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赵有德忍不住了，站起来问道：“部堂，铁器有补贴吗？”
冒襄摇头道：“铁器没有直接补贴，但朝廷会给另一个优惠。”
“凡出口到大泥和阿拉干的铁器，关税减半。”
“而且，朝廷会在大泥和阿拉干的港口设立堆栈，商贾的货物可以先入堆栈，卖出去了再交税，卖不出去的可以运回来，不交税。”
赵有德咧嘴笑了：“这个好，这个好。”
“草民最怕的就是货卖不出去，还要交税。”
“有这个堆栈，草民就放心了。”
陈启翰等众人都说完了，才不紧不慢地开口：“部堂，草民想问一问，船队到了大泥和阿拉干，当地的土酋会不会刁难？货物安不安全？”
冒襄道：“陈东家问得好。”
“这也是本官今日要跟诸位说的另一件事。”
“朝廷会在沙廉、北大年、谬杭三处驻兵设卫，谬杭港还会有水师基地。”
“商船到了，可以申请水师护航，也可以申请卫所派兵守货。”
“至于土酋刁难的事，朝廷会跟两国使臣谈好。”
“凡大明商贾在两国的正当贸易，受朝廷保护，两国土酋不得刁难勒索。”
“若有违反，许商贾向当地卫所或市舶司呈诉，由朝廷出面交涉。”
陈启翰点了点头，但还是有些犹疑：“部堂，草民不是不信朝廷，只是南洋那边的事，草民见得多了。”
“有些地方，朝廷的旨意到了，当地土酋阳奉阴违，面上答应，背地里还是照样勒索。”
冒襄笑了笑：“陈东家的顾虑，本官明白。”
“所以朝廷不只是派兵驻守，还要在两国的港口设市舶司，市舶司的官员可以查验货物、核定关税、处理纠纷。”
“若是土酋敢刁难，市舶司可以直接上报朝廷，朝廷自会处置。”
他顿了顿，语气变得严肃起来：“诸位，朝廷这次是下了决心的，不只是要开一条商路，更是要在南洋扎下根来。”
“沙廉、北大年、谬杭三处，不只是市舶司，更是朝廷在南洋的根基。”
“诸位若是信得过朝廷，就跟着朝廷干。”
“赚了钱，朝廷分文不取，只需要诸位按规矩交税就行。”
“若是赔了钱，朝廷也不会不管，堆栈里的货物可以免税运回来，水师护航的费用也可以减免。”
这番话说完，偏厅里的气氛明显热烈了起来。
几个海商凑在一起低声商量了几句，陈启翰代表他们站起来拱手道：“部堂把话说到这个份上，草民再犹豫就不识好歹了。”
“草民愿意出五条船，装满布帛和铁器，头一批去大泥和阿拉干探路。”
赵有德也站起来：“草民也愿意，铁器那边，草民可以先出一万件，不够再加。”
周文轩不紧不慢地说道：“苏杭织造局这边，可以先出五万匹细布，两万匹中档布，若是销路好，后续再加。”
松江那几位布行东家也纷纷表态，愿意出布帛，少的一万匹，多的三万匹。
冒襄见众人如此踊跃，心中大定，笑道：“好，既然诸位都有意，那就这么定了。”
“本官会让人把章程拟出来，诸位回去后各自准备货物，等朝廷跟两国使臣的协议签了，就可以发货了。”
他顿了顿，又道：“另外，本官提醒诸位一句，到了大泥和阿拉干，要守大明的规矩，也要守当地的规矩。”
“不要仗着朝廷撑腰就胡作非为，若是有商贾在当地欺行霸市、强买强卖，朝廷不但不会护着，还会严惩不贷。”
众人齐声道：“部堂放心，草民等省得。”
冒襄点了点头，又道：“今日就先到这里，诸位回去后，有什么想法或难处，随时可以来商部。”
众人起身告辞，鱼贯退出偏厅。
冒襄送走众人，回到公廨，让书吏泡了一壶浓茶，坐在椅子上闭目养神。
他脑子里还在盘算着，三十万匹布帛，加上铁器、药材、茶叶，头一批货物总价值至少在三万龙钞以上。
若是销路好，第二、第三批就能翻倍。
南洋的商路一旦打通，不只是一条财路，更是一条控制南洋诸国的路子。
等大泥和阿拉干的百姓穿惯了大明的布，用惯了大明的铁锅，吃惯了大明的药材，他们的手工作坊自然就倒闭了。
到那时候，他们想要什么，都得从大明买。
这才是真正的“不战而屈人之兵”。
……
就在冒襄忙着召集商贾的同时，毕自严也没闲着。
第二天一早，他便带着两名随员，先去了会同馆北馆，找了吴达觉和阿卜杜拉两人。
毕自严做事向来有条不紊，不紧不慢。
他没急着提银行的事，而是先跟两位使臣寒暄了一番，问了问他们在会同馆住得是否习惯，饮食是否合口味，又聊了聊两国的风土人情和海上航路。
聊了大约半个时辰，毕自严才把话头引到正题上。
“二位使臣，本官今日来，是有一桩好事要跟二位商量。”
毕自严放下茶盏，面带笑意，语气和煦。
阿卜杜拉连忙欠身道：“上国部堂请讲。”
吴达觉也微微颔首，但神色间带着几分谨慎。
毕自严道：“大泥和阿拉干既已成为大明藩属，两国的商贾和百姓便与大明百姓一般，都应受到朝廷的庇护。”
“本官掌管大明银行，想在大泥和阿拉干设立银行分号，方便两国的商贾和百姓存钱、借钱、汇兑。”
阿卜杜拉和吴达觉对视一眼，都有些意外。
阿卜杜拉问道：“上国部堂，这银行……是什么？”
毕自严笑道：“阿卜杜拉使臣问得好。”
“银行，简单说就是替人管钱的地方。”
“百姓有了银子，怕放在家里被偷被抢，可以存到银行里，银行给他一个存单，他想用的时候再来取，银行还会给他利息。”
“商人要做买卖，手里缺银子，可以到银行来借，付一些利息，等赚了钱再还。”
“做买卖的两个商人，一个在大泥，一个在沙廉，不用扛着银子来回跑，在银行里一存一取就行。”
毕自严顿了顿，补充道：“这些东西，朝鲜、琉球、交趾、齐国、扶桑诸藩都有，很是方便。”
阿卜杜拉听得眼睛发亮，他是商人出身，一听就明白了银行的好处。
“上国部堂，那贵国的银行若是到了大泥，敝国的商人也能借钱吗？”
毕自严点头道：“当然能，只要是正当的买卖，有抵押或者有担保，都可以借，利息比当铺和高利贷低得多，年息只要一分二厘。”
阿卜杜拉倒吸了一口气。
大泥本地的高利贷，月息就要三分，年息三分六厘，是大明银行的足足三倍。