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第11章这明明是国士之才(第1/2页)
临街的酒楼雅间视野极好，窗棂半开，能将底下那条被整治得脱胎换骨的长街尽收眼底。
桌上的茶汤已经凉透。
苏若虚没碰那盏茶，手里捏着折扇，扇骨在掌心敲出烦躁的声响。
他看着楼下那些穿着黑衣、满脸横肉却在维持秩序的“城管”，眉头越拧越紧，最后重重叹了口气。
“殿下，这是乱政。”
苏若虚转过身，看向坐在对面的年轻男子。
“用流氓治民，这是饮鸩止渴。许家女这一手，看着是立了规矩，实则是横征暴敛。那特许经营费、卫生费，名目繁多，分明是与民争利。这桃源县的小贩一年辛苦钱不过三五两，她这一张口就要去一层皮，长此以往，必生民变。”
萧景琰坐在窗边，手里把玩着那块写着“001”的粗糙纸板。
他没急着反驳，只是侧头示意苏若虚看楼下。
“先生且看那是谁家的马车。”
苏若虚顺着他的视线看去。
一辆挂着“赵”字灯笼的马车正平稳地驶过街心，车轮碾过青石板，没怎么颠簸。
那是城东赵员外家的车，平日里最是讲究，从不走这条污秽不堪的主街，宁愿绕路走半个时辰的小道。
“赵家的车？”苏若虚愣了一下。
“以前这路没法走，脏水横流，乞丐拦路。”萧景琰把纸板放在桌上，指尖点了点桌面，“如今路宽了，地净了，富户的车马能进来了。”
楼下传来一阵喧闹，不是吵架，是买卖做成的吆喝。
萧景琰接着说：“车马进得来，富人便下得去脚。富人下脚，那些摆摊的商贩便能把东西卖出高价。那每月三百文的管理费交出去，换回来的是翻倍的客流和利润。”
“三百文？”苏若虚皱眉，“虽不算天价，但这也不是小数目，足足抵得上普通农户半个月的嚼用了。”
“这正是她高明之处。”萧景琰声音沉稳，却带着不容置疑的力道，“三百文，恰好卡在商贩能承受的极限，又让他们心疼得不得不更加卖力经营。许清欢用雷霆手段，打破了原本散漫低效的小农经济，建立了一套高效的商业秩序。”
他顿了顿，眼神微亮。
“以恶制恶，以刑去刑，且精准算计到了百姓的每一个铜板。这许家女，懂法家精髓，更懂人心算计。”
楼下突然传来敲锣声。
当当当。
三声脆响，把整条街的注意力都拉了过去。
许清欢站在街口搭起的高台上，手里拿着个铁皮卷成的简易喇叭。
她不想跟这帮商贩讲什么情怀，她只想要钱，越多越好。
刚才那一波特许牌子卖得顺，但这只是入场券。真正的大头，还在后面。
反派嘛，得让人恨才对。
许清欢清了清嗓子，声音通过铁皮喇叭传得有些失真，带着股尖锐的贪婪劲。
“都给我听好了。”
街上静下来，几百双眼睛盯着她。
“之前的牌子只是让你们能摆摊。现在咱们来聊聊摊位在哪儿的事。”
许清欢指着脚下这块地，又指了指街尾那个旮旯角。
“这街上的地段有好有坏。街口人流量大，那是黄金地段。街尾没几个人去，那是鸟不拉屎的地方。”
“凭什么大家都交一样的钱，有的人能占好地，有的人只能去吃灰？”
底下的商贩们骚动起来。
“所以，本小姐决定改规矩。”
许清欢嘴角扯了一下，露出一个自认为很恶毒的笑。
“分区。竞价。”
“这条街划分为三个区。甲区是黄金铺位，就在这街口最显眼的地方，专供大户。乙区在中段。丙区在街尾。”
“甲区摊位，底价十两银子起拍，价高者得。没钱的，就滚去丙区待着。”
十两！
人群里传出一阵倒吸凉气的声音。对于那些卖豆腐脑、修鞋的小贩来说，十两银子那就是七八年的积蓄，是根本不敢想的天文数字。
这就是赤裸裸的嫌贫爱富，这就是要把商贩分出个三六九等。
许清欢等着下面的骂声。
谁知，短暂的沉默后，人群里那些穿着绸缎、挺着肚子的富商们，眼睛却亮得像饿狼。
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十两？这要是买个铺面肯定不够，但要是租这么个黄金摊位，只要这客流能维持，两个月就回本了！
“十两！我要那个甲一号位！”
赵四第一个跳出来，挥舞着手里的银票，脸红脖子粗。
他是做米粮生意的，虽然平日里抠门，但算账比谁都精。街口那个位置，只要把招牌一挂，全城的富户进出都能看见，那不是十两银子，那是流水的金山！
况且，桃源县人口八万，坐拥几条交通主线。
是名副其实的豫州府交通小中心。
“我出十二两！”
卖绸缎的老王不甘示弱，挤开人群冲到台前。
“我卖的是苏杭的丝绸，若是摆在街尾谁看得见？这位置必须是我的！”
“十五两！谁也别跟我抢！”
“二十两！”
场面失控了。
那些有实力的商贩为了争夺那几个黄金摊位，眼珠子都红了。在普通百姓眼里这是天文数字，但在这些年入百两的大商贾眼里，这就是必须争夺的战略高地。
而那些本钱小的商贩也没闲着。
他们虽然买不起甲区，但乙区也得抢啊。乙区的起拍价虽然只要几百文，但也得靠抢。
“刘哥，咱俩凑钱把那个乙区的位置拿下来，一千文，咱们一人摆半天！”
“行！干了！”
许清欢站在台上，看着这一幕，人有点傻。
不是挑拨离间吗？
不是制造矛盾吗？
怎么这帮人为了送钱给她，还学会众筹和分时租赁了？
不到半个时辰，尘埃落定。
甲一号位的价格最终定格在三十二两，被赵四拿下了。他心疼得直哆嗦，但看着周围同行嫉妒的眼神，又觉得自己赚大了。
整条街的格局变了。
街口全是卖珠宝、丝绸、古玩的高端铺子，摊位装修得富丽堂皇。中段是米面粮油，人气最旺。街尾则是小吃杂货。
层次分明，各取所需。
许清欢手里捏着厚厚一叠竞价得来的银票，加上之前那些散碎银子，大概凑了四五千两。
虽然没有想象中那么多，但在桃源县这个穷乡僻壤，这已经是一笔足以让县太爷吓晕过去的巨款了。
【叮！】
脑子里的系统提示音响得跟报丧似的。
【检测到群体情绪：狂热与敬畏。】
【检测到高阶层人物产生深度震撼与认同。】
【任务结算中……宿主通过“特许经营权”与“地产竞价”撬动了桃源县原本僵化的商业资本。】
【虽然现金流仅五千余两，但系统判定：此举激活了全县的商业潜能，所创造的潜在商业价值与品牌溢价已超过十万两。】
【恭喜宿主，“唯利是图”成就达成。任务超额完成！奖励退休金50万元。】
看着系统面板上暴涨的退休金余额，许清欢心里那种想要流放的悲愤被一种极其庸俗的快乐冲淡了。
算了。
虽然名声没臭，但这“品牌溢价”听着就很高大上。
她数着钱，脸上那种想哭又想笑的表情极其扭曲，但在外人看来，这就是奸计得逞后的狂妄。
酒楼上。
萧景琰站起身，一直看着那场竞价结束。
他眼中的光彩越来越盛，最后甚至带上了几分敬意。
“先生。”
萧景琰转过身，对那个还在震惊中的苏若虚开口。
语气郑重得像是在宣读圣旨。
“此女大才。若只将她视作一介商贾，或是贪官之女，那便是我们眼拙了。”
“她这一手‘分区竞价’，看似是敛财，实则是用价格筛选了商户，用区域划分了客流。”
萧景琰走到门边，手扶着门框，回头看了一眼那个还在数钱的红衣少女。
“如今大乾国库空虚，朝廷只会加税，却不懂生财。”
“许清欢这套法子，或许正是大乾破局的关键。”
“这哪里是败家女。”
“这是国士。”