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第320章进军抖海？(第1/2页)
半小时后，到了地方，服务员将几人领进包间，倒好茶，拿着点好的菜单出去安排上菜。
陈明示意林牧坐主位，他也没客气，拉开椅子便坐了下去。
这顿饭他本来就打算请。
几个熟人凑一桌，再为了坐哪儿推来推去，也没什么意思。
陈明在他旁边坐下，从随身的包里取出雪茄盒，给秦霄和许川各递了一支，递到林牧面前时，林牧摆了摆手。
“你们抽吧，我抽不惯那东西。”林牧从兜里拿出一盒黄鹤楼，“还是这个顺口。”
陈明笑了下，把雪茄收了回去。
等服务员关上门，陈明才侧过身，跟林牧说起正事：“其实这段时间，很多商单我都给你推了。”
林牧叼着烟，按亮打火机。
吸了一口后，他将打火机搁在烟盒上，点头示意陈明继续。
陈明没接着往这个话题说，也没报品牌和价钱，反而问了一句：“按你们现在这个状态，MSI夺冠应该稳了吧？”
林牧拿烟的手停了下：“怎么突然问这个？”
“先聊聊。”陈明看着他，“你自己觉得呢？”
陈明平时很少拿这种问题闲聊。
林牧右手摸了摸下巴，认真想了一会儿。
“还真不好说。”林牧说道，“我只能说，我不敢打包票。”
一旁的许川当场扭过头：“啊？真的假的？你昨天那个发挥，我感觉去MSI也是随便游龙啊。”
林牧白了他一眼：“瓦玩家不要发言讨论LOL，好吗？”
“草。”许川气的端起茶杯喝了一口，“行，你说。”
一旁的秦霄抽了口雪茄，笑道：“林总的意思，我大概明白。打野这个位置的问题，对吧？”
林牧点了点头，正要接话，又笑着看向他。
“秦哥，你别一口一个林总了。就叫我小林，跟以前一样，这儿又没外人。”
“再说了，我合约还在小象呢，你这么喊，我听着膈应啊，哈哈。”
秦霄哈哈一笑：“行，小林。你接着说。”
“就是打野位的问题。”林牧将烟灰弹进烟灰缸，“英雄联盟打到现在，围着野核建队，在我看来风险就是最大的。这个位置能拿多少经济、能领先多少等级，都有条件。”
“不能指望每把打野都在野区杀穿对面，然后出来收比赛。”
他抬手比画了一下：“线得有人推，人得跟得上。我操作再好，也不能隔着两堵墙替队友清兵吧？”
昨天第一局就是现成的例子。
下路原本压得好好的，林牧才敢往里走。
可卢锡安一死，对面的辅助能动了，原本有把握的入侵，转眼就成了他一个人在别人野区里等包围。
单凭比对方打野强，还没法把这些事情一并解决。
“而且LCK那边都不菜。”林牧接着说道，“该怎么限制打野，怎么把你的节奏拖住，人家心里清楚。打一两个出其不意可以，不能指望人家整个BO5都反应不过来。”
许川听到这里，又探过头：“嘿嘿，你的意思是，LPL都是彩笔？”
林牧转过脸看着他：“要不你来分析？”
许川笑着摆手：“你说你说，我不懂，我瓦玩家。”
林牧懒得再搭理他，重新看向陈明。
“不过，真要让我给个数，九成吧。”林牧又吸了口烟，“这支队伍已经练起来了，大家现在知道该干什么，也能跟得上。各个位置只要不出太大的问题，我觉得还是能夺冠的。”
“如果让我打中路，我敢说百分之九十九。”林牧接着往下说，“上路的话，百分之百。”
说到最后一个数字，他脑子里过都没过。
这个判断，林牧有自己的底气。
中路线短，打不过可以往后缩，拿个清线快的英雄，亏点补刀，仍有机会把塔守住。
上路就没那么好退了。
兵线长，回推线一旦被卡住，对面想吃经验就得往前走。
操作差距大到一定程度，连补一个残血兵，都得先看对面脸色。
硬吃一轮换血，血量不够了，后面堆起来的那波兵又会被送进塔。
走，要亏，不走，就得考虑会不会被越。
一波单杀，再加上没吃到的兵线，亏掉的经验和补刀，会让下一次对拼更难打。
对林牧来说，只要第一轮优势落到自己手里，后面就能顺着兵线，一轮接一轮地往下压。
到时候，对面打野就得来。
来得少，未必管得住他；来得多，队友便有了拿资源、推塔的空间。
真放着不管，他能带着边线一路拆过去，逼对面跟着自己换人、换位置。
他是有绝对的把握，才敢将最后那一成也算进去。
陈明听完笑了：“那应该不现实。马上就要打MSI了，WE总不能现在让你直接去打上路吧？”
林牧耸了耸肩：“当然了，现在配合都打出来了，没事换来换去干嘛？按现在这样打，大概率还是能赢的。”
林牧拿起茶杯喝了一口，又转向陈明：“怎么，明哥，你突然问这个干吗？”
“因为这个冠军，比你想的值钱。”陈明将雪茄搁在烟灰缸边，“LPL上一次拿国际大赛冠军，还是二三年JDG的MSI。到现在，两年多了。”
林牧点了点头，等着他的下文。
“这两年，每次出发都说有希望，最后看着别人捧杯。”陈明看向他，“今年你带着WE把冠军拿回来，再加上你之前那些事，你觉得会有多少人来看你？”
林牧听明白了些：“所以那些商单先推掉，等我打完回来涨价？”
“涨价肯定要涨，但光涨点代言费，太可惜了。”陈明从包里拿出平板，放到两人中间，“趁着这波热度，我们可以换个赛道。正好有个大的游戏代言在接触，工作室也该往前走一步，成立公司，把能做的事情都接起来。”
陈明说着，朝他伸出一只手，五根手指张开。
“真做起来，利润有机会到这个数。”
林牧看着那只手。
五？
五千万？
应该不是。
他如今的商业价值，几千万还不至于让陈明专门把他叫回上海。
林牧重新看了眼陈明：“五个亿？”
陈明点头：“嗯，可以往这个数冲，我说的是公司做出来的利润，几块业务加起来，不是人家现在拿五个亿现金。”
许川本来已经拿起了筷子，听到这里，又放了回去。
“等会儿。”许川看着两人，“这顿饭我还能坐这儿吃吗？”
林牧也给听笑了：“你先把账结了，试试实力。”
“那我还是听着吧。”许川把椅子往后挪了点，“你们聊。”
林牧笑着摇了摇头，身体坐直了些。
钱他当然想挣。
可这个数确实有点梦幻了。
“是什么赛道？这么赚钱。”林牧问。
“抖海。”陈明答得很干脆。
林牧一愣：“啊？去抖海播？”
陈明点头。
“为什么？”林牧有些不解，“我感觉犬牙挺好的啊。播得也顺，平台那边有什么事都挺配合。”
“我知道。”陈明点开平板上的资料，“又是不让你现在走，你先看下这个数据。”
他将屏幕转向林牧。
“早在二二年，官方资料里提的日活就已经是六亿多。后来巨量引擎公布过，二三年抖海覆盖的游戏用户，超过四个亿。”
陈明在数字旁边点了一下：“四亿不是四亿人天天蹲直播间，六亿日活也不是全来看游戏的。但哪怕只看这些已经公开的数据，这个盘子有多大，你应该能想明白。”
林牧低头看了几眼。
“犬牙上能认识你的游戏观众，基本都认识得差不多了。”陈明继续道，“但还有多少人，几年没打开过游戏直播软件，手机里却一直装着抖海？”
陈明往后翻了一页，抖海热搜，第一是WE夺冠了。
随便点击一个视频里面，都在放了林牧昨天的采访截图。
“人家刷到视频觉得有意思，点一下，就能进你的直播间。不用退出去，再专门找个软件下载。”
林牧看着那张点表的截图，抬手摸了下鼻子。
他昨天刚在台上感性发言完，陈明就已经在台下想好怎么拿去挣钱了。
“但我有个问题。”林牧将平板往回推了点，“现在来犬牙看我的，很多都是一直跟着的老粉。有的人可能连别的平台都懒得用，我突然换过去，他们会不会就不来了？”
陈明刚要说话，秦霄先接了过去。
“小林，这个你真有点小看自己了。”秦霄将雪茄放下，“你最近几个月的数据，我都看过，你现在就是犬牙一哥。”
林牧看向他。
“而且你的观众，跟一般看技术的观众不太一样。”秦霄说道，“别人打一晚上排位，人就看一晚上排位。你不打游戏，坐那儿跟他们扯，也有人看。甚至你想下播了，他们还不让你走。”
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许川在旁边接了一句：“那是没骂够。”
林牧瞥了他一眼：“你又懂了？”
“我之前天天和你一起直播，我能不懂？”许川说得还挺有底气。
秦霄笑着等两人说完，才继续道：“换平台看你直播，肯定会有人嫌麻烦。但认你这个人的观众，绝对比你想的多。”
秦霄又用手指点了点桌面：“至于犬牙那份约怎么谈，小象这边怎么配合，那是我们要解决的事。今天先把方向聊明白。”
林牧点了下头，但没急着答应。
“对了，你刚才说的大代言，是什么？”林牧突然问陈明。
“腾讯那边发行的游戏，《胜利女神：新的希望》。”陈明翻到下一份资料，“五月二十二号刚上的国服，抽卡养成类。他们在找合适的人继续做推广，他们主动找的我们，想往长期合作谈。”
许川听见腾讯，插了一句：“抖海不是字节的吗？你刚让他去字节，转头又给腾讯推游戏？”
陈明看了他一眼，笑道：“去年王者荣耀，抖海直播全面开放了，你猜为什么？”
“人家背后的资本都认识，说不定就是一家的。”秦霄说道，“你们就别操这个心了。”
林牧点了点头，往下划了划页面：“不过这个游戏代言，到底是怎么个玩法？我挂着，让用户点进去下载，就有钱拿？”
“林哥，这你就不懂了吧。”许川难得逮着个能给他讲课的机会，筷子都放下了，“你平时刷抖海没注意？现在一堆直播间，下面都挂着个小手柄，点进去就是游戏。”
许川往前凑了些：“具体利润有多高，我不知道。但你看旭旭宝宝，福袋里苹果十六顶配就没断过，用屁股想想也知道，这里面有多少米。”
“嗯，确实很挣钱。”陈明接过话，“不过下载、注册怎么算，要看具体合作。我们这次谈的，除了代言费，重点还是后面的充值分成。玩家愿意一直玩，后面还能有收入。”
陈明指了指页面上的条款：“尤其腾讯这种厂商，有成熟产品，也有推广预算，只要数据好看，分成还能再提.....”
说着陈明嘴角似笑非笑地扯了一下。
毕竟他们家在游戏里圈米的能力，大家都懂。
这话确实不需要多解释。
在让玩家掏钱这门手艺上，鹅厂向来是断崖式领先。
从早年的口号用心（薪）创造快乐，到手游时代明晃晃的首充六块送神将，再到后来让无数人血压飙升的十连抽。
嘴上喊着单抽出奇迹、概率全透明，背地里全是防不胜防的暗坑和大保底。
普通玩家还在为两百块钱的生活费精打细算，进了游戏，一个648砸下去连声水花都听不见。
但架不住人多，也架不住土豪上头。
只要池子一开，水头一引，那一串串充值流水比大风刮来的还快。
一直听见腾讯两个字，林牧划着屏幕的手指停了下来，心里忽然有了个猜测。
苏清颜？
他抬起头，看向身旁的陈明，方才随意的神情收敛了些。
“等会儿，明哥。”
林牧将平板放回桌上，目光仍留在陈明脸上：“是她出的面吧？”
“呃...”
陈明后面的话卡了一下，迎着林牧的目光，最后无奈地笑了笑。
之前林牧找他聊过感情问题。
他知道这小子平时嘴上什么都敢说，真碰上苏清颜，反而容易想得太多。
说白了，陈明就是觉得林牧在谈恋爱这方面自尊心有点强。
这次代言，确实是苏清颜找人牵的线，对方才联系到了他。
陈明原本想先把合作本身讲清楚，再提这一层关系。
省得林牧一听她的名字，满脑子都是她又帮了自己，连本来值得做的生意都要犹豫。
谁知道，话还没说完，就让他猜到了。
陈明点了点头：“是她那边帮忙联系的。不过苏总也没想瞒着你，你别多想。”
林牧若有所思地靠回椅背，听着陈明往下说。
“你自己的流量有多大，心里应该清楚。她能帮你搭上线，但对方愿意拿什么条件合作，看的还是你的数据。”
“换句话说，没有这个游戏，也有别的厂商找你。去抖海直播这件事，是我跟秦总本来就在考虑的，跟她牵线不冲突。”
“我知道。”林牧看着陈明那副生怕自己想歪的样子，笑了，“我又没说不接，你解释这么急干吗？”
陈明这才拿起茶杯：“那还不是怕你犯轴。”
林牧笑着摇了摇头。
他还没矫情到这个份上。
只是苏清颜这个女人，确实聪明得有些过分了，偏偏对自己又好得没话说。
林牧低头看着桌上的平板，他有些怀疑，她是不是早就猜到了，上次自己为什么没敢亲下去。
现在回想起来，当时那句时间还多着，确实够蠢的。
陈明见他盯着平板，半天也没往下翻，侧头问了一句：“怎么了，想什么呢？”
“啊？”
林牧回过神，看了陈明一眼，忽然笑了。
他朝陈明那边靠了靠：“明哥，《大话西游》里那句台词，你记得吧？”
陈明有些莫名其妙：“哪句？”
“曾经有一份真挚的爱情摆在我面前...”林牧说到这里，拿手指点了点桌面，“就我之前跟你说的那个朋友，差不多也是这么回事。”
陈明看着他，总算明白这小子刚才在琢磨什么了。
“怎么，你朋友现在知道后悔了？”陈明问。
林牧摇了摇头，脸上的笑怎么都收不住：“我是在想，他都蠢成那样了，人家居然还愿意给他机会。”
林牧说完，还像模像样地叹了口气：“你说这人的桃花运，怎么能好成这样呢？”
陈明端起茶杯的手停在了半路，看着林牧犯贱的样子，白了他一眼。
亏他刚才还担心这小子想不开，怕一份好好的合作，最后聊出点感情问题来。
敢情人家早就想开了，正愁没人听他炫耀呢。
“用你们年轻人的话说...”陈明把杯子放回桌上，颇为无语地看着他，“你这种人，是要挨打的。”
林牧再也绷不住，哈哈大笑起来。
许川在旁边听了个一知半解，见他突然笑成这样，问道：“不是，你们俩说什么呢？我怎么听不懂？”
林牧转过脸，笑着朝旁边一指：“听不懂就对了，小孩坐另一桌去。”
许川盯了他两秒，抿着嘴，给他竖了根中指。
“先别忙着分桌，咱们这边还缺人呢。”秦霄笑道，“小林，我是这么想的，你去抖海打头阵，我们把团队接上，再带几个有潜力的主播出来。”
秦霄瞄准的，是直播间能做到十万加的头部主播。
他准备借着林牧转到抖海的机会，把小象的人和资源一起带过去。
林牧先把场面撑起来，后续的主播筛选、内容运营和商务合作，再由专门的团队接上。
谁能接住林牧带来的观众，谁能做出自己的内容，就把资源往谁身上放，慢慢养出几个能独当一面的人。
陈明这边，则打算把现有工作室转成公司，再单独搭一个研发部门，招人做自己的游戏。
前期接别人的推广，积累经验，也摸清观众愿意玩什么。
等自己的产品做出来，手里这些主播便能直接参与推广，从试玩、切片到后续活动，都有人接着做。
游戏有人做，做出来有人推，观众也不用临时花钱四处找。
原本要分给别人的一部分利润，往后就能留在自己公司里。
说白了，还是圈米。
只不过以前是林牧一个人坐在电脑前圈，往后陈明想把整套班子都搭起来。
林牧听着，觉得没什么问题。
陈明这些年在圈子里摸爬滚打，哪些钱能挣，什么事情得提前准备，比他清楚得多。
具体怎么招人、怎么把公司撑起来，他也愿意交给陈明去办。
等陈明又提起，这些安排已经和苏清颜商讨过，林牧心里便更有底了。
大方向聊定，桌上的话题也渐渐散了。
秦霄把平板挪到一旁，招呼几人先吃菜。
聊着聊着，不知是谁提起一个熟悉的名字，话头便拐到了圈子里的八卦上。
谁又闹着要换公会，谁直播里天天喊穷，私下刚提了辆新车。
几个人听来的版本还不一样，往一起一凑，越聊越有意思。
许川刚才听公司规划时还算安静，这会儿一听见熟人的名字，立刻来了精神，一直追问后面怎么样了。
热菜陆续上齐，茶水续了几回，几个人边吃边聊，谁也没急着起身。
一直到服务员敲门来问，要不要把甜点端上来，林牧才发现，桌上的菜已经被他们吃得差不多了。