第639章这简直是神来之笔

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    次日清晨，返程的高速公路上。
    两旁的行道树飞速倒退，车厢内流淌着舒缓的爵士乐。
    黄星稳稳地把着方向盘，目视前方。
    坐在副驾的青青侧着头，视线一直停留在驾驶位那个专注的侧脸上。
    “看路，别看我，我脸上没长具体的风控模型。”黄星打趣道。
    青青收回目光，若有所思。
    “我现在终于明白，你为什么会对汪明死心塌地了。”
    刺啦——
    轮胎在地面轻微摩擦了一下，黄星握着方向盘的手紧了紧，随即恢复正常。
    “瞎说什么呢？什么为什么？”
    “魅力。”
    “在华尔街，我也见过不少精英，但他们眼里只有K线图和年终奖。汪明不一样，他身上有一种很特别的东西……你们中国人管那个叫什么来着？家国情怀？明明是在干金融，却像个以此为剑的侠客。这种男人，确实致命。”
    黄星心头一跳：“打住，这种危险的想法最好烂在肚子里。他有家室，他老婆叫白玲，也是个难得的美人，而且他们感情很好。”
    青青耸了耸肩，一脸无所谓。
    “我知道，我只是从人类学的角度欣赏一下雄性生物的领袖气质，又没说要抢。”
    周一，海市银行，大会议室。
    汪明坐在首位，手指有节奏地敲击着桌面，刚刚传达完市里关于加大三农信贷支持力度的精神。
    出乎意料的是，在座的各部门负责人并没有表现出太多的抵触，毕竟海市银行那边的珠玉在前，证明这块硬骨头也不是完全啃不动。
    “大家集思广益，这事儿怎么落地？”汪明环视一圈。
    胡鹏率先把身体靠在椅背上，转着手里的签字笔，脸上挂着那一贯似笑非笑的神情。
    “我看舞阳县那边的做法挺有意思，叫什么熟人风控。既然没有纸面数据，那就靠人。让信贷员下乡，找村支书，找邻居，谁家口碑好，谁家能干事，村里人都门儿清。靠这种乡土人情网来把控风险，成本低，见效快。”
    话音未落，信贷部主任邓蕙就冷冷地插了一句。
    “胡行长，这招在十年前或许管用。但现在是什么时代？人口流动这么大，今天还在村里种地，明天就可能去广东打工了。熟人社会的根基早就散了，靠口碑放贷？那就是把银行的钱往水里扔，坏账率谁来背？你吗？”
    胡鹏脸色一僵，手中的笔拍在桌上，刚要发作，却被汪明抬手制止。
    “这招确实适合信用社那种深耕村镇的机构，但正如邓主任所说，我们是商业银行，没有那么多人力去走街串巷，这条路，咱们走不通，也走不起。”
    汪明转过头，看向坐在左侧一直沉默不语的陈书扬。
    “书扬，你是从国外银行银行回来的专家。昨天我有幸听一位华尔街的朋友聊起美国的农业信贷模式，要有商业计划书、税务记录、还要严格的资产抵押。是这样吗？”
    陈书扬点了点头，扶正了眼镜，语气严谨。
    “汪行总结得很全面，基本就是这个套路。”
    他顿了顿，目光扫过在场的众人。
    “中美在这方面的差异，核心就在两点。第一，美国拥有极其发达的社会信用体系，一个人只要有社会活动，就会留下痕迹，数据是透明的。第二，体量不同。美国的农场主那是农业企业家，动辄几百上千公顷，是工业化生产；而我们的农民，还是小农经济，零散、破碎、非标准化。”
    会议室里陷入了一阵沉默。
    没有数据，就没法风控；没法风控，就不敢放贷。
    所有人的目光都汇聚在汪明身上，等着这位年轻的行长拿主意。
    汪明靠在椅背上，双手交叉抵在下巴处。
    “我们要做的，就是填平这道鸿沟。既然没有现成的数据，那我们就创造数据；既然没有传统的抵押，那我们就寻找新的锚点。”
    “解决这两大难点，我觉得只有一招。”
    “大数据。”
    原本正襟危坐的陈书扬一拍大腿，激动的神色瞬间涌上脸庞，连鼻梁上的眼镜都差点震落。
    “英雄所见略同！汪行，这简直是神来之笔！”
    他嚯地站起身，双手撑着桌面，身体前倾，语速极快。
    “现在的饱了么平台就在做这事儿！他们通过用户的下单频率、客单价、夜宵占比，构建了一套消费行为模型，用来精准评估用户的信用等级。如果我们能拿到农户的高频消费数据，通过算法清洗，完全能给这群白户画出一幅精准的经济画像！”
    会议室里响起一阵低低的私语声。
    “得了吧，陈大专家。”
    “你那是城里的玩法。咱们面对的是什么人？是面朝黄土背朝天的农民！你指望这帮老乡天天掏出手机点外卖？还是指望他们在大半夜点一份麻辣小龙虾当夜宵？没有数据源，你那模型就是个还没通电的发动机，废铁一堆。”
    陈书扬脸上的兴奋劲儿一滞，张了张嘴，却没能立刻反驳。
    这确实是硬伤。
    农村的互联网渗透率虽然在提高，但那是娱乐层面，消费层面的数据依旧贫瘠得可怕。
    但他显然不愿就此认输，眼珠转了两圈，咬牙抛出了另一个方案。
    “外卖不行，那就看电商！淘玉和天猫的数据总有价值吧？现在的农村淘宝搞得红红火火，农资、化肥、日用品，这上面的流水可是实打实的真金白银。虽说不能百分百覆盖，但这绝对是未来风控的唯一方向！”
    这回邓蕙没再反驳，只是意味深长地看了一眼坐在首位的汪明，手中的签字笔在指尖转得飞快。
    “方向是对的，但这路能不能走通，还得看咱们汪行长的面子。淘玉那是红杉集团的心头肉，数据更是他们的命根子。咱们这种小支行去要去数据？人家怕是连门都不让进。”
    她身子微微后仰，目光在汪明脸上打了个转。
    “不过嘛，早就听说咱们汪行长在锦都的时候，和那位马金龙马总私交匪浅。这事儿要是您肯出马，是不是就能聊聊？”

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第639章 这简直是神来之笔

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