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第180章只有抢不到的才是最好的，顾屿给李正国上的人性课(第1/2页)
李正国耐着性子从头开始看。
起初，他脸上的表情还带着几分作为长辈的宽容，准备随便挑几个错处再给点鼓励。
但随着手指的滑动，那份漫不经心逐渐凝固，取而代之的是一种名为“震撼”的神色。
这份PPT的前半部分，详细拆解了整场发布会的标准作业程序。
从入场通道的灯光色温控制，到媒体签到区的背景板材质选择；
从开场前三分钟的倒计时视频脚本，到演讲过程中每一张KeynOte切换时的转场音效配合。
甚至连他在台上走位、什么时候该停顿喝水、什么时候该把手指向大屏幕，都被画成了一条精确的“情绪曲线”。
李正国越看越心惊，这种系统化、国际范儿的操盘思路，正是现在草莽气十足的星火科技最稀缺的“高级感”。
他咽了口唾沫，手指颤抖着翻到了最后一页。
画面上并不是传统的媒体通稿式结尾，而是一张精心设计的实体邀请函概念图。
黑色的特种纸，烫金的星火LOGO，极简而冷酷。
最绝的是，卡纸中央并没有印那些冗长的参会地址，而是通过模切工艺，镶嵌了一枚实打实的物理芯片。
备注里写着：采用星火二号研发过程中的报废主控芯片，每一枚都是独一无二的工业残骸，极具极客感与收藏价值。
而在芯片下方，只有一行锐利的白色宋体字：
【给这个充满妥协的世界，一点小小的震撼。】
“这……”
李正国抬起头，眼神里除了震惊，更多的是一种找到知音的兴奋，
“这格调，绝了！比我之前想的那个找几个礼仪小姐发传单的方案强了一百倍！”
他转头看向顾屿，指着张雅：
“顾总，您这位表姐……确实是个人才！这路子太野了，但我喜欢！这才像是个科技公司该有的样子！”
张雅闻言，紧绷的肩膀终于松弛下来。
她下意识想说一句“MypleaSUre”，但余光瞥见顾屿似笑非笑的眼神，硬生生把那半句洋文咽了回去，换成了一句字正腔圆的普通话：
“李总过奖了，这只是初步构想。”
“行了，既然李总认可，那这事儿就这么定了。”
顾屿拍了拍手，将两人的注意力拉回来。
他站起身，走到那一排排正待装箱的星火二号面前，随手拿起一个包装盒。
“发布会的视觉和流程，老李你负责把关，具体执行交给张雅。但我还有一个要求。”
顾屿的手指在包装盒上轻轻摩挲，
“关于预热。”
“现在的数码圈，还没有‘评测’这个概念的标准化流程。大部分所谓的评测，其实就是软文。”
顾屿眼中闪过一丝精光，
“我们要打破这个规矩。”
他看向张雅，语气变得严肃：
“表姐，这就是你的第一个任务。筛选出目前微博、各大数码论坛上最有影响力的三十位博主，不管他们是夸过我们还是骂过我们。给他们寄去这份镶嵌着芯片的邀请函，同时附上一台星火二号的工程机。”
“告诉他们，不需要说好话，不需要念通稿。哪怕是骂，也要骂得有理有据。我们要的就是真实。”
张雅听得眼睛发亮，飞快地在笔记本上记录着：
“这招高明！在这个全是水军的时代，敢于求骂，本身就是一种对自己产品的绝对自信。这种反向操作，很容易引起围观。”
“没错。”
顾屿点头，
“除了这些KOL（关键意见领袖），我们还要搞直播。”
“直播？”
李正国一愣，面露难色，
“顾总，您是说像电视台那样搞现场转播？咱们没这设备，也没这技术啊！光是搭个稳定的推流服务器，万一卡顿了岂不是直播事故？”
“老李，格局打开点。现在是2012年，光纤都开始入户了，只要钱给够，优酷和新浪的带宽随你用。”
顾屿摇了摇手指，语气笃定，
“我会让林溪去谈合作，直接买断视频网站的首页推荐，砸钱上CDN加速，必须保证PC端用户能看到高清、流畅的现场画面。我要让每一个坐在电脑前的极客，都能看清你手里那颗芯片的纹路。”
说到这，顾屿话锋一转：
“当然，现在的手机网络看视频还是太奢侈。所以移动端我们要搞‘图文直播’。利用微博和回响旗下的渠道，实时更新发布会的金句和PPT。尤其是价格公布的那一瞬间，我要让全网，不管是盯着电脑的还是刷手机的，都能同步感受到那个冲击力。”
说到这里，顾屿停顿了一下，转身看向那一箱箱堆积如山的货物，声音低沉了几分，透着一股子老谋深算的狡黠。
“还有最重要的一点，库存管理。”
李正国心里咯噔一下：
“顾总，刚才不是说备货三十万台吗？是不是还要加？”
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“不，不是加。”
顾屿摇了摇手指，
“是在发布会当天，哪怕我们仓库里堆满了货，哪怕产能完全跟得上，也要给我做出一种‘供不应求’的假象。”
“第一批线上发售，只放五万台。”
“啊？”
李正国傻眼了，
“那剩下的……”
“剩下的压着。”
顾屿嘴角勾起一抹“奸商”的笑容，
“我要让这五万台，在开卖的一瞬间——甚至是一秒钟之内，全部秒空。我要让所有想买的人都看到那行灰色的字：【已售罄，正在紧急补货】。”
“这叫‘饥饿营销’。”
顾屿拍了拍目瞪口呆的李正国的肩膀，语重心长地说道：
“人就是这样，越容易得到的东西越不珍惜。只有抢不到的，才是最好的。这种‘秒空’的焦虑感，会转化成巨大的话题度，让那些没买到的人天天盯着我们的官网刷新。这流量，不就来了吗？”
李正国张了张嘴，只觉得背脊发凉。
虽然他也是商场老手，但跟顾屿这种把人性算计到骨子里的玩法比起来，自己简直单纯得像张白纸。
“高……实在是高。”
李正国竖起大拇指，这回是真服了。
“行了，具体的执行细节，你们俩慢慢磨合。”
顾屿看了看时间，已经快到中午了，
“张雅，媒体名单和邀请函的设计，下周三前定稿。至于李总，你先把演讲练好，其他的等余大嘴来了，咱们再在火锅桌上细聊。”
“这次SUperLink能不能一炮而红，不仅看技术，还得看咱们能不能借着华为的势，把这把火烧遍整个行业。”
交代完最后一句话，顾屿没再停留，摆摆手转身走出了喧嚣的仓库。
……
走出厂房，四月的阳光有些刺眼。
空气中混合着机油味和路边刚开的丁香花香。
周日，难得的假期。
就在他刚把手插进兜里，准备去路边拦辆出租车时，口袋里的手机突然震动起来。
顾屿摸出来一看，那是个熟悉的号码。
【苏念】。
顾屿嘴角的线条瞬间柔和下来。
他划过接听键：
“喂，苏大学霸，难得啊，周日不刷题，想起给我打电话了？”
电话那头稍微安静了一秒，随后传来苏念清冷中带着一丝局促的声音，背景音似乎有些嘈杂，像是在繁华的商业街。
“顾屿，你……现在有空吗？”
“只要是你找，没空也得有空。”
顾屿靠在路边的梧桐树上，看着斑驳的树影，
“怎么，遇到解不开的难题了？还是想喝奶茶了？”
“不是……”
苏念的声音低了一些，似乎是在躲避周围的人群，又像是在掩饰某种羞涩，
“我听说……最近有个电影重映了。”
顾屿眉梢一挑。
2012年4月。电影。重映。
这几个关键词组合在一起，答案只有一个。
那个曾经在1998年轰动全球，如今披着3D外衣卷土重来，要在全球收割一波眼泪和票房的巨无霸。
“《泰坦尼克号》？”顾屿轻声问道。
“嗯。”
苏念应了一声，声音里多了一丝期待，但又很快变得有些吞吞吐吐，
“我看班上好多人都去了，说是3D版的，效果很好。我想着你应该也还没看……刚好别人送了我爸两张票，他没空去，”
苏念的声音越说越小，似乎在努力找补什么理由，生怕被看穿心思：
“……不想浪费了。你要不要一起去？”
其实以苏念的性格，能主动打这个电话，已经是用尽了所有的勇气。
她不得不编造一个拙劣的借口，用“不想浪费”来掩饰自己特意买了两张连座票的事实，那点小心思在顾屿这个老江湖面前简直透明得可爱。
毕竟在那个年代，高中生单独约看这种爱情灾难片，其中的暧昧含义简直就是司马昭之心。
顾屿笑了，笑得温柔且纵容。他没有拆穿少女这层薄薄的面纱，顺着她的话说道：
“JaCk和ROSe啊……这可是个悲剧.....。”
“我知道。”
苏念听他答应，声音明显轻快了不少，语气里那点伪装的高冷也维持不住了，
“你就说去不去吧？”
“去。”
顾屿回答得干脆利落，不带一丝犹豫。
“在哪儿？几点？”
“就在万达影城，下午两点半的场。”
苏念似乎松了一口气，
“那你直接过来，我在售票大厅等你。”
“好，等我。”
挂断电话，收起手机，拦下一辆出租车。
“师傅，去万达影城。”