第449章粉丝经济

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    直接要陈莉儿去专职卖酒。
    掏货那边肯定不会同意。
    毕竟是曾经场销破亿的主播。
    而专职卖酒，一场几百万就算非常牛了。
    所以杨峥才会给李军洗脑，让李军觉得，专职卖酒是为了更好的发展。
    现在看来，李军已经有点上套了。
    “只卖一个类目的话，发展潜力会很有限吧？”
    李军语气犹豫的问了一句。
    “呵。”
    杨峥故作不屑道：“李总干了这麽多年的电商，怎麽会问出如此幼稚的问题？”
    他顿了顿道：“专类是手段，不是目的，专类的目的，是圈定目标群体。”
    “王昕楠专职母婴产品，且不说母婴产品包含了多少类目，就说她圈定了宝妈这个群体后，还愁发展潜力会有限吗？”
    “还有裴依嫚，她圈定的是中老年男性群体，以後难道会只能卖男装吗？”
    他话音落下。
    李军陷&#x38c9;了沉默。
    好一会儿后，他由衷的赞叹开口：
    “是我思维受限了，杨总不愧是直播电商的创始人。这见解，这长远的目光，可真是让我自愧不如！”
    他这话，起码有七分是出自真心。
    他是真有些感叹，现在的年轻人，当真是……了不得。
    他也是真对杨峥坑自己两次的事，没啥怨气了。
    毕竟人家就是站的比你高，看的比你远，跑的比你快。
    那你跟在屁股後面吃灰，不是很正常的事吗？
    而杨峥说这些话的目的，虽然是为了CPU李军。
    但这些话，并没有错。
    不是他瞎编乱造的。
    总结起来就四个字：粉丝经济。
    这也是未来做直播带货，真正还能存活的方式。
    其他的，都太泛滥了。
    泛滥到9毛9，真正白送的福利，消费者都怀疑有什麽大坑，没几个人敢信。
    “李总过誉了。”
    杨峥笑着回了一句。
    “是杨总过谦了。”
    李军又捧了一句，然後问道：“杨总可有具体的方案？”
    问这话就说明，他已经上套。
    杨峥回道：“卫羽璐的粉丝群体，多为女性，我的想法是，让她继续带货化妆品，先把她本身的粉丝群体稳固下来。”
    “嗯。”
    李军应了一声，又问道：“那陈莉儿呢？”
    杨峥一副沉吟的语气：“陈莉儿没有特定的粉丝群体，人设也比较空洞，我想的是，发挥她的颜值身材优势。”
    说到这，他顿了顿后才补充道：“从白酒品类&#x38c9;手吧。”
    李军先是一愣，随後带着笑意的声音响起：“杨总果然是高！”
    他当然知道，白酒品类的目标群体，就是那群爱喝酒的男人们。
    而肤白貌美，还自带白富美气质的陈莉儿，何愁不能把那些人迷的一愣一愣的？
    这其实也正是杨峥会想到要陈莉儿来卖酒的原因。
    不然从知名度和粉丝数量这些来说。
    卫羽璐明显更合适。
    而坑谁不是坑？
    反正两人现在都是它寻宝传媒的人了。
    但直播带货对流量有一个词叫——精准流量！
    直播带货的流量，精准比多少更重要。
    要卫羽璐去卖酒，那些男人估计刷到就会立马划走。
    而陈莉儿的话，她绝对能让不爱喝酒的男人，都爱上喝酒。
    “看来我是白担心了，杨总运筹帷幄，一切都已经计划好了。”
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    李军故作感叹的说了一句。
    杨峥轻轻一笑：“为自己赚钱的事，我当然不会懈怠。”
    卫羽璐的合约虽然转去了寻宝传媒。
    但其半年内的收益，还是归属峥嵘传媒。
    陈莉儿就更不用说了。
    杨峥个人要拿其10%的销售提成。
    所以他这话是想通过暗示，让李军更放松警惕。
    他之所以早有了计划，不是为了帮掏货，而是为了赚钱。
    李军显然听懂了他的暗示，也是轻笑出声：
    “既然如此，那我就不多打扰了，下次联系。”
    “再见。”
    电话挂断。
    杨峥把玩着手机，笑意更甚。
    希望下次再联系时，李军不会想砍死他吧。
    “叫王逸飞和李明远过来。”
    杨峥吩咐了一句。
    “嗯。”
    沈亦歆应了一声，转身出了办公室。
    不多时。
    王逸飞和李明远一起过来。
    “老板。”*2
    两人齐声招呼了一句。
    杨峥微微点头，扫了两人一眼后，问道：
    “掏货全面开启直播功能后，公司的主播们，流量明显下滑，你们有什麽想法？”
    这两人算是峥嵘传媒的台柱子运营。
    他便打算顺便考校一下。
    王逸飞先开口：“随着行业发展，流量下滑几乎是必然的，而且以後只会越来越低。蛋糕就这麽大，吃的人多了，每个人能吃到的自然就少了。”
    说完，他顿了片刻后，又继续说道：“我的想法是，对主播以及直播，进行优化，提高转化。”
    他话音落下，李明远接着开口：
    “我的想法跟师傅的正好相反，我想的是，广撒网，多捕鱼。”
    “一个主播场销10万，十个主播就是100万。”
    “这比让一个主播，去做到场销百万，应该要简单的多。”
    王逸飞摇了摇头：“我开始也是你这想法，但後来我发现，别说场销10万了，现在的情况是，很多主播连场销10块都做不到。”
    “而广撒网是需要成本的，在这种情况下去广撒网，未必能多捕鱼，但肯定会很废网。”
    李明远愣愣道：“场销10块都做不到？有这麽夸张吗？”
    王逸飞点头不语。
    事实确实如此。
    昨天在掏货直播的主播，有3.6万。
    但有过半的直播间，一单成交都没有……
    直播带货，真不是开个摄像头就能干的。
    “明远你思维活络，甚至比你师傅的想法都要多，但细心不足，还要更脚踏实地才行。”
    杨峥先是评价了一句。
    李明远先是点了点头，又嬉皮笑脸的说了一句：“有比我师傅强的地方就可以了。”
    王逸飞没好气的斜了他一眼。
    杨峥也是笑了笑，又再度开口：“逸飞的想法保守了些，而且也忽略了我们峥嵘传媒的优势。”
    他话音落下。
    王逸飞眼神亮起：“老板是指那些娱乐主播？”
    杨峥微微点头：“不止。”
    王逸飞皱起了眉。
    李明远开口道：“我们还有货品优势，还有峥嵘传媒这个招牌！”
    杨峥轻笑点头：“没错。”
    王逸飞亦是了然颔首。

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