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顾屿从椅子上站起来。
李一男那间板房办公室的角落里立着一块不大的白板，上面还留着昨天产线调试时画的电路图。
顾屿走过去，拿起一支黑色马克笔，在白板右上角空白处画了一个圈。
圈里写了两个字：硬体。
然后他又拿起红色马克笔，在这个圈上面画了一个大大的叉。
「周书记。」顾屿转过身，笔帽往桌上一拍，
「星舟首款车的战略，一句话就能说清楚。」
他指了指白板上那个被红叉划掉的「硬体」。
「只要硬体不亏本，就是血赚。」
话音落地，办公室里安静了足足两秒。
钱主任第一个坐不住了。他身体往前倾，脸上写满了困惑，脱口而出：
「顾总，不赚钱的企业怎么活？你这一百个亿砸进去，车卖出去不赚钱，指望喝西北风撑到什么时候？」
顾屿看了他一眼，嘴角微微一勾。
「钱主任，我问您一个问题。」
钱主任愣了一下：「你说。」
「您觉得雅迪丶台铃那些两轮车厂，靠什么赚钱？」
「卖车呗，一台车赚个几百块。」
「对。」顾屿点头，
「传统车企的逻辑，是造一坨铁皮，贴个logo，出厂价加个差价卖给消费者。赚的是材料和人工的剪刀差。从第一天到最后一天，逻辑没变过。」
他在白板上又画了一个圈，这次写的是两个不一样的字：终端。
「但星舟卖的不是铁皮。」
顾屿的语速慢了下来。
「星舟卖的是一台带四个轮子的移动智能终端。」
他转身，在白板上飞快地画了几笔。一辆车的简笔轮廓，车顶上标了几个小方块，旁边分别标注：
摄像头×8，毫米波雷达×5，超声波×12。
「周书记，我刚才跟您说了，首款车标配八颗摄像头丶五颗毫米波雷达丶十二颗超声波雷达。这些东西的成本加起来得大几千块。」
顾屿把笔帽扣回去，手指敲着白板。
「您可能会问，你都不赚钱了，为什么还往车上堆这么贵的感知硬体？」
他没等任何人回答。
「因为这些传感器卖出去之后，每一颗都在替我打工。」
周维民的手指从保温杯上移开了。
顾屿在车的简笔画下面画了一条线，线的末端画了一个圆柱体，旁边标了五个字：雅安数据中心。
「这台车开出4S店的那一刻起，八颗摄像头和五颗毫米波雷达就开始工作了。它看到的每一条车道线丶每一个红绿灯丶每一辆变道的卡车丶每一个闯红灯的电瓶车，全部都是数据。」
「用户授权脱敏后，这些数据会先通过车机上的海思AI晶片进行边缘计算，只把具有训练价值的『边缘路况』和矢量特徵，打包成极小的数据包，通过4G网络回传到雅安九章基地。流量成本极低，但价值连城。」
顾屿用笔在那个圆柱体旁边写了一行小字：九天AI实验室。
「前段时间全球AI圈子被一篇论文炸翻的事儿不知道你有了解吗？那篇论文就是从这个基地里跑出来的。两千张顶级计算卡，专门干一件事：训练模型。」
他收回手，转身面对周维民。
「现在我卖出去一千台车，一千台车每天在路上跑，每天传回来的数据够我的模型吃一顿饱饭。」
他往前走了一步。
「等我卖出去一万台呢？」
又一步。
「十万台呢？」
办公室的空气好像突然变稠了。头顶的工业风扇还在呜呜转，吹得桌上那份蓝色文件夹的边角轻轻翻动。
「十万辆星舟，分散在全国三十四个省级行政区，每天跑在高速上丶城市路上丶乡村道上。它们见过的路况比任何一家测试车队十年见过的都多。」
「这些数据全部涌进雅安九章基地，喂给九天AI实验室的模型。模型吃得越饱，智驾算法越聪明。算法越聪明，Stage2越稳，Stage3越快成熟。」
他拿起笔，在白板最上方写了一行大字。
「数据飞轮。」
「车卖得越多，数据越多。数据越多，算法越强。算法越强，产品越好。产品越好，车卖得越多。」
他在这行字下面画了一个循环箭头。
「这才是星舟真正的商业模型。不是卖铁皮，是养一个越转越快的飞轮。」
周维民靠在椅背上，目光一直没离开那块白板。
「你不是在造车。」周维民的声音压得很低，像是在跟自己确认。
「你是在往全国的高速公路和城市街道上铺数据采集器。」
顾屿笑了。
「周书记果然看得准。」
他没有停，趁热打铁。
「等十年之内，Stage3的城市领航功能通过这些海量数据训练彻底成熟了。我把软体通过OTA一推，全国几十万辆星舟，一夜之间全部具备城市自动驾驶能力。」
顾屿把马克笔丢回白板槽里，双手插进裤兜。
「这个软体服务，我每个月收几百块订阅费，不过分吧？」
周维民没说话，但他的手指开始无意识地搓拇指了。
「几十万辆车，每辆每月几百块。周书记，您心算应该比我快。」
顾屿的语气变得更轻了。
「而且，软体推送的边际成本是多少？几乎是零。一套代码写好了，推给一万台车和推给一百万台车，成本没有区别。」
他转身，在白板上最后写了一行字。
「智驾订阅收入。」
旁边标了一个等号，等号右边写：边际成本趋近于零。
「所以首款车型不仅不赚钱，我还要往死里压价格。」
顾屿收回手，
「卖得越多越好。定价区间二十到三十万，能压到二十五万以下的标准版，我就压到二十五万以下。首批五千台不够，爬到一万台丶两万台。先把规模铺开，让飞轮转起来。」
「等飞轮转起来之后，传统车企还在靠卖一台车赚一台车的差价过日子。而星舟已经坐在几十万台移动数据终端上面，躺着收软体服务的钱了。」
顾屿没再说话。
该说的全说完了。
李一男在这时候开口了。整个下午他话不多，但每一次开口都踩在关键节点上。
「补充一个信息。」他推了推眼镜，
「星舟的智驾方案里，高精地图是核心基础设施。而高德地图是回响科技控股的。」
他看了看周维民。
「也就是说，全国车道级高精地图的数据底座在我们自己手里。而且高德拥有国家甲级测绘资质，所有数据全在公安和工信部备案监管的内网闭环里。合规丶合法。这个东西，其他造车新势力花重金也未必买得到独家授权。星舟免费用。」
李一男的声音很平，没有任何情绪起伏。
「车载鸿蒙系统是华为联合定制的，底层星闪协议是星火自研的，感知算法是九天实验室自研的，OTA全域升级系统是自研的，脉搏支付和引力社交是回响生态现成的。所有这些，在首款车出厂那天就已经全部集成在车里了。」
他把眼镜往上推了推。
「顾总说的每一个构想，都已经有对应的技术在跑了。」
办公室里沉默了大概十秒钟。
周维民把保温杯盖拧紧，放在桌上。
他的呼吸比刚才深了一些，胸口起伏了两三下。
然后他抬起头，那双精亮的眼睛盯着顾屿。
「行了。」
「车我看明白了，战略我也听明白了。」
他把双臂从胸前放下来，往桌面上一撑，身体前倾了几公分。
「你别铺垫了。直接说，要什么政策。」