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第316章AMC传奇环太平洋
三月十日的午后，彭磊独自坐在舒适的观影椅上，专注地审看着徐峥新片《泰囧》的初剪版本。
画面中，徐峥和王宝强在泰国街头闹出一连串笑话，彭磊的嘴角不时扬起笑意。
这部电影虽然投资不大，却透着一种独特的喜剧魅力，让他看到了国产喜剧片的潜力。
正当片中的两人在寺庙里闹出乌龙时，彭磊的手机在扶手上震动起来。
北美三石娱乐总裁艾玛的越洋电话，他立即按下暂停键，放映室内顿时安静下来。
「Boss，希望没有打扰到您。」艾玛的声音透过听筒传来，带着几分兴奋，「有个重要消息。传奇影业的托马斯·塔尔明天飞抵BJ，他特意托人传话，希望能登门拜访。据我所知，他们有一部筹备多年的科幻大片正在寻找中国合作夥伴。」
彭磊站起身，走到窗边，俯瞰着北京城繁忙的景象。
午后的阳光在他眼中闪烁，他几乎是不假思索地问：「是不是那部机甲打怪兽的电影？」
电话那头明显顿了一下，随即传来艾玛难以置信的声音：「您怎么知道？项目对外还保密，代号「赤色风暴「，但好莱坞内部都叫它环太平洋计划「。传奇已经在这个项目上投入了四千多万美元，建组工作基本完成，选角也差不多了。现在因为看到中国市场的爆发式增长，托马斯想把它做成中美合拍片。」
彭磊轻轻叩着窗玻璃，脑海中已经浮现出那部电影的精彩画面—巨型机甲在狂风暴雨中与外星怪兽搏斗，充满力量感的打斗场面，以及令人震撼的视觉效果。
「听说华纳对这部电影的态度比较谨慎？」彭磊试探性地问。
艾玛的语气中带着佩服：「您连这个都知道？确实，华纳只愿意投资两千万，还要求削减预算。托马斯这次来中国，就是希望能找到更有远见的合作夥伴。」
挂断电话后，彭磊在放映室里缓缓渡步；阳光在他的身影后拉出长长的影子。
《环太平洋》—一前世这部电影的特效和创意都可圈可点，只是华纳的宣发策略出现了重大失误。他清楚地记得，这部电影在上映时排片不足，宣传重点也出现了偏差，导致首周票房惨澹。
另一方面，这部电影在周边衍生和版权销售上却收获颇丰。
机甲模型丶玩具套装丶游戏授权...这些收入甚至超过了票房本身。如果能够以合拍片的形式介入，重新规划宣发策略，特别是在中国市场发力，这完全可能成为一匹黑马。
彭磊走到办公桌前，打开电脑快速查阅了一些数据。中国电影市场正在以惊人的速度增长，IMAX屏幕数量也在快速增加，这正好适合《环太平洋》这种视效大片的表现。
他按下内线电话：「周雯，帮我查一下传奇影业托马斯·塔尔的详细资料，还有《环太平洋》项目的具体情况。另外，通知管理层，明天上午九点开个紧急会议。」
放下电话，彭磊的眼中闪过一丝锐利的光芒。
他重新坐回放映椅，却没有继续观看《泰囧》；闭上眼睛，在脑海中细细规划着名后天的谈判策略。
两天后，三月十二日植树节这天，归墟影业的贵宾接待室被精心布置。巨大的落地窗外，北京城的春意渐浓，嫩绿的新芽在枝头绽放，与室内的氛围相得益彰。
彭磊特意邀请了万达叶宁一同参与这次重要会谈；上午九点五十分，两人站在电梯□，低声交换着意见。
「听说传奇影业这次是背着华纳来的，」叶宁整理着领带，「他们在好莱坞的压力不小。」
彭磊微微一笑：「这正是我们的机会。记住，我们要的不仅是投资回报，更是话语权」」
。
十点整，电梯门准时打开，传奇影业CEO托马斯·塔尔带着一个六人团队阔步走出。
「彭先生，久仰大名！」托马斯热情地握住彭磊的手，力度恰到好处，「我在洛杉矶就经常听闻三石基金在华尔街的传奇故事，特别是做空次贷那一役，简直令人叹为观止。
没想到您在电影领域也能取得如此辉煌的成就，《盗梦空间》的票房奇迹至今还是我们研究的案例。」
彭磊从容回应：「托马斯先生过奖了。电影和金融一样，都需要对趋势的精准判断。
请允许我介绍，这位是万达文化集团的叶宁总裁，也是北美AMC院线未来的母公司负责人。」
听到AMC这个名字，托马斯眼睛一亮，立即转向叶宁，握手时特意用了双手。
「叶先生！AMC收购案在好莱坞内部引起了巨大轰动，我们都在讨论，这绝对是中国资本全球化的重要一步！以后在北美发行，还要多多仰仗AMC的支持啊。」
叶宁得体地回应：「托马斯先生言重了，合作共赢才是大势所趋。」
三人说笑着走进接待室，落地窗前的会议桌上已经摆放好精致的茶点。
托马斯的目光被墙上的一幅水墨画吸引：「这是...徐悲鸿的骏马图？」
「托马斯先生好眼力，」彭磊示意客人入座，「不过是仿作而已。我个人很喜欢这幅画中骏马奔腾的意象，就像电影产业，也需要这样的冲劲。」
寒暄过后，众人分别在会议桌前落座。
托马斯开门见山，示意助手打开投影仪：「彭总，叶总，时间宝贵，我就直入主题了。我们传奇影业有一个筹备多年的重点项目——《环太平洋》。这是一部关于人类驾驶巨型机甲对抗外星怪兽的科幻大片。」
屏幕上立即展现出令人震撼的概念图：高度超过百米的机甲战士在狂风暴雨的海面上与巨型怪兽搏斗，浪花飞溅，电闪雷鸣，画面极具冲击力。
随后播放的一段测试片段中，机甲「危险流浪者」与怪兽「刀锋头」在香港湾区的战斗场面，更是让在座所有人都屏住了呼吸。
「影片由吉尔莫·德尔·托罗执导，他的《潘神的迷宫》想必各位都看过。查理·汉纳姆和伊德瑞斯·艾尔巴已经确定加盟。」
托马斯继续介绍，语气中带着自豪，「我们计划总投资1.8亿美元，其中制作预算1.2
亿，全球宣发6000万。目前华纳兄弟投资了2000万，华尔街那边募集了4000万，传奇自己投入了4000万，还有8000万的资金缺口。」
彭磊仔细翻阅着项目书，敏锐地捕捉到一个细节：「既然资金缺口这么大，为什么不多找几家好莱坞公司参与？我记得派拉蒙对这类项目一直很感兴趣。」
托马斯与助理对视一眼，轻轻叹了口气：「实不相瞒，华纳对这部电影的市场前景存在疑虑。他们认为机甲题材在日本很受欢迎，在全球其他市场可能水土不服。甚至有人建议我们把预算砍到1亿美元。」
他顿了顿，语气转为坚定，「但我坚信，只要找到正确的合作夥伴，这部电影一定能成功。德尔·托罗为这个世界观筹备了整整五年，光是机甲和怪兽的设定图就画了上千张。」
叶宁适时插话：「那么，托马斯先生为什么特别看重中合拍呢？」
「这个问题很好。」托马斯坐直身体，示意助手切换PPT，「数据显示，中国电影市场正在以每年30%以上的速度增长。去年总票突破20亿美元，银幕数量每天新增8块。更重要的是...」
他指向一张图表，「中国观众对科幻大片的接受度越来越高。《阿凡达》和彭导的《地心引力》都在中国拿下2亿美元票房，这很能说明问题。」
他环视在场众人，语气诚恳：「如果我们能把《环太平洋》做成中美合拍片，不仅能在资金上获得支持，还能在中国市场获得更多排片和政策优惠。这是一举多得的好事。」
彭磊沉思片刻，手指轻轻敲击桌面，提出了关键问题：「如果归墟参与投资，我们在项目中能有多少话语权？特别是在创意和宣发方面。」
「这正是我接下来要说的。」托马斯坐直身体，双手交叉放在桌上，「我们希望归墟能投资至少4000万美元，同时负责亚洲区的全部宣发工作。相应地，归墟将获得全球票房的同等比例分成，以及50%衍生品在亚太地区的销售分成。」
叶宁立即提出疑问：「这个分成比例是否偏低？按照行业惯例，负责地区宣发的投资方通常能获得...」
彭磊轻轻抬手打断了叶宁，目光直视托马斯，语气平静却带着不容置疑的力量：「我可以投资8000万，补足全部资金缺口。」
会议室顿时安静下来，连助手倒茶的水声都清晰可闻。所有人都惊讶地看向彭磊。
「但是，」彭磊缓缓起身，走到投影幕前，「我有四个条件。」
他按下遥控器，幕布上显示出四个醒目的条款：「第一，影片中必须加入中国机甲和中国驾驶员的重要剧情线，不能只是象徵性出现。这条剧情线要贯穿全片，至少占30%的戏份。」
「第二，中国及亚洲市场的宣发由归墟和万达全权负责，华纳不得干涉。我们需要完整的创意控制权。」
「第三，我要影片在全球衍生品销售收入的20%和亚洲区的60%，包括但不限于玩具丶
游戏丶漫画等所有衍生业务。」
「第四，续集的优先投资权，同比例跟投的权利。」
托马斯面露难色，与身边的创意总监低声交换意见后，转向彭磊：「彭总，这些条件，特别是衍生品分成这一块，确实超出了我们的预期。按照好莱坞的惯例...」
彭磊从容地拿出早就准备好的资料，分发给传奇团队：「我们研究过好莱坞近三年的财报，发现一个很有趣的现象：衍生品收入在总营收中的占比从2009年的18%提升到现在的35%。据我估算，《环太平洋》的机甲模型丶玩具丶游戏授权等衍生收入，很可能超过票房收入。」
托马斯惊讶地与助理交换了一个眼神，显然被彭磊的专业分析所震撼。
传奇的CFO忍不住低声对托马斯说：「他比我们算得还清楚...」
「而且，」彭磊继续道，语气中带着自信，「如果归墟参与投资，我们可以动员整个三石系和万达影院的资源为这部电影助力。归墟院线和万达影院可以保证在中国市场不低于40%的排片，三石数字可以提供最先进的视觉特效技术支持，甚至可以通过三石基金为影片的后续融资提供帮助。」
叶宁适时补充：「万达旗下的AMC院线也可以在北美提供支持。我们正在对全部影院进行升级改造，特别适合放映《环太平洋》这样的视效大片。」
托马斯沉思良久，手指无意识地在项目书上敲击着。
突然，他抬起头，露出释然的笑容：「彭总，您说服我了。您的条件我们可以接受。
不过，关于中国机甲的设定，我希望能够听取您的具体建议。我们不希望只是生硬地加入中国元素。」
彭磊按动遥控器，大屏幕上出现了一台红色为主丶金色装饰的机甲概念图，机甲胸前雕刻着龙纹，肩甲设计成飞檐样式，整体造型既充满未来感，又透着浓厚的中国风。
「这是我让三石动画连夜设计的中国机甲「赤龙号「。」彭磊详细介绍，「它应该具备独特的武术格斗风格，比如太极拳的以柔克刚丶少林功夫的刚猛有力。在影片中，它要承担重要战斗任务，比如最后的关键一击可以由「赤龙号「来完成。」
看着设计精美的机甲图纸，托马斯团队发出一阵惊叹。
传奇影业的创意总监忍不住站起身，走到幕布前仔细端详：「这个设计既保留了东方美学，又符合现代科幻的审美，太完美了！特别是这个龙纹设计，既象徵中国，又不显得俗套。」
随行的制片人兴奋地补充：「如果我们能找到中国武指来设计打斗动作，比如请袁和平这样的大师，效果一定会很震撼！」
接下来的谈判异常顺利双方就投资比例丶分成方案丶制作进度等细节进行了深入讨论。
中午，彭磊在归墟影业的私人餐厅设宴款待托马斯一行。餐厅特意准备了中西合璧的菜品，既有北京烤鸭，也有适合外国客人口味的改良菜肴。
餐桌上，托马斯感慨地举杯：「彭总，不瞒您说，来中国之前我还有些犹豫，华纳的高层甚至打赌说我们谈不成。现在我确信，与归墟合作是我们最正确的选择。你们对电影的理解，对市场的把握，都令我刮目相看。」
彭磊举杯回应，琉璃杯中红酒荡漾：「中国有句古话：「志同道合者，不以山海为远「。我相信，这次合作只是一个开始。」
他微笑着补充，「也许用不了多久，我们还能一起打造第二部「赤龙号的独立电影。」
午餐后，叶宁与彭磊并肩走在归墟大厦顶层的空中花园里。
初春的阳光透过玻璃穹顶，在两人身上洒下温暖的光斑。
「彭总，您刚才提出的衍生品分成这一招真是高明。
叶宁忍不住赞叹，顺手整理了下被微风拂乱的领带，「我注意到当您提到衍生品收入可能超过票房时，托马斯的CFO脸都白了；我估计传奇影业自己都没算明白这笔帐。」
彭磊微笑不语，指尖轻轻拂过一株绽放的山茶花。
他清楚地记得，在前世，《环太平洋》的衍生品收入最终超过了2亿美元，其中仅机甲模型就卖出了数百万个，更别提后来持续热销的拼装模型和电子游戏了。
「其实这笔帐很好算。」彭磊在一处观景台前停下脚步，「你看，一个套精良的机甲模型售价在200美元左右，如果能卖出100万个，就是2亿美元。这还只是基础款。」
叶宁若有所思：「所以您坚持要20%的全球衍生品分成...」
「没错。」彭磊目光深远，「你要知道，这类科幻电影的粉丝忠诚度极高。今天买模型的孩子，十年后还会为续集周边买单。这是一笔可持续的生意。」
下午的谈判在轻松而不失严谨的氛围中继续，双方团队围绕合同细节展开了深入讨论0
「关于中国机甲的戏份，」传奇影业的创意总监凯文指着剧本说，「我们建议「赤龙号的驾驶员可以设置成一对兄妹，这样既有东方特色的亲情元素，又能展现团队协作。」
彭磊认真翻阅着剧本建议，抬头问道：「演员人选方面有什么考虑？」
托马斯接过话头：「我们正在接触几位华裔演员，如果彭总有合适的中国演员你们可以定夺。」
「我和叶总商量一下，一个星期给你们回复。」彭磊笑了笑说。
在讨论到宣传发行时，彭磊提出了一个创新方案：「除了常规宣传，我建议我们可以在上映前，先在几个主要城市举办机甲模型巡展。归墟可以负责中国区的巡展，把等比例机甲模型放在商场展出。」
托马斯的市场总监兴奋地拍手：「这个主意太棒了！我们可以在全球同步进行，在洛杉矶丶东京丶伦敦同时开展。」
「不仅如此，」彭磊继续补充，「我们还可以开发一款手机游戏，让观众在上映前就能体验驾驶机甲的感觉。三石数字最近收购了一家游戏公司，正好可以负责这个项目。」
谈判间隙，彭磊特意安排传奇团队参观了三石影视基地最新的虚拟制片棚。
当托马斯看到巨大的LED环形屏幕和实时渲染技术时，不禁感叹：「这比我们在好莱坞的技术还要先进！」
「这套系统可以大幅缩短后期制作时间。」技术总监李浩自豪地介绍，「如果《环太平洋》要拍，完全可以在这里完成大部分特效镜头。」
傍晚时分，当夕阳给北京城披上金色外衣时，双方已经就主要条款达成一致。
在送别托马斯时，这位好莱坞大佬紧紧握着彭磊的手：「彭总，今天是我职业生涯中最受启发的一天。我会让法务部门尽快准备正式合同，预计两周内就能完成。」
他真诚地说，「期待与您共创辉煌！我相信，《环太平洋》将会开启中美电影合作的新篇章。」
送走客人后，彭磊站在归墟大厦顶层的露台上，眺望着北京城的万家灯火。
春夜的微风拂面，带着玉兰花的清香。
叶宁端着两杯红酒走过来，递给他一杯：「今天这场谈判，真是让我大开眼界。彭总对国际电影市场的理解，令人佩服。」
彭磊接过酒杯，轻轻晃动着杯中琥珀色的液体：「这只是一个开始啊！中国电影要想真正走向世界，就必须学会在国际合作中争取话语权。」
他指向远处灯火通明的CBD：「你看，那些跨国公司在中国市场赚得盆满钵满，但我们中国企业在海外却总是处处受制。为什么？就是因为我们在合作初期就放弃了应有的权利。」
叶宁若有所悟地点点头：「所以您从一开始就坚持要创意控制权和衍生品分成...」
「没错。」彭磊抿了一口红酒，「电影不仅是艺术，更是生意。我们要让好莱坞明白，中国资本不是钱袋子，而是平等的合作夥伴。」
这时，刘艺菲的电话打了过来。
彭磊接起电话，语气顿时温柔了许多：「嗯，谈得很顺利...你准备了庆功宴？好，我马上回来。」
挂断电话，彭磊对叶宁笑道：「走吧，艺菲在家准备了晚餐。今天你也辛苦了，一起吃点？」
叶宁摆手笑道：「不了不了，我可不当电灯泡。不过彭总，今天确实学到了很多。万达后续在海外的发展，还要多向您请教。」
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