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第285章69元！这是给山寨厂商的墓志铭(第1/2页)
一号会议室的大门刚合上，将那场关于“直播底线”的肃杀讨论隔绝在身后。
顾屿看了一眼窗外。
锦城的冬雨还没停，淅淅沥沥地顺着屋檐往下淌，把整个城东老工业区罩在一层湿冷的灰白滤镜里。
他拢了拢冲锋衣的领口，也没撑伞，径直走进了雨幕。
回响科技和星火科技，就像是一对性格迥异的孪生兄弟。
一个在云端编织流量的网，一个在泥地里打磨硬件的铁。
两家公司只隔着一条并不宽敞的内部沥青路，路两旁种着的法国梧桐此时只剩下光秃秃的枝桠。
几百米的距离，顾屿走得很慢。
他在脑子里把刚才针对斗鱼的布局又过了一遍，确认没有什么明显的漏洞后，才在那栋挂着“星火科技”LOgO的红砖厂房前停下脚步。
刚推开李正国办公室的门，一股混合着烟草味和焊锡味的暖气就扑面而来。
“来了？”
李正国正趴在宽大的实木办公桌上，手里拿着一把游标卡尺，对着一个白色的物件比划着。
看到顾屿进来，他把手里的烟头掐灭在堆得像小山一样的烟灰缸里，那双布满血丝的眼睛里却透着一股子难以掩饰的亢奋。
“刚下线的，还热乎着。”
李正国随手把那个白色物件抛了过来。
顾屿抬手接住。
手感意外的温润。
这就那个“青春版”充电宝。
不同于星火一号那种阳极氧化铝带来的冰冷金属质感，手里这个东西是全塑料外壳。
但在2012年这个塑料等于廉价、等于接缝不齐的时代，这玩意儿的手感却好得惊人。
通体纯白，表面做了细磨砂处理，摸上去不像硬塑料，倒像是一块打磨过的白玉。
边角的弧度也是星火一贯的“强迫症”风格，严丝合缝，没有任何毛刺。
“聚碳酸酯，加了抗UV涂层，这白色哪怕用上两年也不会发黄。”
李正国像个献宝的孩子，指着那个小东西说道，
“为了搞定这个外壳的模具，我逼着注塑厂的老板改了七次模。现在这手感，即使比起诺基亚那种顶级聚碳酸酯工艺也不差多少。”
顾屿点了点头，拇指摩挲过机身侧面。那里只有两个接口。
一个标准的USB输出口，以及一个让无数友商眼红的SUperLink输入口。
“内部结构呢？”
顾屿问。
“全套星火供应链。”
李正国从抽屉里拿出一个拆解开的样机，指着里面的电路板和电芯，
“电芯用的是力神和比克的A品，虽然比不上松下和LG，但在国产里已经是顶配了。主控芯片用的是我们自己找台企定制的方案，精简了一切花哨的功能，什么无线充、什么彩屏，通通砍掉。”
“只保留了最核心的两个东西。”
李正国竖起两根手指，
“第一，绝对的安全。BMS系统是从咱们旗舰款上下放的，过充过放保护一个不少。第二，SUperLink快充协议。”
说到这里，李正国的表情变得有些复杂，既心疼又自豪：
“顾老弟，这玩意儿虽然看着简单，但却是实打实的‘正规军’。这做工，这用料，放在柜台上跟那些两三百的大牌货比，一点都不露怯。”
顾屿把玩着手里的小方块，看着那一排显示电量的微孔指示灯亮起柔和的白光。
这就是工业设计的魅力。
把便宜的东西做得不廉价，这才是本事。
“成本控制住了吗？”
这是顾屿最关心的问题。
“压到了极致。”
李正国深吸了一口气，
“因为我们之前星火一号、二号卖爆了，现在那些供应链厂家都把我们当财神爷供着。这次我跟他们签了五百万只的保底采购协议，硬生生把电芯和芯片的价格压低了30%。现在的BOM（物料）成本，如果不算模具摊销和营销费用，大概在55块钱左右。”
55块。
这个数字如果传出去，绝对能让深圳华强北那帮做山寨充电宝的老板们集体跳楼。
要知道，他们用回收的洋垃圾电芯加上公模外壳，成本也就是这个数，甚至还要更高。
“顾总，发布会怎么搞？”
李正国搓了搓手，眼神热切，
“这产品虽然定位低端，但绝对是个大杀器。要不要再租个体育馆？我想让那帮还在卖99块垃圾货的同行看看，什么叫降维打击。”
“不用了。”
顾屿把充电宝轻轻放在桌面上，发出一声清脆的声响。
“啊？”
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李正国一愣，
“不搞发布会？那怎么宣传？这可是我们要用来冲量的战略产品啊。”
“正是因为要冲量，才不需要那些虚头巴脑的形式主义。”
顾屿坐到沙发上，神色平静得像是在谈论明天的天气，
“老李，这款产品不是用来作秀的，它是用来‘填坑’的。”
“填什么坑？”
“填平中国几亿用户和星火品牌之间的那道价格鸿沟。”
顾屿指了指那个白色的小方块，
“星火一号卖299，那确实是好东西，但在这个人均工资也就两三千的年代，注定只有那一小撮人买得起。但这玩意儿不一样。”
顾屿的目光变得锐利起来：
“我要让它像自来水一样，流进每一个中国人的背包里。我要让大学生、工厂的工人、甚至是路边的快递员，都能用上既安全又好看的充电宝。”
“所以，省下那几百万的发布会预算，全部砸到网络推广上去。微博、贴吧、门户网站，还有咱们自己的‘今日热点’，我要全网铺天盖地都是它的影子。”
李正国点了点头，虽然觉得有点可惜，但他也承认顾屿说得对。
低端产品搞高大上的发布会，确实容易拉低品牌调性。
“那定价呢？”
李正国试探性地问道，
“成本55，加上物流、税费、渠道分成……我觉得定99块比较稳妥。这个价格已经能杀穿市场了，而且我们每台还能有十几块的毛利，稍微赚点辛苦钱。”
99元。
这是一个很安全的数字。也是目前市场上稍微叫得上名字的品牌充电宝的入门门槛。
顾屿看着李正国，缓缓摇了摇头。
“老李，你还是太仁慈了。”
顾屿嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带着一丝让李正国头皮发麻的血腥味，
“99？那是给对手留活路。我们要做的，是把桌子掀了，让别人连汤都喝不上。”
“那……89？”
李正国咬了咬牙。
顾屿伸出一只手，比划了一个数字。
李正国瞪大了眼睛，倒吸一口凉气，声音都变调了：
“这……这不可能！这绝对是赔本赚吆喝！算上运营成本，卖一台亏一台啊！顾总，我们虽然有钱，但也经不起这么烧啊！”
“谁说我要靠它赚钱了？”
顾屿站起身，走到那个白色充电宝面前，手指轻轻敲击着外壳。
“我要的是规模。是当全中国有一亿人在用星火充电宝的时候，那个印在上面的LOgO，那个必须要用的SUperLink接口，就是我们最深的护城河。”
“而且，亏不了多少。”
顾屿眼中闪烁着精明的光芒，
“现在的电商物流成本正在下降，我们走纯线上渠道，砍掉中间商。当销量冲到百万级、千万级的时候，供应链的成本还会继续下降。前期亏的那点钱，就当是广告费了。”
“你想想，如果一个用户花了不到一顿火锅的钱，买到了一个做工堪比苹果、安全还有保障的充电宝，他对星火这个品牌的好感度会高到什么程度？以后我们要卖手机、卖耳机、卖智能家居的时候，这些人就是最忠实的信徒。”
李正国沉默了。
他在心里疯狂地计算着。
虽然心疼利润，但他不得不承认，顾屿描绘的那个“全民星火”的未来，太诱人了。
那不是在卖货，那是在圈地，是在制定标准。
“行！听你的！”
李正国狠狠拍了一下大腿，那一脸的肉痛瞬间转化为了孤注一掷的豪气，
“既然要杀，那就杀个彻底！我就不信这个价格一出，那帮做公模的还有脸活着！”
“不过……”
李正国拿起那个充电宝，看着上面除了LOgO什么都没有的空白处，
“这玩意儿总得有个名字吧？叫星火青春版？还是星火Mini？”
顾屿看着窗外那在冬雨中闪烁的万家灯火。
在这个智能手机刚刚普及、电池技术却停滞不前的年代，电量焦虑是悬在每个人头顶的阴云。
而这块小小的白色方砖，虽然廉价，虽然不起眼，但它能给无数在深夜加班、在路途奔波的人，提供那最后的一丝安全感。
“聚是一团火，散是满天星。”
顾屿轻声念了一句，然后转过头，看着那个即将在市场上掀起惊涛骇浪的小东西，给出了最后的答案。
“就叫它——”
“萤火。”
“萤火虽弱，但只要足够多，便足以照亮这漫长的黑夜。”