌边缘多了一层薄薄的反光带。
收银台是空的，但墙角的智能音箱已经换成了新款，顶上还贴了一张小小的贴纸，上面印着"东升"两个字。
刘兆虎站在店里扫了一圈，目光从货架上的商品标签一路看到墙上的配送区域图，停下来的时候落在冰柜侧面一张"瑞东便利店社区团购"的红色海报上。
"社区团购？"刘兆虎转过头看了一眼陈琛，"这个我们云海那边还没试过。"
陈琛走到海报前面，指了指上面的示意图。
一张社区分布图上用不同颜色标注了几个配送点，每个点旁边标了数字，最底下一行写着"每周二、五集单，次日到货"。
"我在这边跟互助会的几个成员试了一下。先在临安大学旁边的三个社区做了试点，每个社区找一个团长。一般都是住在那边的学生家长或者互助会成员的家里人，由他们负责在社区群里接龙下单，汇总之后发给我们，我们从总店集中采购配送，第二天送到团长那里，再由团长分发给各户。主要做米面粮油、土鸡蛋、土鸡土鸭这些。"
陈琛说着，又从手机里翻出一张图片递过去，是其中一个社区团的订单汇总截图，"社区团购的好处是客单价高。以前我们便利店卖一单平均十几块钱，社区团购一单平均七八十，而且一旦跑通了，复购率很高。"
说完，陈琛还特意来到林向东身边，邀功一般的说：“东哥，现在都喜欢买农家货，以后要是搞助农，扶贫之类的，就可以利用社区团购出货了。”
这话一开口，众人眼前一亮。
要知道，东升这两年一直在做助农和扶贫工作。
这时，张利民凑过来看了一眼手机屏幕上的订单截图，上面列着几列整齐的数字。
"大米×5""土鸡×3""土鸡蛋×30"。
张利民把目光从屏幕上移开："这么说，你们现在已经在做社区了？"
"做了快一个月了。"陈琛说，"目前覆盖了三个社区，每个社区每周集单两次，总订单量大概有两百多单，跑得比预期快。"
林书鸿站在旁边补了一句:"现在瑞东便利店下单有三种模式。第一种是网页下单，大学那边大部分宿舍都有电脑，学生习惯用网页团购。第二种是APP下单，智能手机发展起来了，很多人不用电脑也能下单。第三种是电话和短信下单，给不太会用手机的人留着。"
陈洋站在货架前面，手里拿着一盒临安本地产的绿豆糕正反看了两遍，又把目光落在冷柜侧面那张社区团购的海报上。
陈洋听了林书鸿的话，转头看了陈琛一眼:"社区团购这个想法，是你自己琢磨出来的？"
"看书看来的。"陈琛嘿嘿笑着，说道，"有一本讲电商的书，里面有个案例是国外做的社区集单配送，我试了试，发现在临安能跑通。"
刘兆虎把海报上的示意图又看了一遍。
他注意到每个社区团购点旁边都有标注数据，下单率从第一周开始一路往上走，到了第四周已经趋于稳定。
刘兆虎很喜欢分析数据，他相信数据不会骗人。
目前看来，社区团购确实有很大的潜力。
"这个模式要是能在临安铺开，"刘兆虎认真说道，"确实有助于推广瑞东便利店。社区团购不依赖线下门店铺设，只要有一个配送点和几个团长就能跑起来，扩张成本很低。"
魏绍杰站在窗户旁边，正低头翻手机里的笔记本。
他抬头的时候，看到林向东正站在门口看街对面那片居民区的楼顶，没有说话，但微微点了一下头。
魏绍杰顺着他的视线看过去。
那排楼不高，外墙是浅黄色的，一楼开着几家铺子，有一家理发店和一家药房，中间空了一个铺面，卷帘门拉着，门框上贴着"招租"两个字。
魏绍杰收回了目光，没有说话。
"下午去社区团购的配送点看看。"林向东收回目光，转身走回店里面，"然后去吃饭。"
林向东的语气仍然很随意。
不过，在场众人都很清楚。
林向东特意把公司高管都带来临安，必然是有大动作。