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第278章为未来老婆守嫁妆，我一句话点醒五个亿的牌局！(第1/2页)
餐厅里的水晶吊灯投下暖黄的光晕，将苏弘道那张因酒精上头而泛红的脸照得格外生动。
五个亿，在这个猪肉才十几块一斤的2012年，足以在锦城砸出任何想要的水花。
顾屿看着面前这位眼神狂热的中年人，手指轻轻摩挲着微凉的椰汁杯壁。
他知道，拦不住了。
既然洪水滔天，那就修渠引流。
“五个亿。”
顾屿重复了一遍这个数字，语气平静得像是在说五百块，
“苏叔叔，看来您是铁了心要上这条船了。”
“箭在弦上，不得不发。”
苏弘道把酒杯重重一顿，那股子江湖草莽的狠劲儿彻底展露，
“小顾，钱我都找好了，人我也能挖。现在我就缺个方略。这仗怎么打？是像那帮互联网公司一样满大街发传单，还是直接收购几家小的送餐公司？”
苏念有些担忧地看着顾屿。
她太了解父亲了，一旦这种亢奋状态上来，九头牛都拉不回。
顾屿笑了笑，并没有直接回答战术问题。
“苏叔叔，我可以帮您。这个顾问，我接了。”
苏弘道眼睛一亮，刚要叫好，却被顾屿抬手打断。
“但是，我有三个条件。或者说，三条红线。您要是答应，咱们就开干；您要是觉得憋屈，这五个亿您爱怎么烧怎么烧，我绝不多嘴。”
这话说得有点冲，甚至有点“大逆不道”。
旁边正在剥橘子的江云舒手一顿，有些讶异地看了一眼这个平日里乖巧懂事的少年。
苏弘道也是一愣，随即大笑起来，眼里的欣赏反而更浓了：
“好小子！敢跟我谈条件的人不多，你是头一个。说！哪三条？”
“第一，”
顾屿伸出一根手指，
“这五个亿，是弹药，不是让您去挥霍的。我们要设定一个熔断机制。如果账上现金流只剩下两个亿，不管市场占有率多少，不管对手是谁，必须立刻无条件停止烧钱，全线收缩，保住基本盘。”
“为什么？”
苏弘道眉头一皱，
“打仗哪有打一半撤的？”
“因为剩下的两个亿，是您的保命钱，也是鼎食人家的棺材本。”
“苏叔叔，这一仗我们大概率赢不了那几个巨头，我们的目标不是统治全国，而是要在巨头清场之前，把我们在西南地区的市场份额做成铁板一块，然后卖给他们，套现离场。”
“不做第一，做诸侯。”
顾屿一字一顿，
“这是战略底线。”
苏弘道原本还有些不服气，想要争辩两句。
但当他听到“不做第一，做诸侯”这几个字时，手里的沉香珠子突然停住了。
“有点意思……”
苏弘道忽然笑了，笑得有些意味深长，
“小顾啊，你这话倒是说到了点子上。其实这几天，那几个出钱的煤老板和搞金融的老伙计，私底下最担心的就是这个。”
他给顾屿倒了点酒，语气变得推心置腹起来：
“他们虽然有钱，但也怕我是个只会往前冲的莽夫，怕这五个亿打水漂。他们一直在逼我签对赌，逼我设止损线。我原本还觉得他们是看不起我的魄力。”
苏弘道指了指顾屿，赞许地点头：
“但你今天把这层窗户纸捅破了，‘做诸侯，为了被招安’。这个逻辑一通，那就不是认怂，是战略！有了你这句话，我再去说服董事会那帮老家伙，底气就足多了！”
“行，这一条我应了。留得青山在，不怕没柴烧。第二条呢？”
“第二，别去碰全城配送。”
顾屿的手指在餐桌上划了一个圈，
“那是无底洞。以您现有的几百家门店为核心，画出三公里半径。只送这三公里，超时必赔。一旦超出三公里，给多少钱都不送。”
“在这个圈子里，把密度做到极致。让骑手送完一单，回头就能接下一单。不要让时间浪费在空驶上。”
“密集轰炸？”
苏弘道若有所思，
“这倒是符合我们开店的逻辑。”
“第三，”
顾屿竖起第三根手指，目光紧紧锁住苏弘道，
“也是最关键的一条。不要把这笔钱花在招人上，要花在系统上。”
“系统？”
苏弘道有些不解，
“不是已经有扫码点餐了吗？”
“那个太低级。”
顾屿摇摇头，
“苏叔叔，您觉得送外卖的核心是什么？是车速快？是骑手多？”
“难道不是？”
“当然不是。”
顾屿拿起桌上的几颗车厘子，摆成了一个不规则的阵型，
“外卖的本质，不是体力活，是数学题。是算命。”
“算命？”
苏弘道和苏念异口同声，连江云舒都忍不住侧过头来。
“对，预知未来。”
顾屿指着那几颗车厘子，
“现在的外卖公司是怎么调度的？一个站长，守着电话和电脑，看着墙上的地图，拿着对讲机喊：‘老张，你去东门送个饭，顺路把西门的单带上。’这就叫人肉调度。”
“这有什么问题？人脑子灵活啊。”
“人脑子是有极限的。”
顾屿毫不客气地反驳，
“当一个站点只有一百单的时候，人脑好使。当一万单同时涌进来的时候，上帝来了都得死机。”
“苏叔叔，您要做的这套系统，不是给人看的，是给机器跑的。”
顾屿的语速加快，有种让人认同的魔力，
“它要能精确计算出每一家餐厅的出餐时间是12分钟还是15分钟；要能预判红绿灯的等待时间；要能算出骑手爬六楼需要多久。”
“然后，在用户下单的那一秒，系统就要从几千个骑手里立刻算出最优解：谁去取，顺路能带谁的单，走哪条路不堵车。”
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“骑手不需要带脑子，系统就是他的脑子。系统让他往东，他绝不能往西。”
“这就叫智能调度系统。”
餐厅里一时间没人说话。
苏弘道张大了嘴巴，那副表情活脱脱是刚看见汽车的马车夫。
但他也不是傻子，很快皱起了眉头，提出了一个很现实的问题。
“小顾，道理我都懂。但这玩意儿……现在能做出来？”
苏弘道指了指桌上的苹果4S手机，
“现在的3G网，看个图片都转圈圈，你想让几千个骑手实时同步位置？还得瞬间算出最优解？这硬件条件跟不上吧？”
顾屿眼中闪过赞赏。
苏弘道不愧是实干家，一眼就看到了技术落地的难点。
“您说得对，现在的网络环境确实很难支撑这种‘上帝视角’。”
顾屿并没有否认，而是话锋一转，
“所以，我们要分两步走。”
他拿起一颗车厘子放进嘴里：
“第一阶段，我们做‘半智能’。先别指望实时调度，我们用系统收集数据，辅助站长决策。比如把商家出餐时间、小区送餐难度这些数据先跑出来，建立模型。”
说到这，顾屿的声音带上了笃定，那是来自重生者的先知先觉：
“苏叔叔，您还记得之前我给您看的那篇‘念语’关于4G的文章吗？”
苏弘道点头：
“记得，那是神文。”
“那就是我们要等的东风。”
顾屿敲了敲桌子，
“我们现在花钱做系统，是在造发动机。现在看起来可能有点超前，有点浪费。但等到明年、后年，4G网络全面铺开，延迟降低到毫秒级的时候……”
顾屿眼神灼灼：
“别人的系统还在用算盘，我们的发动机只要一点火，这套智能调度系统就是‘神’！到时候，哪怕只有一半的骑手，我们也跑得比谁都快！”
“我会让老葛去组建算法团队，专门攻坚这个。”
“但这很烧钱，而且短期内看不到效果。这五个亿，至少有一半要砸在这个看不见摸不着的代码里。”
“苏叔叔，您舍得吗？”
苏弘道端起面前早就凉透的茶水，一饮而尽。
“舍得！”
“虽然我不懂代码，但我懂效率！要是真能让一个骑手顶三个用，这买卖就做得！”
他看着顾屿，眼里满是欣赏，甚至还带着敬畏。
如果说之前的扫码点餐是“术”，那今天的智能调度就是“道”。
这个年轻人，总是能站在云端，把最复杂的商业逻辑拆解成最赤裸的效率公式，扔在他面前。
“好！那就这么定了！”
苏弘道站起身，豪气干云，
“那这项目叫什么？总不能还叫鼎食外卖吧？一听就像个送盒饭的，太掉价了！”
顾屿微微一笑，从果盘里捻起一颗红得发紫的车厘子，在指尖转了转。
“就叫‘青鸟’吧。”
顾屿随口说道，眼神里带着几分文科生的狡黠，
“李商隐的诗，蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。在神话里，它是西王母的信使，无论山高路远，使命必达。这名字既有文化底蕴，听起来速度也快。而且……”
他看了一眼苏念，眼神柔和了几分，意有所指：
“青鸟传信，送的不仅仅是饭菜，更是一份……想念。”
“青鸟……青鸟……”
苏弘道手里的珠子停住了，嘴里反复咀嚼着这两个字，眼睛越来越亮，
“好名字！有典故，有格调！比那些什么‘飞毛腿’、‘极速达’听着高级多了！符合咱们鼎食人家的档次！就叫青鸟配送！”
晚宴在苏弘道的雄心壮志中结束。
顾屿婉拒了司机相送，坚持自己走一段消消食。
苏家大门口，昏黄的路灯将两人的影子拉得很长。
苏念披着一件针织外套，站在台阶上送他。
夜风有点凉，她缩了缩脖子，把下巴埋进领口里，那双清冷的眸子在夜色中显得格外明亮。
“你真的觉得……我爸能做成吗？”
苏念轻声问道，声音里带着忧虑。
五个亿，那是苏家大半的流动资金，一旦输了，那就是伤筋动骨。
顾屿停下脚步，回头看着她。
“在这个时代，没什么是一定能成的。”
顾屿实话实说，随即笑了笑，上前一步，极其自然地伸手帮她把领口拢了拢，
“但是，只要有我在，就算输，也能让他体面地离场，甚至还能赚一笔天价的分手费。”
他的手指不经意间擦过苏念微凉的耳垂，少女身子轻轻动了动，却没有躲开。
“口气真大。”
苏念白了他一眼，耳根却悄悄红了，
“说得你跟操盘手似的。”
“难道不是吗？”
顾屿挑了挑眉，凑近她耳边，用只有两人能听到的声音低语，
“为了让咱爸以后给你置办的嫁妆能多几个零，我不得拼了命地帮他把家底守好？毕竟肥水不流外人田嘛。”
“顾屿！”
苏念羞恼地在他胳膊上拧了一把，力道轻得跟挠痒痒似的，
“谁要嫁给你了！还惦记上嫁妆了？赶紧走你的路！”
“遵命，大小姐。”
顾屿哈哈一笑，转身挥了挥手，身影很快消失在夜色中。
看着那个挺拔的背影，苏念摸了摸还在发烫的耳垂，嘴角忍不住微微上扬。
她不知道什么智能调度，也不懂什么资本熔断。
但她知道，只要那个背影在前面，无论这艘船驶向哪里，也不会让人觉得不安。