第1964章为讨价还价做铺垫

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    “谢谢克罗斯先生，欢迎来到省城。你也是我在省城接待的第一批贵客，一路辛苦了。”
    秦云东微微一笑，站着没动，握了握他的手。
    他的态度也云淡风轻，看不出任何情绪。
    两人相互介绍自己的团队成员，并和对方的成员一一握手寒暄。
    随后，双方按次序相对落座，秦云东和克罗斯坐在主位。
    “克罗斯先生，你从机场出发，一路上看到了省城的景致，感觉怎么样？”
    秦云东侧脸看着他，像是在唠家常。
    “我第一次来省城，看得出省城基础设施很好，路上也有很多汽车，绝对是一座发达城市。”
    克罗斯当着众多省城官员的面，当然会恭维奉承，但心里却并不是那么想。
    他来之前就做过深入研究，知道省城的经济处于下行压力中，搞不好就一蹶不振。
    按说，这样的城市已经失去了投资价值，至少不需要他这样的层级出面。
    但谁叫省城的掌门人换成了秦云东，那就另当别论了。
    经过长时间的较量，克罗斯对秦云东印象深刻，只要是秦云东坐镇省城，那这座城市就有了投资价值。
    “克洛斯先生言不由衷啊，省城虽然也在进步，但对比世界级发达城市的标准还有一定差距。不过，一个发展中的城市才有更多的商机。我相信克罗斯先生有独到的眼光，肯定会让赫石资本不虚此行。”
    秦云东笑着摇摇手。
    他用不着听恭维话，直接挑破了窗户纸，定调了会议主题。
    按照预定流程，乾尚俊作为市长，应代表市政府致欢迎辞并介绍省城概况。他清了清嗓子，正准备开口，却见克罗斯微微抬手，阻止了他的发言。
    “秦先生，省城的情况，我和我的同事们都很清楚。我这次接受您的邀请前来，更想听听现在的省城，最核心的价值是什么？以及您打算如何让这座城市更有投资价值？”
    克罗斯一旦进入工作状态，他的语气就有了霸气。
    他听够了一些省的自吹自擂表面文章，认为这都是在浪费时间，还不如直接把关心的问题抛给城市最高的决策者。
    乾尚俊的心一沉，神情略显尴尬。
    原定计划已经被打乱，克罗斯明显是要单挑秦云东。
    “克罗斯先生，你或许已经知道省城的GDP增速放缓，我们正承受财政压力。关于这一点，我不否认。但是什么原因导致省城面临这样的局面，我可以先搁置一边，重点回答你的问题。”
    秦云东姿态放松，但说出来的话让赫石资本考察团都有些窘迫。
    他们当然知道，省城经历的金融乱象始作俑者，和赫石资本有脱不掉的干系。
    “我们省城的定位很清晰，作为W省的省会城市，必须成为全省经济的引擎，引领创新思维和高质量的民生工程的标杆，这就是省城的核心价值。至于投资环境和投资政策问题，本来就是乾市长要向各位做的介绍说明，所以，请克罗斯先生耐心听一听。”
    秦云东说完，向乾尚俊微微点点头，示意他继续发言。
    克罗斯耸耸肩也看向乾尚俊，算是接受了秦云东的建议。
    乾尚俊松口气，这才拿出发言稿，把省城未来十年发展的思路，以及为此投资的项目向客人们详细介绍。
    克罗斯听的很专注，他这才发现省城和别的省市不一样，市长的发言都是干货，没有虚头巴脑的词汇，全都是投资商最感兴趣的内容。
    一个小时过去，乾尚俊的发言结束，但赫石资本考察团似乎意犹未尽，纷纷向乾尚俊提出更具体的问题。
    由于乾尚俊准备的很充分，又和秦云东多次做过演练，回答起来显得从从容容游刃有余。
    秦云东没有再插话，只是作为旁听者微笑聆听。
    招商引资本来就是市长的责任，他只要定好调子，用不着插手乾尚俊的工作。
    但克罗斯并没有打算让秦云东置身事外，他再次提出敏感问题：
    “秦书记，我很欣赏省城的务实精神，很多思路也让我耳目一新。作为我们投资商，最担心的是政策不稳定，无法预期未来的投资环境。您能以什么方式让我们觉得安心？”
    “克罗斯先生，只要投资商能遵纪守法，诚信经营，我确实可以保证省城的营商环境是透明、稳定、可预期。这不是我个人的承诺，而是会落实在文件上，落实在依法治国的精神框架内。赫石资本是最早一批投资东大的金融机构，你们亲眼见证了东大从没有毁约，也没有背信弃义过。对吗，克罗斯先生？”
    秦云东余下的话没有说，但也很清楚暗示，哪怕赫石资本严重违反东大法律，东大依然维护了赫石资本合法收益，并没有以违法为由，将赫石资本洗劫干净。
    东大的表现，比起欧美某些国家更值得信赖。
    克罗斯沉思片刻，轻轻点头：
    “我承认东大在诚信坦诚方面做得很好，只不过……赫石资本的投资通常周期很长，代表我们愿意伴随合作伙伴共同成长。省城的规划很新颖，出乎我的预料，展现出省城的务实态度和清晰的成长逻辑。关于这一点，我非常欣赏。但是……恕我直言，省城的产业项目都太小，不符合我们的投资规则。”
    会客室里一片安静。
    乾尚俊感到心跳如鼓，他最担心的事还是发生了。
    作为世界闻名的大投行，一旦出手就是大手笔，肯定看不上毛绒玩具和LED灯这样的项目。
    按克罗斯的意思，八成是不会投资省城了。
    秦云东却不动声色。
    如果赫石资本不打算投资，克罗斯肯定会说些不伤和气的废话，没必要让省城尴尬。
    克罗斯说这番话，只不过是为了讨价还价做铺垫。
    秦云东淡淡地回答：“谢谢你的坦诚。在我看来，产业项目小不小不在产业本身，而在于投资者的眼光和魄力。人只要有能动性，小项目就有无限延伸的可能。当然，我们还有涉及民生的项目，以及债券化融资项目，都可以提供给赫石资本选择。即使谈不拢，我们也尊重赫石资本的投资意愿，不会强人所难。”

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