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第234章：明辉价格战开打·市场血海(第1/2页)
2013年秋，凉意浸透申城的每一个角落，可江野科技总部大楼里的气氛，比深秋的寒风还要刺骨。法庭胜诉的喜悦还没持续两天，一场足以颠覆行业格局的价格战，就以雷霆之势，席卷而来。
清晨七点，楚江河刚走进办公室，手机就被打爆了。电话那头，全是经销商慌乱的声音，语气里满是焦急和无助，像一颗颗炸雷，在他耳边轰然作响。
“楚总！出事了！明辉新品今早正式上市，直接降价50%，同配置的产品，他们卖一半的价格，我们的货根本卖不动了！”
“楚总，求您想想办法！下游渠道都在催我换明辉的货，说再不降价，他们就集体终止合作，我实在扛不住了！”
“楚总，明辉这是要赶尽杀绝啊！他们亏本抛售，就是要逼死我们江野，再垄断整个市场，我们现在该怎么办？”
楚江河握着手机，指节泛白，眼底的红血丝比前几天更重了。他早就料到赵天磊会玩价格战，却没想到，对方下手这么狠，直接腰斩定价，摆明了是不计成本，要和江野鱼死网破。
挂了最后一个经销商的电话，他猛地一拳砸在办公桌上，水杯应声倒地，水渍溅湿了桌上的文件，就像江野此刻的处境，一片狼藉。
“楚总，这是明辉新品的定价单和宣传方案。”助理脸色惨白地跑进来，手里的文件都在微微颤抖，“他们不仅降价50%，还推出了买一送一、终身保修的活动，现在全网都在疯抢，我们的线下门店，今天一早上门咨询的客户不足十个，连平时的零头都不到。”
楚江河拿起定价单，目光扫过上面的数字，心脏像是被一只无形的手紧紧攥住，疼得他几乎喘不过气。明辉的定价，低到了离谱的程度，根本就是亏本赚吆喝，说白了，就是要靠资本实力，耗死江野。
他清楚，赵天磊背后有威廉和黑石资本撑腰，有的是钱烧，可江野不一样。这段时间，一边应对官司，一边部署防御，公司的现金流本就紧张，再加上林景深的治疗费用，江野根本耗不起这样的价格战。
“通知下去，立刻召开紧急高管会议，所有部门负责人全部到场，不准缺席！”楚江河深吸一口气，压下心底的怒火和焦虑，语气冰冷而坚定。他知道，现在不是慌乱的时候，必须尽快拿出应对方案，否则，江野只会一步步走向绝境。
半小时后，会议室里座无虚席，高管们个个神色凝重，低着头，没人敢说话。空气中弥漫着压抑的气息，只有楚江河敲击桌面的声音，格外刺耳，每一下，都像是敲在所有人的心上。
“大家都看到明辉的动作了吧？”楚江河抬起头，目光扫过在场的每一个人，语气冰冷，“降价50%，买一送一，赵天磊就是要逼死我们！现在，经销商集体动摇，线下渠道濒临崩溃，线上销量暴跌，你们来说说，该怎么办？”
会议室里依旧死寂，没人敢轻易开口。降价，意味着亏本，江野的现金流根本支撑不住；不降价，经销商会彻底倒戈，市场会被明辉彻底抢占，江野一样会垮。左右都是死局，所有人都陷入了两难。
“楚总，我觉得，我们只能降价应战！”市场部总监犹豫了许久，终于站起身，语气沉重，“现在明辉的价格优势太大了，消费者只看价格，我们不降价，只会被一步步挤出市场。就算亏本，也要先守住市场份额，留住经销商，等撑过这段时间，再想办法调整策略。”
“不行！绝对不能降价！”财务总监立刻反驳，脸色惨白，“楚总，我们现在的现金流已经非常紧张了，上个月的营收本来就因为官司受到影响，再降价50%，我们每卖一件产品，就亏一件，用不了三个月，公司就会资金链断裂，到时候，不仅救不了江野，还会让所有人都血本无归！”
“那也不能坐以待毙啊！”市场部总监急得提高了声音，“难道我们就眼睁睁看着经销商倒戈，看着明辉抢占我们的市场，看着江野毁于一旦吗？”
“好了，别吵了！”楚江河猛地一拍桌子，语气严厉，“现在争吵没有任何意义，我们需要的是可行的方案，不是互相指责！”
就在这时，楚江河的手机再次响起，是公司最大的经销商打来的。他深吸一口气，按下接听键，语气尽量平静：“李总，有事吗？”
电话那头，李总的语气带着一丝愧疚，却又无比坚定：“楚总，对不起，我也是没办法。明辉那边给的条件太诱人了，降价50%，还承诺给我们更高的返利，我手下的渠道商都逼我换品牌，我要是不答应，我这边也撑不下去了。所以，楚总，对不起，我们的合作，只能到此为止了。”
“李总，你再考虑考虑，”楚江河的声音微微颤抖，语气里带着一丝恳求，“我们合作这么多年，一起打拼，你难道要眼睁睁看着江野倒下吗？只要你愿意留下，我们可以商量返利的事情，一定不会让你吃亏！”
“楚总，我也不想啊，”李总的语气满是无奈，“可我也是商人，我要活下去，我的渠道也要活下去。明辉的价格，我们根本没法比，就算你提高返利，也弥补不了价格上的差距。楚总，祝您好自为之吧。”
电话被挂断，听筒里传来忙音，楚江河握着手机，浑身冰冷，仿佛被抽走了所有的力气。李总是江野合作了五年的经销商，手里掌握着华东地区最大的线下渠道，他的倒戈，无疑是给了江野致命一击。
紧接着，更多的经销商打来电话，清一色的都是终止合作的通知。一个个电话，就像一把把尖刀，刺在楚江河的心上，也刺在在场每一个高管的心上。
“楚总，不好了！”销售部总监跌跌撞撞地跑进来，脸色惨白如纸，“刚才统计了一下，短短一个上午，就有十八家核心经销商终止合作，剩下的经销商也都在观望，线下渠道已经彻底瘫痪了！还有，线上平台的数据出来了，我们这个月的销售额，直接腰斩，还在持续下跌！”
“腰斩？”楚江河猛地站起身，眼神里满是难以置信，“你说什么？销售额直接腰斩？”
“是……是的，楚总，”销售部总监低着头，声音颤抖，“上个月我们的销售额是八千万，这个月截止到今天，才不到两千万，按照这个趋势，月底能有四千万就不错了，直接腰斩，甚至可能更低。”
这句话，彻底打破了会议室里最后的平静。高管们纷纷议论起来，语气里满是恐慌和绝望，有的甚至已经开始考虑退路。
楚江河靠在椅背上，疲惫地闭上双眼，脑海里闪过林景深的笑容，闪过晨晨和思林期盼的眼神，闪过江野员工们坚定的脸庞。他不能倒下，江野不能倒下，他必须撑住，必须找到应对的办法。
可现实，却给了他最沉重的打击。经销商倒戈，渠道瘫痪，销售额腰斩，现金流紧张，再加上威廉和黑石资本在背后虎视眈眈，林景深的病情也不容乐观，一道道难关，像一座座大山，压得他喘不过气。
就在这时，办公室的门被猛地推开，董事会的几位元老，脸色阴沉地走了进来。为首的张董事，脸色铁青，目光冰冷地看着楚江河，语气严厉：“楚江河，你给我们一个解释！为什么明辉打价格战，你一点应对措施都没有？为什么经销商集体倒戈？为什么销售额直接腰斩？你到底能不能守住江野？”
“张董事，我正在召开紧急会议，商量应对方案，”楚江河缓缓站起身，语气平静，“明辉下手太狠，直接降价50%，我们的现金流不足以支撑降价应战，所以才会陷入现在的困境。”
“不足以支撑？”张董事冷笑一声，语气嘲讽，“楚江河，这都是你的借口！你以为我们不知道吗？你把心思都放在了官司上，放在了林景深的身上，根本就没心思管公司的业务！现在江野都快被你搞垮了，你还在找借口！”
“张董事，你不能这么说！”楚江河的语气带着一丝愤怒，“官司是我们必须赢的，景深是我最好的兄弟，我不能不管他！而且，我从来没有放松过公司的业务，明辉的价格战，我早就预料到了，只是没想到他们下手这么狠！”
“不管怎么样，现在江野陷入了绝境，你必须拿出解决方案！”另一位李董事开口，语气强硬，“我们董事会一致决定，要求你立刻降价应战，和明辉打价格战，就算亏本，也要守住市场份额，留住经销商！如果再这样下去，我们就会启动罢免程序，换一个能守住江野的人来当总裁！”
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“罢免程序？”楚江河猛地瞪大了眼睛，难以置信地看着几位董事，“各位董事，降价应战，只会让江野更快走向灭亡！我们的现金流根本支撑不住，一旦资金链断裂，所有人都血本无归！你们难道就看不到这一点吗？”
“我们不管什么现金流！”张董事语气强硬，寸步不让，“我们只知道，不能失去市场，不能失去经销商！只要守住市场，就有翻盘的机会；要是连市场都没了，江野就真的彻底完了！楚江河，给你三天时间，要么降价应战，要么，你就主动辞职！”
几位董事纷纷点头，眼神里满是坚定，显然是已经达成了共识。他们都是商人，只看重利益，根本不在乎公司的长远发展，更不在乎楚江河承受的压力，他们只知道，不能让自己的投资打水漂。
楚江河看着几位董事冷漠的脸庞，心里一片冰凉。他知道，董事会已经铁了心要让他降价应战，他没有选择。如果他不答应，就会被罢免，到时候，江野只会落入更不靠谱的人手里，只会更快走向灭亡。
“好，我答应你们，”楚江河深吸一口气，压下心底的愤怒和不甘，语气坚定，“我会降价应战，但我有一个条件，董事会必须全力配合我，调动所有可用资金，支撑这次价格战，同时，不能干涉我的决策，不能再拿景深的事情说事。”
“没问题！只要你能守住市场，守住江野，我们什么都答应你！”张董事立刻点头，语气缓和了几分，“资金的事情，我们会尽快协调，绝对不会拖你的后腿。”
几位董事又叮嘱了几句，便转身离开了会议室。会议室里，再次陷入了死寂，高管们看着楚江河，眼神里满是担忧。他们都知道，降价应战，只是饮鸩止渴，可他们，也没有更好的办法。
“楚总，您真的要降价应战吗？”财务总监小心翼翼地问道，语气里满是担忧，“我们的现金流，真的支撑不住啊，要是再降价，用不了多久，公司就会资金链断裂的。”
楚江河微微点头，语气疲惫却带着不容置疑的坚定：“我没有选择，董事会已经下了最后通牒，我要是不答应，就会被罢免，到时候，江野只会更惨。”
他顿了顿，继续说道：“通知下去，所有产品，降价30%，推出买二送一的活动，返利给经销商的比例提高5个百分点，一定要留住剩下的经销商。另外，通知研发部，加快新品研发的速度，我们不能一直靠降价应战，必须拿出差异化的产品，才能彻底打败明辉。”
“好的，楚总，我们立刻就去安排！”高管们纷纷点头，起身快步走出了会议室，开始忙碌起来。
会议室里，只剩下楚江河一个人。他靠在椅背上，看着窗外的风景，眼底满是疲惫和凝重。他知道，降价30%，虽然比明辉的降幅小，但依旧是亏本销售，江野的现金流，会变得更加紧张，随时都可能断裂。
他拿出手机，看着林景深的照片，嘴角露出了一丝苦涩的笑容，在心里默默说道：“景深，对不起，我还是要打价格战，还是要冒险。我知道，这样很危险，但我没有选择，我必须守住江野，守住我们的心血，守住我们的家，等你养好身体，我们再一起想办法，彻底打败赵天磊和威廉。”
就在这时，手机响了，是医院打来的。楚江河的心瞬间提到了嗓子眼，以为是林景深的病情出现了恶化，连忙按下接听键，声音带着一丝慌乱：“喂，王医生？是不是景深出什么事了？”
“楚先生，你别担心，林先生没事，”王医生的声音传来，语气还算平静，“就是刚才复查的时候，发现他的病情有一点点波动，可能是最近情绪不太稳定，过度劳累导致的。我提醒你一下，一定要让他好好休养，绝对不能让他受刺激，不能让他过度操心，否则，病情会进一步恶化的。”
楚江河悬着的心终于放了下来，长长的舒了一口气：“好，谢谢王医生，我知道了，我会注意的，一定会让他好好休养，不会让他受刺激，不会让他操心公司的事情。”
挂了电话，楚江河的心里更加愧疚。他一边要应对明辉的价格战，应对董事会的施压，应对经销商的倒戈，一边还要小心翼翼地守护着林景深的秘密，不让他受任何刺激。他觉得，自己快要撑不住了，可他不能倒下，他必须撑下去。
而明辉总部，赵天磊看着手里的销售数据，脸上露出了得意的笑容。他坐在办公桌前，端着红酒，嘴角勾起一抹阴狠的笑容：“楚江河，你终究还是要降价应战，我倒要看看，你能撑多久！这场价格战，我一定要赢，一定要彻底搞垮江野，一定要让你和林景深，付出惨痛的代价！”
旁边的助理笑着说道：“赵总，您太厉害了！我们降价50%，江野根本扛不住，现在经销商集体倒戈，他们的销售额直接腰斩，就算他们降价30%，也不是我们的对手，用不了多久，江野就会资金链断裂，彻底垮掉！”
“哼，这只是开始，”赵天磊冷笑一声，语气阴狠，“通知下去，再加大优惠力度，所有产品，买一送二，返利比例再提高，一定要把江野剩下的经销商全部挖过来，一定要让江野没有翻身的机会！另外，联系威廉，让他再加大资本围剿的力度，断了江野的融资渠道，让他们彻底陷入绝境！”
“好的，赵总，我立刻就去安排！”助理连忙点头，转身快步走出了办公室。
赵天磊靠在椅背上，脸上露出了志在必得的笑容。他知道，楚江河现在腹背受敌，一边是价格战的压力，一边是董事会的施压，一边是林景深的病情，一边是黑石资本的围剿，江野已经陷入了前所未有的绝境，只要他再加一把劲，就能彻底搞垮江野，实现自己的野心。
江野科技总部，楚江河依旧坐在办公室里，看着桌上的销售数据，眼底满是坚定。他知道，这场价格战，会打得异常艰难，江野随时都可能走向灭亡，但他不会放弃。他会拼尽全力，守住江野，守住兄弟，守住家人，守住他们所有的一切。
夜色渐浓，江野科技总部大楼的灯光依旧亮着，楚江河坐在办公桌前，一边看着降价方案，一边部署着后续的应对策略，一夜未眠。他的脸上，满是疲惫，却依旧眼神坚定，没有一丝退缩。
2013年的这个秋天，申城的商界，彻底陷入了一片血海。明辉的价格战，打得风生水起；江野的反击，显得苍白无力。经销商倒戈，销售额腰斩，董事会施压，资金链紧张，楚江河独自一人，扛着所有的压力，在这场没有硝烟的战争中，艰难前行。
他不知道，这场价格战，会持续多久，江野能不能撑过去，林景深的病情能不能好转，威廉和赵天磊的报复，还会有多么狠毒。但他知道，他不会倒下，他会一直撑下去，拼尽全力，并肩作战，直到打败所有的敌人，直到守住江野，直到林景深康复，直到给晨晨和思林一个安稳的未来。
而医院里，林景深靠在靠枕上，看着窗外的夜色，眼底满是担忧。他虽然不知道江野现在的处境有多艰难，但他能感觉到，楚江河最近越来越累，越来越憔悴。他暗暗发誓，一定要尽快好起来，一定要帮楚江河分担压力，一定要和楚江河一起，守住江野，打败所有的敌人。
胸口的隐痛再次传来，林景深下意识地皱了皱眉，悄悄攥紧了拳头，强忍着疼痛，脸上露出了坚定的笑容。他知道，只要他和楚江河并肩作战，就没有跨不过去的坎，就没有打不败的敌人。
一场更加残酷的价格战，已经全面打响；一场关乎江野生死存亡的较量，正在激烈上演。楚江河能否顶住所有压力，带领江野走出绝境？林景深的病情，能否得到控制，早日康复？威廉和赵天磊的阴谋，能否被彻底粉碎？一切，都还是未知数，但这场血海厮杀，注定会掀起更大的风暴！