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林向东继续说下去的时候语速没有变化。
"而且，不光是配送方式在变。科技也在变。以后超市里的货架可以自动感应库存，顾客进门的时候系统就知道他以前买过什么，就能提前推给他可能需要的商品。仓储和物流的信息全部联网。以后哪家店什么货卖得快，后台实时更新，供应商的备货也跟着实时调整。这不是一家店能做的事情，是一整套系统。从供应链最上游到顾客手上，中间经过的每一个环节都在线。"
李胜斌听完最后一段话后沉默了几秒。
他放下茶杯的时候动作比之前慢了一些，"这些都是东升已经在做的？"
"有的在做，有的在规划。"林向东说，"方向是明确的。"
李胜斌看着桌面上那壶正在慢慢变凉的茶，水面已经不再冒热气了。他停顿了片刻，像在把刚才听到的那段话放在一个已经排好了顺序的架子上，核对它应该在的位置。"这个思路，跟我理解的零售确实不一样。"他说，语气和刚才一样平稳，只是中间加了一段比之前更长的间隙，"你在合胜那个广场，也是为了这个方向准备的？"
林向东没有直接回答。他端起杯子喝了一口茶，茶水已经凉了一些："李总，你问得这么细，是想在零售这个方向上也做点什么？"
"纬创的主业不是零售。"李胜斌说道，"但零售是我们家族的根基，也是我们进入这个国家时最先做的事情。有些东西不管做多大的生意，都不会放掉。"
他靠在椅背上，简单思考后，平静地说，"你刚才说的新零售，如果真能实现，那整个行业的结构都会被改写。位置不再重要，重要的是物流和数据，以及一个能把这套东西连起来的系统。"
林向东看着他，在他开口之前先停了两秒，然后把茶杯放回桌上，杯底在木质桌面上磕出一声短促的响。
"李总如果有兴趣，我们可以再找时间详细聊。"林向东微笑着说，"我这次在温哥华还会待几天。"
李胜斌没有立刻回应。
他端起茶壶给自己又倒了一杯茶，壶嘴离开杯沿的时候最后一滴茶落进了杯底，在已经有些凉的茶水中泛起一小圈极细的涟漪。
随后，李胜斌把茶壶放回原处，然后才说了一句："好。我再约你。"
……
回到酒店房间，蔡婉莹把大衣脱下来挂进衣柜里。
那个深蓝色的小盒子还放在她的大衣口袋里，她没有打开，也没有问林向东要不要拆开看。
林向东把外套搭在椅背上，在沙发上坐下来，松开领口的扣子，靠着椅背，把腿伸直搭在茶几边缘。
蔡婉莹挂好大衣之后走回来，在沙发扶手上坐了一下，然后侧过身，看着林向东。她没有坐正，目光落在他的侧脸上，停留了一会儿，窗外的城市灯光正在从深蓝向更深的方向变化，每一层都比前一层少一些暖色，多一些金属表面反射出的冷光。
"新零售，"她把这三个字念了一遍，"如果真像你说的那样，以后足不出户就能买到所有东西，那传统零售业会受到很大的冲击。"
林向东侧过头看她："不是冲击，是替代。大部分传统零售在新零售的冲击下都会撑不住。不是他们做得不好，是他们的结构跟不上了。地段的价值正在被压缩，租金不会降，人流却在分散，成本越来越高，利润越来越薄。这是一个无法逆转的过程。"
蔡婉莹想了一下："那以后街上的小店会不会越来越少？"
"会少一部分，但不会彻底消失。"林向东说，"一些有特色的店，能做别人做不了的东西，还是能活下去。但那些靠地段吃饭、没有差异化的店铺，迟早会被淘汰。"
他停顿了一下，目光从窗外的灯光上收回来，落在她脸上，"不过，新零售高速发展的初期，一定会出现劣币驱逐良币的情况。大量补贴、极端低价，会冲垮很多中小实体零售商。那些坚持品质、走正道的商家，反而会在初期被市场挤压。"
蔡婉莹站起来，绕到沙发前面，在林向东旁边坐下，把脚收上来蜷在沙发上。
她靠着扶手的位置调整了一下角度，然后侧过头看着林向东："那你怎么保证东升不会被劣币驱逐？东升走的是品质路线。"
林向东看着她，伸手揽住她的腰，她顺势坐到了他的腿上，调整了一下位置，靠着他，把重心转移到他的肩膀上，手指搭在他手臂外侧。
林向东的手搁在她的腰侧，指腹落在她外套的面料上，停着没有动："劣币驱逐良币的现象不会一直持续。"
林向东继续说道，"价格战打到最后，低价的商家先撑不住，因为他们没有利润空间去维持供应链的稳定性。等那些靠烧钱活着的平台倒掉一批之后，留下来的玩家就会回到品质竞争上来。东升现在要做的，是在价格战最猛烈的时候扛过去，同时把自己的供应链和服务标准打磨好。等市场洗过一遍之后，能站住的就是我们。"
蔡婉莹听着他说完这段话，没有立刻回应。
过了一会儿，蔡婉莹才问道："那你觉得，买不起好东西的人怎么办？"
林向东说："这是一个现实的问题。假冒伪劣商品的存在，有它的社会基础。价格更低、覆盖面更广、能让收入不高的人也享受到工业品的便利。"
他的手掌贴在她的腰侧，掌心的温度正透过面料一层一层地传过去，"但在高端市场，做好品质、维护好口碑，那些人自然会选择你。因为体验是你唯一能守住的东西，也是你唯一能区别于其他人的东西。"
她听完这段话之后沉默了一会儿，指尖落在他的手背上，停住了。
她侧过头看了他一眼，开口的时候声音比刚才低了一些："你以前没跟我说过这么多关于生意的事。"
"你以前没问过。"
她想了一下："那你以后可以多说一些。我想听。"
她把脸靠在他肩膀上，闭上眼睛。
房间里的灯光把两人的轮廓照在墙面上，形成两片紧挨着的深色剪影，边缘被室内的暖色光线柔和地包裹着。
正当林向东准备亲吻蔡婉莹时。
手机响了。