第795章林总，你认真的啊！

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    会议室里，空气中弥漫着淡淡的咖啡香和纸张油墨的气味。
    阳光透过百叶窗，在长条会议桌上切割出一道道光带。
    林向东、钱忠华、钱忠国以及双方带来的法务、财务人员分坐两侧。
    钱忠华面前摊开了一份装帧精美、厚达数十页的项目计划书，封面上印着醒目的艺术字体。
    “新华城项目总体规划及投资分析”。
    他脸上带着志得意满的笑容，将几份副本推向会议桌对面。
    “林总，各位，这是我们新飞地产团队精心打磨的‘新华城’项目初步计划，请过目。”
    钱忠华声音洪亮，带着介绍得意之作的腔调，“我们选定的位置，这里未来不仅是高新区门户，更有规划中的城市快速路直接接入，交通潜力无限！”
    林向东拿起一份计划书，快速翻阅。
    钱忠国在一旁配合着钱忠华的介绍，用激光笔指点着投影幕布上同步显示的PPT页面。
    “项目总占地面积17.8万平方米，约267亩，规模适中，便于滚动开发。”
    钱忠华如数家珍，“我们规划总建筑面积达到66万平方米，容积率控制得比较理想。产品方面，以市场接受度最高的高层住宅为主，共25栋，户型覆盖刚需到改善。同时，我们配套了3万平方米的五星级酒店和商业综合体，提升区域档次和项目附加值。”
    PPT上出现了漂亮的效果图，现代化的楼宇拔地而起，绿树成荫，配套齐全。
    “小区内部，我们规划了双语幼儿园、社区商业街、公交首末站，充分满足业主生活需求。绿化率保证在30%以上，打造公园式居住体验。”
    钱忠华越说越兴奋，“整个项目我们计划分三期开发，稳步推进，降低资金压力，也利于根据市场反馈调整后续产品。”
    他翻到投资估算部分：“初步测算，项目总投资约41亿元人民币。我们计划2010年上半年参与土地竞买。拿到地后迅速推进报规报建，预计2012年2月，也就是后年开春，一期就能正式开盘预售！资金回笼后立即启动后续建设，一期住宅预计在2014年年底就能交付使用！周期紧凑，资金周转快！”
    钱忠华说完，期待地看着林向东。
    这套说辞和数据，他演练过多次，自信满满。
    在他看来，如此详尽、专业、前景诱人的计划书，足以显示新飞地产的“实力”和“诚意”，也能让林向东对合作更有信心。
    会议室里安静了片刻，只有翻动纸页的沙沙声。
    林向东的目光从计划书上抬起，看向钱忠华，脸上没什么特别的表情，既没有赞赏，也没有质疑。
    他合上计划书，手指在光洁的封面上轻轻点了点。
    “钱总，”林向东开口，声音平稳，“计划书做得很详尽，效果图也很漂亮。”
    钱忠华脸上笑容更盛。
    “不过，”林向东话锋一转，语气依旧平和，却让钱忠华的笑容微微一顿，“有几个细节，我想和钱总再探讨一下。”
    林向东没有直接指出问题，而是用探讨的语气，这给了钱忠华台阶，也显示了自己的谨慎。
    “您说，林总。”钱忠华坐直身体。
    “第一，关于总投资41亿的估算。”
    林向东翻开计划书到投资估算页。
    “这里的土地成本，是基于什么价格预测的？是参考了近期龙门镇类似地块的成交价，还是包含了预期的溢价空间？
    建安成本、配套成本、财务成本、营销管理费用，这些明细的估算依据是什么？尤其是建安成本，现在钢材、水泥价格波动很大，这个成本是按当前市价静态估算的，还是考虑了未来几年的通胀和价格上涨因素？”
    钱忠华愣了一下，他身边的财务总监连忙接过话头，给出了一些比较官方的解释，但明显有些含糊。
    这份计划书的投资估算，很大程度上确实是“借鉴”了其他类似项目的模板数据，根据规模做了放大调整，并未针对龙门镇的具体情况，以及未来市场做精细化测算。
    当然，钱忠华的财总也没把话说死。
    如果超过预算，那会再做追加和调整。
    “钱总，预算的事情，我们先放下。”
    林向东不再仅仅讨论细节，而是换了一个角度。
    “我认为项目里的那些配套，幼儿园、商业体、绿化，是基础，是‘标配’。但在龙门镇，在瞄准高新区未来大量高知、高收入、对生活品质有极致要求的潜在客群时，光有‘标配’不够。
    我们要做的，不是提供一个‘住的地方’，而是打造一个闭环的、高度自足的‘城中之城’，一个拥有独立生态系统的未来社区。”
    “独立生态？”钱忠华重复着这个词，眼中透着疑惑。
    林向东不是门外汉吗？他以前不是没搞过房地产吗？
    “对，独立生态。”
    林向东肯定道，“这意味着，住进‘新华城’的居民，从孩子出生到长大成人，从日常购物到健康保障，从学习到休闲，绝大部分核心需求都能在社区内部得到高品质的满足，无需频繁往返市区。这带来的不仅是便利，更是一种安全感、归属感和无可比拟的生活品质溢价。”
    他条理分明地展开构想。
    “第一，教育与成长的全周期闭环。”
    “我们不止要建一所幼儿园，而是要打造一个从幼托到高中的一体化优质教育集群。”
    林向东的手指在空中虚划，
    “引进或与知名教育集团合作，创办高标准双语幼儿园。同时，积极与云海顶尖的公立或私立中小学洽谈，在项目内设立分校或教学点，覆盖小学和初中。
    甚至，我们可以预留地块，规划一所高品质的社区高中，或者与国内外知名高中合作设立国际部。从3岁到18岁，孩子们的教育成长路径可以完全在社区内完成，而且是高标准完成。
    这对于任何一个重视教育的家庭，尤其是高新区那些高知、海归人才家庭，是核弹级的吸引力。这不是配套，这是教育堡垒。”
    钱忠华眉头紧皱，他们只想着炒高房价，没想搞那么完美！

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