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第544章普通的工作日(第1/2页)
2075年，深圳，南山区某科技园区。
上午七点四十分，张磊把车停进地下车库，熄火，在驾驶座上坐了足足两分钟。他盯着挡风玻璃前方的水泥墙，脑子里一片空白。昨晚他又失眠了，凌晨三点才迷迷糊糊睡过去，六点半就被闹钟叫醒。他拿起副驾驶座上的公文包，推开车门，走向电梯。
电梯里只有他一个人。他靠着电梯壁，看着楼层指示灯一格一格地跳动。电梯在八楼停下，门打开，他走进走廊。走廊两侧是几家初创公司的办公室，有的已经亮着灯，有的还黑着。他的公司在走廊尽头，门牌上写着“智家科技有限公司”。
他掏出钥匙打开门，走进办公室。办公室里很安静，只有空调的嗡嗡声。他打开灯，走到自己的办公桌前，放下公文包，坐下来。桌上堆着几份文件和一本翻旧了的书——陈诺的《我的投资哲学》。
他打开电脑，输入密码，等待系统启动。趁着这个间隙，他拿起那本书，翻到夹着书签的那一页。书签是他自己做的，一张硬纸板上写着“失败不是结局，而是过程”几个字。他读了一遍那页的内容，然后合上书，放在桌角。
电脑启动了。他打开邮箱，收件箱里有二十三封未读邮件。他按时间顺序一封一封地看。第一封是供应商发来的，催他支付上个月的货款，金额是十七万三千元。第二封是房东发来的，提醒他这个月的房租已经逾期三天了。第三封是银行发来的，通知他公司账户余额不足五万元。
他揉了揉太阳穴，继续往下看。第五封邮件来自公司最大的投资人，经纬资本的合伙人周总。邮件的措辞很客气，但意思很明确——“我们对公司最近的业绩非常担忧。如果下个季度还不能扭转局面，我们将不得不重新评估这次投资。”
张磊盯着这封邮件看了很久。他知道，所谓的“重新评估”，大概率就是撤资。一旦经纬资本撤资，其他投资人也会跟进，公司就会陷入绝境。
他关掉邮箱，打开销售管理系统，查看上个月的销售数据。数据显示，上个月他们一共卖出了四十三台智能家居主机，而去年同期的数字是两百一十六台。同比下降了百分之八十。库存积压严重，现金流即将枯竭。
他从抽屉里拿出一包烟，抽出一根，点上。他已经戒烟两年了，但最近又捡了回来。他吸了一口，烟雾在肺里转了一圈，然后缓缓吐出来。他看着烟雾在空气中消散，脑子里快速地运转着。
公司成立三年了。第一年，他们推出了第一款智能家居主机，市场反应不错，拿到了天使轮投资。第二年，他们升级了产品，增加了语音控制和远程监控功能，拿到了A轮投资。第三年，竞争对手蜂拥而至，大公司也开始进入这个市场，他们的市场份额被不断蚕食。到现在，已经濒临倒闭。
“问题出在哪里？”他问自己。
他想到了很多原因——产品迭代太慢，营销投入不足，售后服务体系不完善。但这些都不是根本原因。根本原因是，他们从一开始就没有找准定位。他们想做“人人都用得起的智能家居”，但这个市场太大了，竞争对手太多了。他们一个小公司，根本没有足够的资源去和大公司抗衡。
“也许，我们一开始就错了。”他自言自语。
上午九点，员工陆续到齐了。张磊召集大家开了一个简短的晨会。十五个人挤在会议室里，气氛有些沉闷。
“上个月的数据，大家都看到了。”张磊说，“形势很严峻。但我希望大家不要灰心。我们还有机会。”
技术总监刘伟说：“张总，不是我们灰心。是市场太残酷了。我们的产品不比别人差，但品牌知名度不够，渠道也不够广。卖不动。”
张磊说：“我知道。所以我在想，我们是不是应该调整一下方向。”
销售总监陈丽说：“调整方向？往哪个方向调？”
张磊说：“我还没想好。但我觉得，我们不能再和大公司正面竞争了。我们需要找到一个细分市场，一个我们能做到第一的细分市场。”
会议室里安静了片刻。然后，刘伟说：“张总，你说的有道理。但问题是，我们现在没有足够的资金和时间去探索新的方向。”
张磊说：“我知道。所以我需要大家集思广益。谁有好主意，随时可以找我聊。”
晨会散了。员工们回到各自的工位上，开始一天的工作。张磊坐在会议室里，没有马上离开。他拿出手机，打开一个新闻客户端，随意地浏览着。
他看到一条新闻——“未然科技发布新一代AI教学系统，新增方言识别功能，支持普通话和多种方言混合教学。”他点进去看了看。新闻里说，未然科技已经发展成为全球领先的人工智能教育平台，覆盖全国六千多所学校。
他想起陈诺投资未然科技的故事。那时候，陈诺在天使轮投了五百万，持有百分之三十的股份。现在，这些股份价值几百亿。这是一个典型的长期主义案例。
“长期主义。”他念叨着这个词。
他想起陈诺在书里写过的一段话：“长期主义，不是简单地长期持有，而是一种以终为始的思维方式。它要求你明确自己的终极目标，然后倒推出当下的行动策略。”
他思考着这段话的含义。他的终极目标是什么？是把公司做大做强，然后上市？还是做出真正有价值的产品，改变人们的生活？
他想了想，觉得这两个目标并不矛盾。但如果非要排序，后者应该在前。因为只有做出了真正有价值的产品，公司才有可能做大做强。
“我们的产品，真的有价值吗？”他问自己。
他不得不承认，他们的产品虽然有价值，但并没有不可替代的价值。市场上有很多同类产品，消费者可以选择任何一家。他们没有建立起自己的护城河。
“护城河。”他又想起陈诺的一个概念。陈诺认为，一家公司要想长期生存，必须有足够的护城河——可以是技术专利，可以是品牌忠诚度，可以是规模效应，可以是网络效应。没有护城河的公司，迟早会被竞争对手打败。
“我们的护城河是什么？”他问自己。
答案是——没有。
他感到一阵沮丧。但他很快又振作起来。他告诉自己，现在发现问题，总比彻底失败了才发现要好。还有机会补救。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第544章普通的工作日(第2/2页)
他走出会议室，回到自己的办公桌前。他打开一个空白文档，开始写一份新的商业计划书。他决定，要把公司的方向从“人人用得起的智能家居”调整为“针对老年群体的智能家居解决方案”。
他想，老年人的需求是特殊的。他们需要更简单的操作界面，更贴心的功能设计，更及时的售后服务。大公司通常不会专门为老年人定制产品，这就是他们的机会。
他写了一个小时，写了一份粗略的计划书。然后，他打印出来，拿着计划书去找技术总监刘伟。
“刘伟，你看看这个。”他把计划书递给刘伟。
刘伟接过去，看了一遍，然后抬起头：“张总，这个方向……有点意思。”
张磊说：“你觉得可行吗？”
刘伟说：“技术上没有问题。我们可以把现有的产品做一些改造，简化操作界面，增加语音提示功能，还可以加入紧急呼叫按钮。关键是，这个市场的竞争没那么激烈。”
张磊说：“对。我就是这么想的。”
刘伟说：“但有一个问题——我们需要多长时间才能推出新产品？”
张磊说：“最快三个月。”
刘伟说：“三个月……可以。但我们需要增加人手。”
张磊说：“人手问题，我来想办法。”
他们讨论了一个多小时，初步确定了新产品的技术方案。张磊回到办公桌前，感觉心情比早上好了很多。虽然问题还没有解决，但至少有了一个方向。
中午十二点，他下楼去食堂吃饭。食堂里人很多，他端着餐盘找了一个角落的位置坐下来。他一边吃饭，一边刷手机。他看到一条推送——“星辰医疗在贵州省新增五十家基层诊所，覆盖全省所有贫困县。”
他点进去看了看。新闻里说，星辰医疗计划在未来三年内，在全国新增五百家诊所，重点覆盖偏远地区和农村地区。这条新闻让他想起了陈诺投资星辰医疗的故事。陈诺投资星辰医疗，不是为了追求高回报，而是为了解决基层群众看病难的问题。
“社会价值投资。”他想起这个概念。
他想，也许他的公司也可以借鉴这个理念。做智能家居，不一定非要瞄准高端市场。如果能解决老年人的实际问题，同样可以创造社会价值和经济价值。
吃完饭，他回到办公室。下午的工作安排是见一个潜在的合作伙伴——一家养老院的院长。他提前准备好了资料，把新产品的构想整理成了一份演示文稿。
下午两点半，养老院的院长来了。他姓王，六十多岁，穿着一件灰色的夹克，说话慢条斯理的。
“张总，我听朋友说起你们公司，说你们在做智能家居。”王院长说，“我们养老院最近也想引进一些智能化设备，提高服务质量。”
张磊打开演示文稿，开始介绍他们的新产品构想：“王院长，我们正在开发一款专门针对老年人的智能家居系统。操作非常简单，一键式控制。还配备了紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况，可以一键求助。”
王院长听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。
“这个系统，安装麻烦吗？”王院长问。
张磊说：“不麻烦。无线安装，不需要布线。两三个小时就能装好。”
王院长说：“价格呢？”
张磊说：“我们现在还在开发阶段，价格还没最终确定。但我们可以保证，会比市场上的同类产品便宜百分之三十以上。”
王院长点了点头：“听起来不错。等你们的产品出来了，可以联系我们试用。”
张磊说：“好的。谢谢王院长。”
送走王院长后，张磊回到办公室，感觉信心增加了一些。虽然合作还没有敲定，但至少有人对他们的新方向感兴趣了。
下午五点，员工们陆续下班了。张磊没有走。他坐在办公桌前，继续修改商业计划书。他要把这份计划书发给投资人，争取他们的支持。
他写到晚上八点，终于完成了初稿。他检查了一遍，修改了几处措辞，然后通过邮件发给了经纬资本的周总。
发完邮件，他靠在椅背上，长长地舒了一口气。他看了看窗外，天已经黑了。城市的灯光在夜空中闪烁，像无数颗星星。
他拿起那本《我的投资哲学》，翻到扉页。扉页上印着陈诺的一句话：“真诚是最高的智慧。”
他想，他要真诚地面对自己的失败，真诚地面对用户的需求，真诚地带领团队走出困境。
然后，他放下书，关掉电脑，收拾好公文包，走出办公室。
他锁上门，走向电梯。走廊里很安静，只有他的脚步声在回荡。他按下电梯按钮，等待电梯上来。
电梯门打开，他走了进去。电梯缓缓下降，他的心情也随之沉静下来。
走出大楼，夜风吹来，带着一丝凉意。他抬头看了看天空。天空中有一颗星星特别亮，在夜空中闪烁着。
他想起陈诺说过的一句话：“黑暗越深，星光越亮。”
他深吸了一口气，然后走向停车场。
他开车回家。路上，他打开了车载音响。音响里播放着一首歌，旋律很舒缓。他听着歌，心情渐渐放松下来。
回到家，他打开门，屋里一片漆黑。妻子和孩子已经睡了。他轻手轻脚地换了鞋，走进客厅，坐在沙发上。
他拿出手机，看了一眼邮箱。周总还没有回复。他知道，投资人需要时间来考虑。
他把手机放在茶几上，靠在沙发背上，闭上眼睛。
他想起今天发生的事情——早上的绝望，午后的转机，晚上的希望。这一天，就像过山车一样。
但他知道，这只是开始。明天，还会有新的挑战等着他。
他睁开眼睛，拿起那本放在茶几上的《我的投资哲学》，翻开夹着书签的那一页。书签上写着：“失败不是结局，而是过程。”
他读了一遍，又读了一遍。
然后，他合上书，关灯，上楼睡觉。
明天，又是新的一天。