第388章咱们聊聊四季度的重头戏

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    吴秀娟听得一愣一愣的，手里还端着那盘没吃完的红烧肉，眼神里满是不可置信。
    “白纸黑字签了合同，还能这么不讲理？”
    “涉及自家钱袋子，谁跟你讲理？”
    汪明抽出一张纸巾，慢条斯理地擦了擦嘴，语气里透着一股子笃定。
    “放心吧，房子卖得出去，这天塌不下来。”
    次日清晨，阳光透过落地窗洒在聚源公司会议室的实木长桌上，空气中弥漫着一股淡淡的咖啡味。
    秦妍身着一套剪裁得体的职业装，手指在投影仪的遥控器上轻轻一点，屏幕上跳出一组数据柱状图。
    “二期开盘到现在，走掉三十九套，回款四千六百万。”
    汪明双臂环抱在胸前，微微点头。
    “还成，不算难看。”
    “数据是还成，但跟一期那种抢房的盛况没法比，简直是断崖式下跌。”
    秦妍轻叹一声，眉宇间染上一层忧色。
    “现在外面风声鹤唳，好几个盘都在暗戳戳搞特价房，变相降价。客户观望情绪很重，都在等着咱们松口。”
    汪明指关节在桌面上有节奏地敲击着，发出笃笃的声响，声音不大，却透着不容置疑的坚决。
    “我们不能降，人无信不立，当初答应了一期业主保价，这就得算数。一旦开了这个口子，以后聚源这块牌子在南城就臭了。重赏之下必有勇夫，把置业顾问的提成点数拉上去，再搞个全员营销奖励，具体方案你们拟定。”
    正说着，会议室厚重的大门被推开。
    吴庆山走了进来。
    这位曾经意气风发的地产大佬，此刻面色灰白，眼袋浮肿，眼窝深陷。
    身上的西装虽然名贵，却显得有些空荡荡的。
    汪明心中跟明镜似的。
    金瑞集团那边的资金链怕是又紧了，旗下几个楼盘滞销，银行那边催贷催得紧。
    不过在这个节骨眼上，看破不说破。
    汪明只是微微颔首示意，并没有多问。
    会议继续。
    主管销售的副总刘祥清了清嗓子，翻开面前的笔记本，神情严肃。
    “汪总，各位董事。二期的销售成绩在县城各楼盘里确实排在前列，但咱们得实事求是。后续的房源位置不如前期，销售难度会呈几何级数增加。我仔细研究过竞品的策略，是不是考虑像其他楼盘那样，哪怕是搞个工抵房的名义，把价格往下降一降？”
    所有人的目光都集中在那个年轻的董事长身上。
    “降价促销不必考虑，我不同意。”
    汪明的声音冷了几分，直接打断了刘祥的话头。
    他目光如炬，扫过在场每一个人。
    “会前我和秦总碰过头，口头承诺也是承诺，必须说话算数。在这个市场上，信誉比黄金贵。销售部门别总盯着价格做文章，尽快拿出加工方案，经理会议讨论后立刻实施。”
    刘祥碰了个软钉子，嘴唇动了动，最终还是没敢再反驳，默默地点了点头。
    “行了，这事翻篇。咱们聊聊四季度的重头戏。”
    汪明身子往后一靠，示意秦妍继续。
    屏幕画面一转，是一张海市区的土地规划地图，上面标红了好几个区块。
    秦妍调整了一下情绪，声音恢复了干练。
    “四季度除了加速二期销售、推进在建工程及保障房收尾外，另一项重点是土地储备。”
    光标落在地图右侧的一片区域。
    “这是海市区第四批挂牌出让的住宅用地，一共三十二块，其中纯住宅用地仅五块。要知道，三季度出让了二十五块，住宅用地才三块，甚至有七块流拍。总体来看，本季度土地供应量明显增加了。”
    话音刚落，会议室里顿时响起一阵嗡嗡的议论声。
    “进军海市？现在这行情？”
    “是不是太冒险了……”
    “听说海市那边的地王都套牢了。”
    秦妍秀眉微蹙，将手中的签字笔重重往桌上一拍。
    “大家安静！听我说完再讨论！”
    嘈杂声瞬间消失。
    “按照上半年董事会决议，聚源走出南城、进军海市区是既定战略，主攻高档楼盘的方向不会变。今天会议的重点不是讨论去不去，而是讨论怎么去！这七块土地，哪一块最适合我们开发？”
    秦妍那双凌厉的丹凤眼微微一眯，视线越过长桌，精准地落在一个微微发福的中年男人身上。
    “陈总，你是负责项目开发的副总，这块硬骨头，你先来啃。”
    陈林海，聚源公司项目开发与产品研发的一把手。
    平日里也是个讲究人，但这会儿被点名，憋屈。
    这是陈林海这半年来最大的感受。
    他是科班出身，搞地皮、做研判、跑市场，自问在南城这地界没人比他更专业。
    上个月惠政路南地块竞标，开发部熬了整整一个月通宵做出来的可行性报告，厚厚一叠数据，汪明连翻都没翻，眼皮都不抬就给否了。
    理由简直任性，聚源要进军海市，要做就做高档楼盘，这种边角料看不上。
    那是边角料吗？那是真金白银的利润！
    陈林海心里在那骂娘，脸上却还得堆着笑。
    但这回不一样，海市区这五块住宅用地，他是真的下了死力气去调研的，每一寸土都快被他用脚丈量了一遍。
    既然老板要高档，那就给你高档。
    陈林海清了清有些发干的嗓子，伸手扯了扯勒得慌的领带，翻开面前那份早已烂熟于心的文件。
    “根据开发部的综合评估，我们建议竞标六号地块。”
    随着他的话音落下，投影幕布上画面切换。
    “这块地位于海市长青路，占地一百一十八亩。位置绝对没得挑，左手五山风景区，右手长江河道，依山傍水。交通网也是现成的，周边配套成熟，拿地就能开工，开工就能见钱。”
    陈林海越说越顺，指着地图的手指都在微微颤抖，透着一股子自信。
    然而，下一张幻灯片跳出来的瞬间，会议室变得鸦雀无声。
    起拍价：每平方米一千八百元。
    “一千八？”
    有人没忍住惊呼出声。
    南城湖区域现在的地王才多少？这直接翻了两倍不止！这还是起拍价，真要举牌拼杀起来，成交价得窜到天上去。

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