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“我看你大学专业是工商管理，对人力资源这一行有了解吗？”</P>
“就是给别人找工作嘛，跟中介一样。人们自己可能不了解自己，不清楚他要干什么，也没有长远的人生规划，我们要帮助他们。在这个过程中，再赚取一些佣金。既帮助了别人，又帮助了用人公司节省时间精力以及更多的无效招聘的成本，我们也赚到了钱，三方得利，皆大欢喜欢喜。”</P>
坐在熊青春对面的，是一个二十多岁，才毕业的男人。他叫黄子木，戴着眼镜，顶着寸头，看起来很精神，说话很自然，听起来也很透彻。他是南宁本地人，普通话说的很好，没有老表的口音。</P>
不等熊青春再继续问，他说道：“我就是想在家这边工作，学历又才是大专，很多地方最少都是本科，我不达标，投简历人家都不看，也就是销售用人多，但我又不想干。正好你们招人，我就投了简历看看。家住的也不远，就在派出所对面。”</P>
熊青春笑了起来：“没少面试啊，都会抢答了。”</P>
“都这么问的，我自觉点儿，先说说。”</P>
“对我们职介所的工作有了解吗？”</P>
“说实话不了解，但我想也避不开打电话吧？”</P>
“也差不多，总得联系人嘛。”熊青春含笑点头，问道，“工资待遇你有什么要求？”</P>
“我看你们写的是三千到五千，我觉得四千正好。”</P>
“两种方式，不交社保给你四千，交社保给三千。不过我们社保是按工资足额缴的，你应该有些了解，社保……”</P>
熊青春大致的介绍了一下社保缴纳问题，说道，“你也看见了，我们属于初创的草台班子，就我们俩人，条件就这样。你要是同意这个薪资待遇，我现在就可以跟你签劳动合同，要是不同意，那就祝你找到心仪的工作。”</P>
“行，三千就三千，干好了以后不是还涨工资呢么。”</P>
“我先跟你说好，我们这是小公司，每一个人都很重要。你刚来，什么都不会，肯定是要培训一下的，能独立干活怎么也要一两个月，要是你签了合同，干了俩月就想走，那时候咱们可就要闹不愉快了。所以你是不是真在这干，要考虑清楚。”</P>
“没问题，以后怎么样不敢说，但最少也得干一年。说实话，我准备着赚个学费，弄个自考，提提学历，以后再考考公务员什么的。”</P>
他答应的很痛快，说话也很实在。一方面有他本身的开朗外向的原因，另一方面当然也有青春职介所实在太小了，对于这一份工作，他在心态上就是放松的。</P>
尤其第二点还更重要一些，公司小，工作的地方不高端，求职者大多都很轻松。但若是反之，先给求职者一个高端的印象，他在面试时就忐忑、紧张起来。哪怕只开三四千，也会下意识的想要把握机会，因为所谓大公司的‘前途’。</P>
王言就翘着二郎腿坐在破沙发上，全程听完了熊青春的面试，他当然感受到了这个黄子木的松弛。说话挺利落，挺外向，只这两点，这小子就是个堪用的。</P>
人力资源、猎头等等，说起来很好听，但细究到工作上，同销售也没啥大差别，都是那么回事儿。所以话能说明白，敢说话，就很重要，这是基本素质。在这之后，才会要求到所谓话术等等，却也都是能磨练出来的。</P>
事实上，王言这两天是在店附近见到过这小子的，人家也是提前过来了解的。可能也是因为距离近，顺路看一看，之后这才决定过来。</P>
见熊青春看着自己，他便对她点了点头，算是接受了这个黄子木。</P>
“好，那就跟我们干吧。你什么时候能上岗？”</P>
“现在。”黄子木说的斩钉截铁。</P>
“好，那我现在就打合同，身份证带了吧？”</P>
“带了。”</P>
当即，熊青春就操作起来，打印合同，也要给新员工进行登记，一来国家管理、统计，二来也是缴纳社保……</P>
这已经是郑秋冬离开的一个月以后，在王言的快速开拓之下，青春职介所的业务爆发增长，当然没有正经业务，都是短工业务。</P>
南宁也是个大城市了，城市大了工作就多样，人们的生活也多样。所谓的三和大神，这里也是有的。他们做一些轻快的短工，赚到一些钱就消费消费。当然也没什么大消费，就是上个网吃个饭什么的，居无定所，活在当下。</P>
经过一个月时间，王言同熊青春很是聚拢了一批这样的选手。如有需要，百八十号人很轻松就能拉起来。各种的短工兼职工作，会场充场、托、安保、体力劳动的短工等等，堪称五花八门，一个人一天赚上几十块不等。</P>
就靠着大量的这种一人抽成几十块的短工工作，前两天盘的账，过往一个月赚了三万多，每天入账一千多块。</P>
业务的增多，需要联络的人自然也多。如此，熊青春每天基本就是从早忙到晚，她一个人已经忙不过来如此繁杂的工作量，所以这才招了个人分担工作，甚至是替代。如此也好让她脱离出来，去经营其他的事。</P>
毕竟他们不可能一直做这种兼职，还是要同大中规模的公司建立联系，开展业务，那才是赚钱的。一个人的成功费，就是年薪的百分之二三十。</P>
当然这个佣金不是固定的，任何事都是要商量的。在激烈残酷的竞争中，想要生存下去并发展壮大，在不违法犯罪进行假冒伪劣、以次充好的情况下，大抵只有两条路，要么强，要么便宜，这是通用的法则。</P>
但不论如何，向上拓展真正的人力资源业务要更加赚钱。不论是猎头，还是劳务派遣。</P>
一会儿，熊青春便同黄子木签了合同，看向王言说道：“咱们的事业发展壮大，晚上要不要出去吃顿饭庆祝庆祝，也是欢迎新同志嘛。”</P>
不待王言说话，店门口处，随着一阵行李箱滚轮走地的声音，响起了说话声：“那必须吃饭啊。”</P>
“郑秋冬？”熊青春惊喜的站起了身，“你这是考虑好，来入伙了？”</P>
“那不然呢？”郑秋冬笑着将行李箱拖进来，看着手里拿着劳动合同的黄子木，“这才一个月，就发展壮大了？我来的不晚吧？之前说好的待遇不变吧？”</P>
“那肯定不能啊，这样，咱们现在就签合同，明确股份。那二十万另算啊，我说话算话，以后肯定还给你。”</P>
“不着急，专业的事儿，得交给专业的人来做，这样大家都放心。”</P>
王言含笑点头：“那先租个房子安顿一下吧。”</P>
“我觉得相比起给我租房子，我们更有必要找一个大一些的办公地点。毕竟以后肯定是要发展业务的，不说甲方怎么样，求职者来面试在咱们这个地方也不太好。”</P>
看了王言一眼，熊青春无奈的耸肩、挑眉、摊手，说的简单有力：“没钱！”</P>
“我这里还有二十万，我知道言哥的实力，是言哥带着我吃饭，但我不能凭白占便宜。来之前我就想好了，我出二十万，要两成股。这样我们发展也有起始资金，咱们亲兄弟明算账，我也心安理得。”</P>
“这……”熊青春拿不定主意，只能看向王言。</P>
事实上，在过往一个月的相处之中，在小店的爆发之中，在不知不觉之中，她已经视王言为主心骨，那是她从没感受过的安心。</P>
王言点了点头：“可以，那就占你这个便宜，明天找个律师出个合同。现在时间还早，下午刚上班，你肯定没吃午饭，一会儿随便吃一口对付一下。还是先找个办公的地方，你们什么想法？子木是吧，你也一起说说，参与公司发展嘛。”</P>
黄子木看了看熊青春，又看了不知道哪冒出来的股东老板，最后才看着面前这个有着花臂，别有气质，一看就是主事大佬的王言。</P>
“我觉得不应该太大，咱们的本钱不多，步子大了容易扯着蛋，也用不着，地方比这个大就行。我认为街边的那种二层商铺就挺好，我之前面试的时候就去过，市里也不是商铺都贵，挺多人气不旺的街道，租金很便宜的。咱们找一个不是太简陋的，再买一些二手的办公用品，直接就开张大吉了。”</P>
熊青春笑着点头：“我觉得小黄同志说的对，咱们距离高大上的写字楼还是要发展一段时间的。就咱们四个人，扩大队伍也得要一些时间。二层的商铺，足够我们二三十人办公，可以支撑一段时间了。郑秋冬，你说呢？”</P>
“你知道的，我肯定是想去写字楼的，越高端越好。”郑秋冬哈哈一笑，转而说道，“不过目前我们确实没有这个需要，业务也还没开拓到那，二层商铺足够了，主要是空间更大一些。不像现在这里，我们四个人都没办法办公。</P>
不过要真说起来，我更关心的是我们什么时候可以去长三角发展业务，那才是我们发展壮大，搅动风云的时候。”</P>
“就像之前跟你说的，肯定是要在南宁这边先发展好了，有了基本盘再说。我们现在做的还是兼职，接下来兼职这一块不能丢，也要继续扩大业务，同时我们要跟其他企业建立联系，开展人力输送业务，不论是猎人，还是劳务派遣，我们都要一点点的做起来。</P>
如果顺利的话，我们在这边发展一年时间就足够稳定了，到时候咱们就可以杀到长三角，未来可期啊。尤其是你，子木，你要好好学习，尽快能够参与到工作中来。</P>
虽然我们现在有吹牛逼的嫌疑，但是你工作一段时间就明白了，我们可不是说大话的人。你也是公司的元老了，要是到时候你成长的足够好，南宁这一块业务完全交给你负责也不是不可能。”</P>
“我一定努力工作。”</P>
“不是努力工作，是好好学问。干什么都有一些门道在里面，努力工作是给我们创造财富，但是努力学习却是给你自己创造价值。说你是元老，只是一句笑谈，那要你长久的干下去才是。</P>
但人生嘛，就是多变的，就是丰富多彩的。你还年轻，路还很长，以后干什么还真不一定。不过你在这个行业里学到的东西，到了其他行业也是适用的。比如我们需要的沟通技巧，比如我们要看人，再比如我们要对一些企业做调查等等，这都是实用的。”</P>
王言是好心么？肯定是。他确实没有欺骗黄子木，说的都是很实在的话，对于黄子木这个刚毕业的年轻人来说，都是他以前未曾思考过的。但当他这些话说出来，再加上以后工作中的一些了解，这个黄子木大抵是不会走了，该死心塌地的跟着他干。</P>
看到黄子木，再有身边的郑秋冬，这让王言想到了郑秋冬自己创业时候的一号员工，惠成功，他的选择就有些不聪明。因为离开的时候，正是郑秋冬的上升期，他又是跟随郑秋冬一起发展的元老人物，就算看不到未来，也该知道以后一定会更好的，所以那不是一个聪明的选择。</P>
不过话又说回来，惠成功的跳槽是因为更好的待遇，那一定程度上说明，郑秋冬忽视了身边人的薪资问题，这是公司运营的核心问题，他还在山谷集团做过一段时间的薪酬总监，更应该明白重要性。</P>
王言拍了拍黄子木的肩膀，转而对熊青春说道：“你先跟子木讲一讲，再对接一下明天兼职的工作，我跟秋冬出去看看，尽量就在附近找一找合适的店，争取这两天就办完，晚上出去吃点儿好的。”</P>
“好。”熊青春点了点头，却突然哎了一声，问：“咱们换地方要变更工商信息的，而且现在还是个体户呢，我觉得咱们要成立公司，再说是咱们仨合伙的，这青春职介所的名也不合适。”</P>
“嗯，你说的对，不过这事儿还是晚上吃饭的时候再研究吧，走了啊。”</P>
王言摆了摆手，拿上车钥匙，同郑秋冬一起离开，寻找下一块根据地……