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「研发？」李凯愣了愣，嘴里还嚼着半口鱼香茄子。
顾屿没急着往下说，端起番茄蛋花汤喝了一口。
食堂里空调开得足，他们这张桌子靠窗，外面能看到远处电池厂的吊车还在转。
「你刚才说的那些我都能理解。」李凯咽下饭菜，掰着手指头数，
「品控要钱，售后要钱，高薪留人要钱，这些加一块，利润薄了确实撑不住。但这跟研发有什么关系？」
「关系大了。」
顾屿放下汤碗，往椅背上一靠。
「你想想，蜂鸟S1为什么能卖到这个价？是因为它比雅迪爱玛多装了两块铁皮吗？」
「不是。」李凯摇头，「是智能化。NFC解锁丶APP互联丶OTA升级丶FOC矢量控制，这些东西传统电动车没有。」
「对。那这些东西从哪来？」
李凯张了张嘴，反应过来了。
「研发出来的。」
「研发要不要钱？」
「要。」
「要多少？」
李凯没答上来。他是学机械的，对产品研发的投入有基本概念，但具体到这种跨电子丶软体丶通信的智能化产品，心里没数。
张雅在旁边淡淡开口：
「蜂鸟S1从立项到量产，研发总投入超过两个亿。」
李凯筷子差点掉了。
「两个亿？」
「FOC控制器的算法调校，BMS电池管理系统的开发，星闪模组的适配，APP的前后端，OTA升级伺服器的搭建，还有各种测试验证。」张雅的语气平得跟念菜单似的，「每一项拆出来都是大几百万到上千万的投入。」
顾屿看了看李凯的表情，嘴角微微一动。
「你现在知道为什么价格必须高了吧？」
「因为要把研发成本赚回来？」
「不。」顾屿摇头，「赚回来只是第一步。更关键的是，这一代产品的利润，得养得起下一代产品的研发。」
李凯的表情从困惑变成了若有所思。
「蜂鸟S1只是起点。」顾屿竖起一根手指，
「S2要做无感蓝牙解锁，S3可能要上动能回收和智能辅助系统，再往后还有四轮车。每一代产品的技术叠代，都需要提前两到三年开始投入研发。这笔钱从哪来？」
他拿筷子点了点桌面。
「只能从当下产品的利润里来。如果蜂鸟S1跟雅迪打价格战，卖两千块钱一辆，每台赚两三百，我拿什么养研发团队？拿什么买设备做测试？拿什么付工程师的工资？」
「靠融资？」李凯试探着说。
「融资是别人的钱。花别人的钱搞研发，投资人今天给你五个亿，明天就要你拿出十个亿的回报。你的研发节奏就不是你说了算的，是资本说了算。今天让你砍掉基础研究去冲销量，明天让你放弃长线项目去做能立刻变现的东西。」
顾屿的语速不快，但每句话都砸得很实。
「只有用自己的利润养自己的研发，你才有底气说，这个方向我要探索三年，这个技术我要烧五年。时间表你自己定，不用看任何人的脸色。」
李凯彻底不说话了。他闷头扒了几口饭，脑子里消化着刚才听到的所有信息。
过了一会儿，他抬起头，神色有点犹豫。
「但是有个问题。」李凯咂了咂嘴，还是把心里的疑惑倒了出来，「你这蜂鸟S1，智能化确实牛，但价格卖到将近六千。跟市面上那些三两千块钱就能买到超大电池丶超强电机的普通牌子比起来，性价比实在是不高啊。老百姓买东西不都图个性价比吗？」
顾屿夹了块腊肉放嘴里，慢慢嚼了两下。
「性价比？」顾屿轻笑了一声，「我再给你抛一个更狠的观点，你可能听不太舒服。」
「你说。」
「想做高端，就必须高价低配。」
李凯的筷子悬在半空，整个人愣住了。
「什么意思？高价低配？这不是坑人吗？」
「你觉得是坑人，那你帮我解释一个现象。」顾屿抬了下下巴，指了指他放在桌上的手机，
「你那台iPhone5，国行最低配16G版本，上市价五千多块。同样的价钱，你去买安卓旗舰，能买到什么配置？」
李凯不假思索：
「同价位安卓机，处理器主频更高，运行内存更大，屏幕尺寸也大一圈，有些还支持存储卡扩展。纸面参数确实碾压iPhone。」
「那你自己用的是哪个？」
李凯低头看了一眼自己的iPhone5，不吭声了。
「你看，你嘴上嫌别人配置低丶性价比不高，但你兜里揣的是iPhone。」
顾屿笑了，「你不傻，你知道自己花五千块买了一台纸面参数不如三千块安卓机的手机。那你为什么还买？」
「好用啊。」李凯脱口而出，
「系统流畅，APP适配好，拍照色彩准，整体体验就是舒服。参数那些东西，跑分再高，日常卡顿也白搭。」
「这就对了。」
顾屿放下筷子，两只手交叉搁在桌面上。
「苹果卖五千块一部手机，处理器主频不是最高的，运存不是最大的，屏幕不是最大的，像素也未必最高。但它花了几十亿美金去设计晶片架构丶打磨作业系统丶优化软硬体协同。这些东西体现在参数表上吗？不体现。但你一上手就能感觉到区别。」
「换句话说，苹果不是不堆配置，而是它的钱花在你看不见的地方了。晶片设计要钱，系统调教要钱，影像算法要钱，这些全是研发成本。」
「再反过来看安卓阵营那些主打性价比的品牌。卖一千九百九或者两千出头，把所有参数拉满，处理器最顶配，内存最大号，屏幕解析度最高。纸面上看着无敌，用起来呢？系统卡丶发热大丶拍照泛白丶两年以后跟老牛拉车一样。为什么？因为他把所有预算都堆到了硬体上，根本没有多余的钱去做底层优化和长期的软体维护。」
李凯听到这里，手里的筷子已经完全停了。
「你说的高价低配，意思是把钱花在看不见的地方？」
「配置是能被量化的，体验是不能被量化的。」
顾屿的声音很平。
「普通消费者看参数表，看性价比，但真正的高端用户买的是体验。一台手机握在手里的手感丶点亮屏幕那一刻的响应速度丶拍一张照片按快门到成像的那零点几秒。这些微妙的差异，全都藏在研发投入里，全都是烧钱烧出来的。」
「而那些主打性价比的品牌，把BOM成本全砸进了消费者能看见的参数上，看不见的研发能省就省。最后的结果是什么？同行全都跟着打配置战丶打价格战，谁也不敢涨价，谁也没有利润去搞长线研发。整个行业集体困在中低端出不来。」
张雅在旁边啜了口汤，目光扫了一眼顾屿，抿嘴没插话。
李凯用力搓了搓脸。「你这套理论，放到学校里估计要被人喷死。」
「被喷说明有人在思考。」顾屿端起茶杯，「没人喷才可怕，说明没人听进去。」
李凯喝了口汤，缓了缓，忽然又冒出一句：「那照你这么说，蜂鸟以后还会涨价？」
「下一代产品的价格由下一代的技术含量决定。」
顾屿没正面回答，「但有一点可以确定，我不会降价去跟雅迪抢那个市场。那不是我的战场。」
李凯摇了摇头，发出一声感慨。
「行吧，听你说完，我算是想通了一件事。你不是不想让普通人骑上蜂鸟，你是想先把高端市场的利润吃下来，用这笔钱去把技术做成熟，等成本自然降下来了，再做下沉的版本覆盖大众。」
顾屿看了他一眼，眉毛挑了一下。
「哈工大没白上，脑子还是够用的。」
「少损我。」
两个人吃完饭，把托盘送到回收台。走出食堂的时候，七月午后的阳光劈头盖脸地砸下来，热浪滚滚。
远处的厂房群在日光下泛着白光，运输车的引擎声和施工的金属撞击声混在一起。
李凯眯着眼看着这片偌大的产业园，站了好一会儿。
「顾屿。」
「嗯？」
「今天你跟我说的这些，我以前从来没想过。我一直觉得造东西嘛，把东西造好就完了，定价公道就行。没想到价格这玩意儿背后还藏着这么深的逻辑。」
顾屿没接这个话茬。他掏出手机看了一眼时间，又往厂房方向望了望。
然后他转过头，看着李凯。
「对了，有件事想拜托你。」
「你说。」
「你是哈工大机械工程的，身边的同学丶学长丶导师，搞制造方向的应该不少。」
李凯点头。
「回去以后帮我打听打听，有没有人对智能工厂这个方向感兴趣的。不是那种传统的流水线，是那种高度自动化丶数据驱动的柔性制造产线。不管是导师还是研究生还是博士，只要有想法丶愿意干实事的，你帮我对接。」