第590章趁它病，要它命

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    2014年2月18日。
    武汉光谷。
    斗鱼TV的办公室搬进光谷软体园还不到三个月，工位已经从最初的四十张扩到了一百二十张。
    走廊里堆着没来得及拆封的显示器纸箱，会议室白板上密密麻麻写满了KPI数字，红色马克笔圈出的重点被擦了又写，写了又擦。
    陈少杰在办公室里，盯着墙上那块数据大屏。
    屏幕左半边是斗鱼TV过去七天的核心运营数据。
    右半边是竞品极光直播的公开数据抓取。
    他把手里的保温杯往桌上一墩，杯盖没拧紧，茶水溅出来几滴，他没管。
    「再念一遍。」
    运营总监赵凯站在他身后，手里捏着列印出来的日报，纸都被汗浸软了。
    「2月10日至2月16日，斗鱼TV日均活跃用户同比上周增长47%。英雄联盟分区日均观看时长增长62%。穿越火线分区日均观看时长增长38%。地下城与勇士分区日均观看时长增长55%。」
    赵凯翻了一页。
    「同期，极光直播英雄联盟分区已无版权内容更新。CF分区同步清空。DNF分区同步清空。根据第三方监测，极光直播整体日活较春节峰值期下滑约——」
    「不用念了。」
    陈少杰打断他。
    他走到数据大屏前面，伸手摸了一下屏幕上那条陡峭上扬的绿色曲线。
    指腹从左端划到右端，抚摸着一件等了很久的礼物。
    四十七个百分点。
    企鹅断供极光游戏版权的消息传出来那天晚上，他一个人在办公室坐到凌晨三点。
    不是焦虑，是兴奋得睡不着。
    他从A站被踢出来那天起就在等。
    等了整整一年半。
    那个躲在幕后的人，那个用一千万把他从自己一手养大的A站赶走的人，那个用法律合同把主播锁成死约的人，那个推出《LyingMan》在高校圈子里抢走话题的人。
    终于露出了破绽。
    「企鹅这一刀，砍在了命根子上。」
    陈少杰转过身，语速比平时快了一截。
    「极光直播去年Q4的流水构成我查过。英雄联盟占总流水的31%，CF加DNF占14%。光腾讯系游戏加起来，接近一半。」
    他竖起一根食指。
    「现在，这一半没了。」
    赵凯点了点头，但犹豫了一下。
    「陈总，极光那边也不是完全躺平。他们在主推星云平台的独占游戏，还有主机游戏板块。《鹅鸭杀》的直播间数据……」
    「《鹅鸭杀》？赚钱是赚钱，裂变也牛逼，我承认。」
    陈少杰笑了一声。
    笑容里有真实的不屑。
    他拉开椅子坐下，翘起二郎腿。
    「但那是个纯社交游戏，自己玩有意思，看别人玩几天就腻了！它办得起全球总决赛吗？它造得出电竞明星吗？」
    他朝大屏抬了抬下巴。
    「英雄联盟全球月活过亿，CF国服日活三千万，这叫自带赛事体系的大江大河！星云平台那些独立游戏没有电竞基因，就是一堆小溪！」
    「大江大河断流了，你拿一百条小溪去补，补得上吗？」
    赵凯张了张嘴，把后半句咽了回去。
    陈少杰知道他要说什么。
    星云那些独占游戏，斗鱼也播不了。
    但那又怎样？
    英雄联盟一个游戏的观众池子，比星云全家加起来都大。
    极光丢了西瓜，斗鱼捡了西瓜。
    至于芝麻，让他们留着慢慢啃。
    「还有一个数据。」
    陈少杰从抽屉里翻出一份报告，是市场部昨天做的。
    「企鹅断供之后，极光平台上原来播英雄联盟的头部主播，已经有六个私下联系过我们的商务。」
    赵凯眼睛一亮。
    「谁？」
    「名字先不说。」
    陈少杰把报告合上，
    「但有两个是极光S级签约。」
    他看着赵凯的表情，觉得还不够。
    「你知道他们为什么主动找过来吗？」
    赵凯摇头。
    「因为他们签的是'游戏直播'合约。合约里写明了直播内容以游戏为主。现在极光没有英雄联盟的版权了，这些主播播不了自己最拿手的游戏，流量暴跌，打赏暴跌，收入暴跌。」
    陈少杰的手指在桌面上敲出密集的节奏。
     「合约绑着他们，但合约也保护不了他们的收入。人心散了，队伍就不好带了。」
    他站起来，走到窗边。
    光谷软体园的停车场上，几辆挂着「斗鱼TV」logo的商务车整齐停着。
    去年这个时候，公司帐上的现金不到八百万。
    企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。
    钱是底气。
    版权是武器。
    而极光，刚刚被缴了械。
    「赵凯。」
    「在。」
    「上周的新注册用户画像分析做出来没有？」
    「做出来了。」
    赵凯翻开平板，
    「新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。」
    陈少杰回过头，嘴角压都压不住。
    极光的用户在用脚投票。
    观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。
    英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。
    这个道理简单得像一加一等于二。
    「叫商务部的人进来。」
    五分钟后，商务总监何林推门进来。
    陈少杰已经在白板上写了几行字。
    字迹潦草，但意思很清楚。
    ——「斗鱼粉丝福利社」。
    何林看着白板，没看懂。
    陈少杰拿着马克笔，边写边说。
    「我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机丶显卡丶外设丶游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。」
    他在「六块钱」下面重重画了一道横线。
    「六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。」
    何林皱了皱眉。
    「这个……本质上是不是有点像……」
    「像抽奖？」
    陈少杰转过身，
    「它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。」
    何林张了张嘴，又闭上了。
    陈少杰继续写。
    「第二，办卡用户在观看直播时，ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。」
    「第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。」
    「第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。」
    他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。
    「六块钱，买的是每天一次赌博的快感丶一个金色的身份标识丶一群志同道合的圈子丶和一个可能中大奖的期待。你们觉得，有多少用户会掏这六块钱？」
    何林沉默了三秒。
    「如果奖品池够硬……保守估计，月卡用户能破五十万。」
    「五十万乘以六。」
    陈少杰心算极快，
    「三百万月流水。这还只是卡费。办了卡的用户粘性会翻倍，打赏意愿会翻倍。间接拉动的礼物流水，至少再乘个三到五。」
    他看向赵凯。
    「一个月一千万到一千五百万的增量。够不够把咱们的现金流从输血变成造血？」
    赵凯的呼吸明显粗了。
    陈少杰走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。
    窗外的光谷大道上，晚高峰的车流开始堵了。
    尾灯连成一条红色的河。
    他想起一年半前在锦城那间破旧的办公室里，被人用一千万买走了自己一手养大的孩子。
    想起签字的那天晚上，他在酒店房间里把枕头砸烂了两个。
    那个人以为把他踢出局就完了。
    那个人错了。
    「两件事。」
    陈少杰的声音沉下来。
    「第一，粉丝福利社，我要两周内上线。技术不够就外包，预算我批。」
    「第二，那六个主动联系我们的极光主播，商务部全部跟进。报价不设上限。对方有违约金，我们全额承担。」
    他端起保温杯，喝了一口已经凉透的茶。
    「趁它病，要它命。」

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