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第25章延迟满足(第1/2页)
周三上午十点，校领导视察教材循环项目。地点在学生会活动室，临时布置成了项目展示区。墙上贴着海报、数据图表、学生感谢信。桌上摆着回收的教材样本，按专业分类码放。林薇担任讲解，陈诺、周浩陪同。
来了五个人。副校长，教务处主任，学生处处长，团委书记，还有一位校办副主任。林薇从容不迫地介绍项目背景、运作模式、社会效益、财务数据。
“项目运行两个月，回收教材一万两千本，销售九千本，回款十八万元。利润六万元，其中三万元分给学生助学基金，已资助八名特困生。参与学生累计两百余人，提供兼职岗位十五个。”
副校长翻看着教材，点头：“不错。既环保，又帮学生省钱，还能助学。模式可持续吗？”
“可持续。”陈诺接过话，“我们建立了标准化流程：回收-消毒-定价-销售-分润。与学生会深度合作，学生会负责宣传和组织，我们负责运营和服务。目前月均回收六千本，销售五千本，稳定盈利。如果学校支持，可以推广到其他高校，做成区域品牌。”
“区域品牌？”教务处主任问。
“是。我们已经在接触附近两所高校的学生会，初步达成合作意向。模式复制，利润分成。如果做成，预计年回收教材五十万本，销售额百万，助学基金二十万以上。”陈诺说。
“年轻人，野心不小。”副校长笑了，“但要注意，别把公益做成了纯生意。教材循环，核心是服务学生，不是赚钱。”
“明白。所以我们把利润的30%拿出来做助学基金，公开透明。而且，我们给学生的收购价，比废品站高三到五倍；销售价，比新书低一半以上。学生得了实惠，我们赚合理利润，助学基金有来源，三方共赢。”陈诺说。
“数据我看了，确实不错。”学生处处长说，“团委这边，可以把这项目列为重点支持的学生创业项目，给点政策倾斜，比如提供场地，减免水电。”
“谢谢领导。我们确实需要场地。现在办公室是租的民房，太小，教材堆放不下。如果学校能提供仓库，哪怕收费，我们也愿意。”陈诺说。
“这个可以谈。老张，你记一下，回去研究。”副校长对校办副主任说。
视察结束。林薇送领导们离开，回来对陈诺说：“稳了。学校会支持，至少能给个仓库，象征性收点租金。教材循环项目，可以长期做下去。”
“谢谢学姐。没有你，这事成不了。”
“是你做得好。数据扎实，模式清晰，效益明显。领导喜欢看这个。”林薇说，“对了，今晚我爸请吃饭，地点在‘江南春’，六点半。你有空吧？”
“有。需要准备什么吗？”
“不用。就是认识一下，聊聊天。我爸那朋友姓赵，做地产的，听说你在炒股，对地产有研究，想交流交流。”
“好。我准时到。”
晚上六点二十，陈诺到江南春饭店。这是家本地老字号，装修古朴。服务员领他到包厢，林薇和她父亲已经到了，还有个五十岁左右的男人，微胖，穿着Polo衫，戴金丝眼镜。
“陈诺，来，坐。”林薇父亲林建国站起来，很和气，“这位是赵总，赵天宇，做地产开发的。赵总，这就是陈诺，我女儿的同学，小企业家。”
“赵总好。”陈诺握手。
“坐坐坐，别客气。”赵天宇打量陈诺，“小伙子，年轻有为啊。听老林说，你才大一，就开公司，还炒股赚钱？”
“小打小闹，混口饭吃。”陈诺坐下。
“炒股买的什么？”赵天宇问。
“万丰地产，海天味业。”
“万丰？巧了，我认识他们老板。王总，王建林。上个月还一起吃饭，说日子难过，资金链紧。你还敢买？”
“便宜。我觉得死不了，就买了点。”陈诺说。
“便宜？多少买的？”
“两块五左右。”
“现在呢？”
“三块一。”
“哟，赚了不少。但你不怕它继续跌？现在地产行业，难啊。政策收紧，销售下滑，资金紧张。我手上两个项目，都停着呢。”
“短期难，长期看，好地段的好房子，还是稀缺。万丰在一二线城市有地，财务虽然紧，但没到绝境。等这轮调控过去，能活下来的，会更好。”陈诺说。
“调控什么时候过去？”
“不知道。但我相信，中国经济在增长，城镇化在继续，住房需求在。政策是周期性的，现在紧，以后会松。关键是要活到那时候。”
“活到那时候……”赵天宇沉吟，“你说得对。但现在，活下来不容易。我那两个项目，资金缺口三千万。银行不给贷，信托成本太高。正愁呢。”
陈诺没接话。三千万，对他来说是天数字。他没能力，也没必要接。
“小陈，”林建国开口，“赵总今天来，主要是想听听你对后市的看法。他在考虑，是继续扛，还是割肉离场。你觉得呢？”
陈诺想了想，说：“赵总，这得看您的具体情况。如果项目位置好，成本可控，只是短期资金紧张，我建议扛。可以找合作伙伴，转让部分股权，或者卖一部分资产回血。但如果项目本身有问题，位置偏，成本高，那可能早点割肉更好。毕竟，时间也是成本。”
“有道理。”赵天宇点头，“我那俩项目，一个在新区，位置偏，但地价便宜。一个在老城区，位置好，但拆迁成本高。难啊。”
“新区的，可以等等。新区发展需要时间，但长远看，随着城市扩张，会有价值。老城区的，如果位置真的好，可以找大开发商合作，他们有钱，有品牌，能盘活。”陈诺说。
“大开发商……谈过，条件苛刻，要控股，还要对赌。我不甘心。”
“那就得看您要什么。要控制权，就自己扛，但风险大。要活下去，就出让部分利益，但能活下来。有时候，舍，才能得。”陈诺说。
赵天宇盯着陈诺，看了几秒，笑了：“小伙子，你这话，不像十八岁。像四十八岁。老林，你这女儿同学，不简单。”
“赵总过奖。我也是看书学的，纸上谈兵。”陈诺说。
“不，你有见地。来，留个联系方式。以后多交流。说不定，咱们有机会合作。”赵天宇递过名片。
陈诺接过，也递上自己的名片——新印的，诺浩电子有限公司，总经理。
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“赵总，您公司有没有旧电脑要处理？我们做回收翻新，价格公道。”陈诺说。
赵天宇一愣，随即大笑：“好小子，生意做到我头上了。行，我让行政部联系你。公司确实有一批旧电脑，该换了。”
“谢谢赵总。”
吃完饭，林建国让林薇送陈诺回学校。路上，林薇说：“赵总好像挺欣赏你。他那人，眼光高，一般人看不上。”
“学姐过奖。我就是说了点实话。”
“实话往往最难听。你劝他舍，他未必听得进去。但你说对了，他现在就是不舍，才那么难受。”
“正常。人性如此，得到怕失去，失去怕得不到。延迟满足，最难。”
“延迟满足？”
“就是愿意为了长远利益，放弃即时满足。比如投资，不追涨杀跌，耐心持有。比如生意，不做一锤子买卖，建口碑做长久。比如人生，不贪图眼前享乐，为未来积累。”陈诺说。
“你好像一直在这么做。”
“因为我知道，想要得更多，就得等得更久。但等的过程，很煎熬。得忍住不卖股票，忍住不赚快钱，忍住不挥霍。有时候自己也动摇，但想想未来，又忍住了。”
“未来……你想要什么样的未来？”
“财务自由，时间自由，能做自己喜欢的事，能帮想帮的人。但在这之前，得熬，得忍，得延迟满足。”陈诺说。
林薇看着他，没说话。车到校门口，陈诺下车。
“学姐，谢谢你和你爸。今天这顿饭，很有收获。”
“不客气。早点休息。下周教材循环项目，学校要挂牌，你准备一下发言。”
“好。晚安。”
“晚安。”
陈诺回宿舍。刘强在看书，陆明远在敲代码。他洗漱完，躺在床上，脑子里复盘今天的见面。
赵天宇的地产公司，有旧电脑处理，是个业务机会。但更重要的是，通过赵天宇，可能接触地产圈，了解行业信息。对他投资地产股，有帮助。
林建国介绍这层关系，是看好他，也是帮女儿铺路。人情，得还。
但还人情，不是靠巴结，是靠实力。他得把公司做好，把投资做对，让自己有价值。
延迟满足，也包括延迟回报人情。等自己强大了，回报才更有分量。
他打开手机，看股票软件。收盘了，万丰地产收3.12，海天味业收3.89。持仓市值八万五，浮盈两万五。
他没卖。继续等。
周四，赵天宇公司的行政部来电话，说有三十台旧电脑要处理，让陈诺去看货。陈诺带周浩去。
电脑是戴尔品牌机，用了三年，配置中等。行政经理说，公司搬家，换新设备，旧的处理掉。陈诺报了价，一台五百，三十台一万五。行政经理请示后，同意。
“这批货，翻新后能卖一千二左右。三十台，三万六。成本一万五，翻新费三千，毛利一万八。不错。”周浩说。
“嗯。你跟赵峰对接，让他抓紧翻新。另外，问问他，有没有企业客户要这种办公电脑，可以打包卖。”陈诺说。
“行。对了，杨帆今天又谈了个大单。一个培训机构，要一百台电脑，但价格压得低，一千一台。成本八百，一台赚两百。一百台，两万毛利。但要求一周内交货。赵峰那边，产能跟不上。”
“接。让赵峰外包一部分，或者加班。利润薄，但走量。现金流重要。”
“好。我跟杨帆说。”
周五，公司开会。陈诺宣布，本月营收预计突破三十万，利润八万。达标。
“奖金按之前说的发。另外，下月开始，公司设立‘延迟满足奖’。每年评选一次，奖励那些愿意为长远利益，放弃短期诱惑的员工。奖金一万。”陈诺说。
“延迟满足奖？怎么评？”刘强问。
“看行为。比如，不追涨杀跌，耐心持有公司股票。比如，不做损害信誉的生意，哪怕利润高。比如，不占公司小便宜，哪怕有机会。具体标准，我下月公布。”陈诺说。
“这奖好。我肯定努力拿。”周浩说。
“我也要。”刘强说。
“行，大家努力。散会。”
会后，陈诺单独留下杨帆。
“杨帆，你最近谈单，很拼。但注意身体。另外，我观察你，有潜力，但有时急躁。比如那个一百台的订单，价格压得太低，利润薄，还要求急。这种单，可以接，但别成为常态。咱们要做价值，不是做量。”
“诺哥，我知道。但我想多做业绩，多赚钱。家里压力大。”杨帆说。
“理解。但记住，延迟满足。现在少赚点，把口碑做好，客户信任了，以后利润自然来。如果为了冲量，接垃圾单，做烂口碑，以后更难。你细品。”
杨帆沉思片刻，点头：“明白了。我会注意。”
“嗯。去忙吧。”
晚上，陈诺在办公室整理财报。手机震了，是徐航的短信。
“小陈，周六创业沙龙，别忘了。另外，有个事。我朋友的公司，做手机游戏的，天使轮，估值五百万，让10%股份，五十万。你有兴趣跟投一点吗？最低五万，占1%。”
陈诺心跳了一下。手机游戏，2008年，还是蓝海。但他知道，这行死得快，成得也快。五万，对他不是小数目。但机会难得。
他回复：“什么公司？团队怎么样？产品有demo吗？”
“公司叫‘趣玩科技’，团队三人，都是腾讯出来的。产品是休闲手游，demo有了，数据不错。我看了，觉得有戏。但风险大，你要想清楚。”
“徐总，您投吗？”
“我投十万，占2%。但我不劝你投。你自己判断。”
陈诺想了想，回复：“我投五万，占1%。但我要先看demo和团队。”
“行。周六沙龙，他们来路演。你现场看。满意的话，当场签协议，打款。”
“好。谢谢徐总。”
放下手机，陈诺深呼吸。五万，是他现在能动用的全部现金。投了，现金流就紧张了。但机会，可能就这么一次。
延迟满足，不是不冒险，而是在看清楚后的理性下注。
他决定，去看看。