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整合翼省(第1/2页)
回到家，肖克一如既往的能吃到颜落落晚间留下的热豆沙或者小米粥。由于颜父颜母到已入驻新家，所以肖克回来时，轻手轻脚，怕是吵到他们三。说起来也是时候接母亲一起来住了，几个老年人住一起，自己也安心，毕竟母亲来了之后，颜父颜母有时也会有时间回云市自己家，落落也有了长期可以照顾她的人，母亲的现状也有人知晓，两全其美。
卧室的颜落落侧躺，可能还是因为最近公司的进度过于快了些，颜落落睡得很深。望见眼前无比宠溺的妻子，肖克也在这一刻突然觉得什么都值得了。
隔天一早，肖克还是早早地接到了吴群的电话，大致说了下，商超的基本情况，征得意见同意后，她又开始马不停蹄的开展翼省的整合扩展工作。
等王浩和督导都来翼省后，吴群拿着《2011年终端渠道拓展方案》，开了第一个翼省的会。
“批发是走量，零售是做口碑，可真正能让‘云克’两个字扎进普通人心里，还得靠商超。”吴群抬起头，目光扫过督导们和王浩。
王浩接话：“我大致核算过，进商超前期投入不小，进场费、条码费、装修费、人员工资，一家店砸进去十几万很正常。而且商超账期长，短则四十五天，长则两个月，对现金流压力不小。”
“账期已经谈好。”吴群早有准备，翻开方案里的财务测算页，“翼省是北方鞋业批发的枢纽，咱们去年在那边铺了十几家代理，货走得很稳，但代理的问题就是不控价、不做形象，卖着卖着就成了通货。我想先拿一家惠民连锁商超的门店做试点，用代理的回款去填商超的账期，不占公司总部的现金流。”
其他人一直没说话，他们看着吴群眼底的笃定，仔细聆听。
“王浩记住，商超采购的水比批发市场深。进场费、扣点、节庆费，名目多如牛毛，别对方一施压就松口。咱们的鞋有差异化，文旅款和国风款是独一份的，不是求着他们上架，是互相成全。合同条款要看细，尤其是退换货、账期、促销扣费这几块。很多商超嘴上说扣点十五，实际杂七杂八加起来能到三十五以上，别掉进坑里。”吴群将这次谈商超店的经验分享。“其次，这次惠民的商超店，只是作为试点，我们谈的二十八个点的抽成还是有点高，具体比例，我们要把全省的抽点情况都摸索透，现在我来安排具体的任务，王浩和我在石家市，其余四人分为两组，在我们有代理的城市，对接商超渠道，将招商信息全部整理出来。”
散会的时候，吴群分别给两外两个小组厚厚的信封：“这里面是一万备用金，不走报销流程，实报实销，现金开资，留好发票和收据。住就住连锁酒店，安全第一。谈业务该请客请客，但别喝太多酒，自己心里要有数，不做大额饭局报销。”
“吴姐，我们知道怎么做的。”其中一个督导笑着接过来，心里却暖得发烫，“都有业务和督导基础，两人搭档起来不会很难。”
“好了，不多说了，快启程吧，你们四人每天晚上在群里汇报工作。”吴群帮督导下意识理了理外套领子，“一定要注意安全。”
“知道啦。”
四人当天下午就分别订了火车票，在火车上对着笔记本一遍遍熟悉谈判话术，从产品优势到合作方案，从对方可能的刁难到应对的话术。绿皮火车晃荡晃荡往北走，窗外的景色是枯黄，田埂上还留着没化干净的残雪。
吴群、王浩二人下午就去见了惠民的***，再次确定了合同的一些细节，就签了合同。
回去莫志强旗下的张老板的加盟店时，王皓说：“惠民商超店的地理位置确实是好，处于中山路。人流量最大，鞋区柜台位置也还不错，只要这家店做起来了，其他商超店跟进就容易。现在惠民鞋区都是些通货牌子，几十块钱一双的PU鞋，质量差得很，咱们的真皮鞋进去，绝对是降维打击。”
吴群没有立刻接话，惠民总店鞋区竞品以低价PU鞋为主、真皮国风款是空白。“首先，先找林晓出具一款商超店的具体明细搭配目录，然后与其根据预售估计总额，确定货款。货款依据从惠民其他对标竞品品牌了解行情并推算，最后就是找到人力资源公司，招聘三个导购，待遇根据石家市市场标准高一点。完事后，再和我汇合联系广告装修团队。”
边说着，二人已来到惠民店门口，商场内外人不少，基本的消费人数是很满足的。
“对了还有个任务，这几天忙完后，你便在张老板的店里督导几天，具体时间按照督导标准走，这家店处理完，再去莫志强的其他店。”吴群突然想起这个事，不由拍了一下自己。
“好的。另外吴姐，你看看需不需要将这里的竞品信息也搜集搜集，整理成文件，便于以后我们统计分析。”王浩干劲十足地说道。
“对对对，这个很重要。我们分工协作，你先处理，我去联系广告装修团队。”
紧接着云克的第一商超店，就这样匆匆忙忙地筹备了起来。
王浩装作逛商场的样子，直奔三楼鞋区，边打电话跟林晓对话接下来的安排计划，又假装客户地再各个竞品咨询了起来，甚至还买下一双鞋，为更好地打听消息。一圈逛下来，心里更有数，整个鞋区分成运动区、皮鞋区、休闲区，牌子杂七杂八，要么是很贵的大牌，动辄上千，要么就是几十块钱的杂牌，款式老气，材质一看就廉价。中间两百块左右的真皮休闲鞋，几乎是空白。
“你看，我说得没错吧。”王浩压低声音给吴群汇报，“咱们云舒系列定价两百三十九，真皮、国风设计，刚好卡在这个价格空白区。只要能进场，肯定能卖。”
吴群坐在广告公司的电脑桌前看着云克的品牌LOGO，接着王浩的电话，随意地回复：“架上标价一百九十九左右的PU鞋，重点整理的它的材料是什么。算算咱们进场，能给带来多少销量，对标竞品有几家。”说完便继续和广告公司针对现场照片和施工图，进行了具体的广告设计和基础施工。
晚上七点，吴群拎着两双样品鞋和一沓资料，跟着王浩进了惠民商超的采购办公室。事先约好，今晚一起再吃个饭，然后让***具体把把关，看看他们的鞋究竟能在惠民卖出个什么行情办公室不大，四张办公桌挤在一起，打印机嗡嗡作响，每个人都埋着头忙。
王建国坐在靠门的位置，看见他们进来赶紧起身：“哎呀，王老板，吴经理，快坐快坐。”
“王哥，打扰您工作了。”吴群笑着把样品鞋放在桌上，“这是我们品牌的两款主打鞋，您先看看。”
***拿起那双云舒系列的米色休闲鞋，翻过来掉过去看了看，又按了按鞋面：“头层皮？手感是不错。款式也挺新鲜，现在市面上这种带国风元素的鞋确实少。”
“不光款式，我们的鞋底是防滑橡胶底，鞋垫做了足弓支撑，长时间走路都不累。”吴群顺势递上资料，“这是我们在南方景区的销售数据，单店旺季月销能到三百双。惠民总店人流量大，我保守估计，单款月销一百五十双没问题，能给鞋区贡献至少三万的月销售额。”
***翻了翻资料，眉头微微皱着：“数据是不错，但你们牌子在北方没名气啊。消费者不认，具体能卖成什么样，我也说不准，但消费者数量这块，你也看到了，我们商场人是很多的。”叹了口气：“今天莫志强莫总也给我打了电话，说让我多提供帮助。这么说吧，只要你们质量过得去，以莫总在我们当地的名气，我再给你们一个广告位，但有个条件，莫总想要入股商超店。你要是同意，这个广告位就是你们的了。”说完，起身指了指办公室窗外那块最醒目的广告牌。
吴群深知，这里面一定有一些只属于莫志强和***的交易。
“感谢王哥再次给机会。”吴群没急，反而笑了笑，“但这个事，你知道的，不是我能做主，要不这样，你看可以不，我们三方晚上一起吃个饭边吃边聊，然后我也根据现场情况给公司反应下了。
***点头答应，并告知莫志强那边他来约。
吴群也趁这个空隙，将相关情况告知肖克。后者给的回复就是，二十八个点是商超的起始点，将定价算进去，莫志强那边给出最多三十个点的参股计划，没有直接经营权，商超店的鞋子和加盟店的鞋子款式区分开来，并加入云翎的鞋子进入商超店，其他就自己拿主意。
晚饭期间，莫志强出奇地精致打扮一番。跟吴群、王浩热情地寒暄一番过后，四人便在迎宾的迎接之下，进入包厢。经过几轮推杯换盏，***率先袒露实情：”大牌子扣点高、利润薄，都是牌子方赚大头，商场赚不到什么钱。你们这种成长型品牌，愿意给更高的利润空间，也愿意配合商场做活动，其实我们从利润和管理上来说，更喜欢。但是一个商场再怎么不济，总得需要几个大品牌。你们云克的生意能否在石家市一帆风顺，一者靠莫总的三家店铺的广告铺垫，二者还需要你们自己在当地的广告投入。”
话说到这份上，再不接话就讨人嫌了。吴群起身再次敬酒，：“王哥，我就知道你才是商场能看到本质的人，你的建议我们很认可，但是对于全国战略来说，我们云克也有自己的广告策略，广告位我们要了，但至于其他的广告位，我们可能暂时就不考虑了。”顿了顿，“鞋区现在缺差异化产品，全是通货，顾客逛一圈没印象，下次就不来了。我们进来，是帮您聚人气、提利润的。将来做好了，你也是商场的功臣。”
莫志强戏谑地笑了笑：“吴经理，这些天，很感谢你能来为我们加盟店亲自指导工作，但我也实话实说，如果商超店，我没股份，是不是意味着，我在给你们做嫁衣，你们云克在抢加盟商的生意呢，这点逻辑不难理解吧。”
“莫总，这点我们肖总特意强调过，品牌之路，一定自己竞争自己，我们的商超店，不但不会抢走市场，还会促进市场，因为高中低价位的鞋子我们都有，不同材料，不同款式的，我们也都有，旗下几百款鞋，足够涵盖我们日常经营所需。加盟店和商超店是相辅相成，不会是恶意竞争，”
莫志强何其聪明之人，从拿下翼省总代理的时间和魄力，就能感受这人的眼光和思维，“吴经理，直说吧，我要四十的股份，投资金额，我不反口，你们总投资多少，包括你们的运营开资在内，有多少算多少，我绝不质疑，我出百分之四十。”
“太高，我做不了主。而且也基本不可能。云克商超店是我们云克品牌的战略布局，不但这一家店，其他市，我们也要直营投。这样，我们翼省范围，你可以任选多少家商超店都行，但占股比例不得超过百分之二十。”吴群眼睛亮得很，气势也丝毫不输莫志强，“你要觉得可以，我马上给肖总汇报。“
”哈哈，好，翼省的商超店，我全投，就按百分之二十算。“莫志强其实心里就是这个百分比，答应的无比爽快，反倒让吴群一下觉得自己吃了亏。
吴群起身：”那还请莫总稍等。“
等吴群从包厢外回来后，她对着莫志强伸手：”恭喜你，莫总，你以后就是云克商超店在翼省的股东了。“
”同喜同喜，吴经理。“包厢里同时响起四人的笑声。
之后，几人沟通了具体的实施细节。
王浩眼说明广场特卖的位置的重要性，***说明了侧门送货的便利性，推车去哪里拿放哪里，莫志强说吴群找到的广告商刚好是自己的朋友，价格可以更优惠，四人就这样将从招聘到运营的细节完全聊了起来，不像是几个老道的商人，更像是一个团队的成员，不管如何，吴群深知这个商超店出现意外的可能性很小很小。
七天后，惠民总店前的广场上，云克的临时特卖棚搭起来了。红色的帐篷，两边立着展架，一边印着“云舒国风休闲鞋真皮舒适”，一边印着“开业特卖全场一百九十九”。惠民总店门口不是有广场吗？咱们租三天位置，做春季特卖，就卖云舒系列。三天之内，要是能卖够两百双，销量摆在那儿，王建国就有底气跟总经理汇报，云克是个很不错很受欢迎的品牌。惠民总经理是做实事的人，只要看到产品能卖得好，不可能再怪罪王建国给了这么好卖的位置给了一个初进惠民的品牌。
二月底的石家市还冷得很，风刮在脸上像小刀子。吴群穿了件厚羽绒服，站在棚子里给路过的人递传单，嗓子都喊哑了。王浩雇了两个导购，在门口拉人试穿，可来来往往的人大多只是瞟一眼，脚步都不停。
一上午过去了，只卖了三双。
王浩搓着手，有点急：“不行啊吴姐，天太冷了，没人愿意停下来试鞋。这么下去，三天两百双根本不可能。”
吴群也急，但她知道急没用。她盯着商场进进出出的人流看了半天，忽然发现拎着菜的大爷大妈特别多——惠民是生鲜起家的，早上来买菜的中老年人占了一大半。
“咱们的鞋主打舒适、防滑，最适合中老年人。”吴群一拍大腿，“光站在这儿喊没用，得让他们上脚试！王浩，你去搬几个凳子过来，再打两壶热水，让大爷大妈坐下来慢慢试。就说‘免费试穿，不买也没关系，暖和暖和脚’。”
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王浩愣了一下，马上反应过来：“高啊！我这就去！”
凳子搬过来，热水泡上，果然有大爷大妈愿意停下来歇脚。吴群笑着递鞋：“阿姨，您试试这双，软底的，防滑，买菜遛弯穿特别舒服。真皮的，一百九十九一双，比商场里便宜一半。”
大妈半信半疑地穿上，踩了踩，眼睛一下就亮了：“哟，真软和！底子也不滑，我家楼下地砖滑，正愁没合适的鞋呢。”
“阿姨您要是喜欢，今天特卖价一百九十九，还送一双纯棉鞋垫。”
第一双成交了，第二双、第三双也就跟着来了。大爷大妈们穿得舒服，就开始呼朋唤友，“老张过来试试，这鞋真舒服”“老李你脚宽，这款有大码”。不到中午，棚子里就围满了人，两个促销员忙得团团转。
吴群一边收钱一边给人装鞋，冻得通红的脸上全是汗。她发现很多阿姨试完米色款，都问有没有黑色、棕色，说深色耐脏。她立刻记在本子上——北方市场偏爱深色系，后续进场得调整配色。
第一天傍晚收摊的时候，王浩点了点钱，又数了数库存，激动得声音都抖了：“吴经理！卖了七十八双！七十八双啊！咱们上午还只卖了三双，下午一下就爆了！”
吴群搓了搓冻僵的手，看着空空了大半的鞋架，心里也松了口气。第一步成了，但还不够。
“明天把黑色、棕色的款多调点过来，再加点大码。”吴群一边收拾东西一边说，“还有，今天买鞋的阿姨好多都问能不能商场里也能买到，说以后售后方便。明天咱们就跟她们说，正在跟商超谈进场，很快就能上架。造势，就得造全套。记住，上班的时候，叫职位，我们以后是云克的名片，在外面就要有在外面的样子，就叫吴经理。”
第二天、第三天，特卖的人气越来越旺，很多人都是头天买了，第二天带着亲戚朋友过来。第三天傍晚收摊的时候，三天总销量定格在四百七十六双，远超原定的两百双目标。
王浩抱着销售台账，笑得合不拢嘴：“吴经理，你太神了！就三天，快顶得上一个小代理一个月的量了！”
吴群没笑，她拿出手机，翻出这三天的销售数据，又找出纸笔，认认真真写了一份《云克品牌惠民广场特卖销售分析》，里面不光有销量、客单价，还有客群画像、配色偏好、顾客反馈，最后写了进场后的预估销量和利润测算。
“走，找王建国去。”吴群把分析报告折好放进文件袋，“有这份东西，他再不往上递，就说不过去了。”
王建国拿到销售数据和分析报告的时候，很兴奋，见过无数品牌吹牛皮，说自己产品多好多好，真拉出来遛遛，能卖一半预期就不错了。可云克这三天，实打实四百七十六双，还是在大冬天的户外广场。
“吴经理，你这……真是给我出了个大惊喜啊。”王建国翻着报告，越翻越心惊，“连客群画像都做了？你们也太专业了。”
“不打无准备的仗。”吴群笑着说，“王哥，数据摆在这儿，咱们的鞋在惠民的客群里有多受欢迎，您也看到了。进场之后，有固定货架，环境更好，销量只会比户外特卖更高。您拿着这份报告去找张总经理，她会肯定你给这个位置给到我们云克的。”
王建国沉吟了几秒，一拍桌子：“行，我现在就去跟张总汇报！”
吴群和王浩走出办公室，在走廊里等。王浩来回踱着步，紧张得不行，吴群却靠在窗边，安安静静地看着楼下的车水马龙。她心里其实也打鼓，但她知道，越到这种时候越要沉得住气。
下午三点多，王建国的电话打过来了，声音带着抑制不住的兴奋：“吴经理，张总同意见你们了。明天上午十点，她办公室。”
王浩一下蹦了起来：“成了，吴姐，成了一半了！”
“只是见面，广告位的位置还没签约。”吴群嘴上这么说，嘴角却忍不住往上扬，“回去好好准备合同条款，明天争取一次谈妥。”
原来王建国答应的广告位，他根本没有审批权，审批权在张总手里，而且只批给口碑好的品牌。
第二天上午十点，吴群穿着一身利落的小西装，跟着***走进了采购总监张梅的办公室。
张梅四十出头，短发，穿一身藏青色西装，眼神很锐利，正低头看那份特卖分析报告。听见动静，她抬起头，目光在吴群身上停了两秒：“坐吧。这份分析报告是你写的？”
“是的，张总。”吴群坐下，腰背挺得很直，“三天特卖的数据都是真实的，库存台账和收款记录都在，您可以核实。”
“数据不用核实，王建国做事我放心。”张梅把报告放下，十指交叉放在桌上，“你们品牌我之前没听过，但能在三天户外特卖卖四百多双，说明产品确实贴合市场。我可以给你们一个大型广告位，但丑话说在前面，试销期三个月，平均月销达不到三千双，立刻清场。”
“没问题。”吴群一口答应。
“费用方面，就按王建国之前和你们谈的，进场。”张梅语速很快，“节庆促销费用按销售额分摊，人员你们自己配，服从商超管理。能接受，广告位合同就是你们的了。”
吴群心里快速算了一笔账，完全可以接受。
“张总，费用我们接受。”吴群顿了顿，又补了一句，“但我有个请求。试销期内，如果我们连续两个月销量突破四千双，我希望能再增加一个陈列位，并且费用条款重新商议。”
张梅挑了挑眉，似乎有点意外这个年轻姑娘的胃口。她打量了吴群几秒，忽然笑了：“年轻人有冲劲是好事。行，我答应你。只要你能做到，一切都好谈。”
谈判比预想的顺利太多。当天下午，双方就敲定了合同细节，吴群代表云克贸易签下了名字。落笔的那一刻，她心里一块大石头落了地，又立刻悬起了另一块——进场只是开始，能不能站稳脚跟，还得看后续运营。
走出惠民商超大楼的时候，石家市的阳光正好，落在身上暖融融的，虽然外面此时正挂着刺骨的寒风。王浩拿着合同副本，乐得嘴都合不拢：“吴姐，真有你的！张梅出了名的难说话，居然这么痛快就答应了！”
“不是我厉害，是产品厉害。”吴群看着手里的合同，深深吸了口气，“赶紧的，别高兴太早。接下来装修、铺货、招导购，一堆事呢。首月必须冲过四千双，把陈列位拿下来。”
接下来的半个月，吴群彻底扎在了石家市。
商超的装修要求多，消防、用电、形象标准都有规矩，她天天盯在现场，跟装修师傅掰扯每一个细节：货架高度要刚好适合顾客平视，灯光要用暖白光，不能太黄也不能太冷，鞋托的角度要倾斜十五度，摆出来最好看。
王浩负责招导购，面了五六个，吴群都不满意。要么是只会卖通货的老油条，要么是没经验的小姑娘，连真皮和PU都分不清。最后还是吴群自己去人才市场蹲了两天，终于招到了最后一个叫刘芳的大姐，三十多岁，以前在商场卖过皮鞋，人实在，嘴也甜。
“刘姐，咱们的鞋跟别家不一样，主打国风真皮，卖点是舒适、防滑、有设计感。”吴群拿着产品手册，一点点给刘芳培训，“遇到阿姨辈的，就说软底防滑、不累脚；遇到年轻姑娘，就说国风设计、搭衣服好看。每双鞋的材质、工艺、卖点，你都得记熟，顾客问起来要张口就来。”
刘芳学得认真，拿着本子记了满满好几页。
铺货那天，吴群亲自摆货。云舒系列按颜色从浅到深排列，云瑾婚嫁款单独做了一个陈列区，配了红色的装饰缎带，一眼就能看见。价签贴得整整齐齐，每双鞋里都塞了香片，凑近了能闻到淡淡的皮革香。
开业前一天晚上，吴群和刘芳打扫完卫生，站在货架前看了很久。暖黄的灯光打在鞋面上，款式错落有致，整个专柜虽然不大，但干净、精致，透着一股用心的劲儿。
“吴经理，咱们这柜台，比旁边那几个牌子好看多了。”刘芳笑着说，“我感觉肯定能卖好。”
“借刘姐吉言。”吴群笑了笑，心里却不敢松劲。
开业第一天，恰逢周末，商超里人来人往。不少人路过专柜，都会被国风款式吸引，停下来看一看、摸一摸。刘芳嘴甜，招呼着人试穿，吴群也在旁边帮忙，忙得脚不沾地。
晚上盘点，第一天卖了一百一十八双，营业额两万四千多。
“开门红啊吴经理！”刘芳特别高兴，“照这么下去，一个月卖四千双有希望！”
“周末人流量大，工作日会少一些。”吴群虽然这么说，嘴角却忍不住上扬，“刘姐，今天辛苦你了。明天开始你正常倒班，就跟其他导购轮流上班，我再盯几天，把流程理顺了就走。”
接下来的日子，吴群白天在店里盯销售，收集顾客反馈，晚上回酒店整理数据。哪个款卖得好，哪个码数断货快，顾客提了什么意见，她都一一记下来，反馈回公司设计部、零售部和仓储部。
比如北方顾客脚偏宽，云舒系列的鞋楦有点窄，建议调整；比如大家都想要加绒款，北方春天冷，单鞋穿不了多久；比如深色系卖得比浅色系好，后续铺货要加大深色占比。
这些细碎的反馈，像一条条溪流，顺着终端流回总部，又反过来优化产品。吴群知道，商超不是一锤子买卖，不是签了合同就万事大吉。真正的功夫，都在终端的一点一滴里。
她还做了一本《云克商超终端运营手册》，从陈列标准、接待话术、售后服务到库存管理，写得明明白白。“以后开第二家、第三家店，直接拿着手册就能用，不用从零开始摸索。”她跟王浩说。
王浩翻着手册，佩服得五体投地：“吴姐，你考虑得也太长远了。”
“不长远不行啊。”吴群望着窗外的宁州街景，眼神飘得很远，“翼省只是第一站。咱们要把北方市场啃下来，一家家商超开过去，总得有标准化的东西。”
首店开业第二十天，三月十五日，销量已经稳稳站在了日均一百五十双以上，周末更是能冲到二百多双。照这个趋势，首月突破两四千双不成问题，超额完成试销目标板上钉钉。
吴群终于松了口气，开始着手写下一步的拓展计划。
这天晚上，她跟肖克、颜落落、林晓等人开视频会议，屏幕里夫妻俩刚从工厂回来，还穿着工作服。
“姐夫，姐，石家市首店目前很稳，月底应该能超额完成目标。”吴群把销量报表对着镜头晃了晃，“我跟王浩商量了一下，翼省这边，接下来两个月再进两家分店，先把石家市周边的地级市铺下去，形成势能。另外，我想同步启动鲁省市场。”
“鲁省？”颜落落有点意外，“会不会太快了？翼省还没站稳呢。”
“颜总，不快。”吴群早有准备，点开自己做的拓展地图，“鲁省的鞋业批发市场也很发达，而且鲁省人消费力强，喜欢真皮、结实耐穿的鞋子，咱们的产品刚好对口。我已经托人打听了鲁省的连锁商超，有个叫‘佳乐家’的本土品牌，门店多，下沉市场做得好，进去之后能直接覆盖县城。”
肖克一直没说话，盯着屏幕上的地图看了很久，才缓缓开口：“吴群，步子迈大了容易扯着胯。商超渠道重资产，开一家店就要砸一笔钱，人员、库存、账期，都是成本。翼省三家店做扎实了，再碰鲁省也不迟。”
“姐夫，钱的事你不用担心。”吴群语气很笃定，“翼省的代理回款完全能支撑三家商超店的费用，不用总部掏钱。鲁省那边，我打算找当地代理商合作，让代理商出钱进场、出人，我们供货、出运营标准，赚差价和品牌使用费。轻资产运作，风险小，铺得还快。”
视频那头，肖克和颜落落对视了一眼，都从对方眼里看到了惊讶。吴群现在已经在算全盘账与设计商业合作模式了。
“代理合作模式，你能控得住终端形象吗？”肖克问出最核心的问题，“最怕代理商为了省钱，装修、人员都打折扣，把咱们牌子做砸了。”
“这个我想过。”吴群早有预案，“合作合同里写死形象标准，我们出设计图，代理商必须按图施工，验收不合格不许开业。导购必须经过我们培训，考试合格才能上岗。每个季度我都会巡店，不合格就整改，整改不达标就终止合作。品牌是咱们的根，我绝不会拿这个开玩笑。”
颜落落点点头，看向肖克。肖克沉吟了几秒，终于点头：“行。翼省三家店的计划我同意，鲁省可以先谈着，找一两家靠谱的代理商试试
水。记住，稳比快重要。”
“放心吧姐夫！”吴群眼睛亮得像星星，“我一定把北方市场给咱们打下来！”
挂了视频，吴群站歇了口气，突然又觉得自己是不是真的太快了。