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第472章腾讯的打算(第1/2页)
果然腾讯那边的动作比陆然预想的要快一些。
他这边TUTU号的预绑定方案刚定下来不到三天，对方已经派了一个谈判小组到了沪城。
小组一共四个人，带队的是腾讯战略投资部的一位高级总监，姓刘，四十出头，戴一副无框眼镜，穿深蓝色西装，说话的时候语速不快不慢。
另外三个人分别是商务拓展、法务和运营的负责人，个个看起来都像是久经战阵的老手，坐定之后不需要多余寒暄就直接进入了正题。
第一次碰面安排在TUTU总部的一间会议室里。
长方形桌子两边各坐了几个人，陆然这边是自己、周明哲、陈默加一个法务顾问。
两边中间隔了不到两米的距离，茶水和笔记本摊在桌面上，谁也没先动杯子。
那位刘总监开场倒是挺客气，先客套了几句“TUTU科技这几年发展很快”“欧洲市场的成绩有目共睹”之类的话，然后话锋一转，把话题拉到了正事上。
他的意思很明确，腾讯方面认为随着《英雄联盟》整体商业价值的提升，当初双方签约时的分成比例已经不符合现有的市场环境，需要重新调整。
他们希望新方案能在现有基础上有一个比较明显的提升，具体数字可以坐下来慢慢谈，但方向是既定的。
周明哲听到这里脸上的表情没什么变化，只是拿起桌上的笔在笔记本上写了几笔。
陈默倒是先开口了，语气不急不躁，先是把双方合作以来的数据梳理了一遍，然后指出当前的用户规模和营收增长虽然快，但腾讯方面提供的渠道支持并没有同步放大，也就是说TUTU这边承担了更多的运营和内容成本。
如果分成比例要调整，那腾讯这边的资源投入也应该相应增加，不能只谈单边的变动。
那位刘总监听完之后沉默了两秒，然后笑了一下，说陈总说得有道理，但资源投入的边界线比较模糊，很难量化。
他建议先把分成比例定下来，再谈具体的配套资源。两边在这个回合上谁也没让步。
随后的几次接触，腾讯那边逐步亮出了更多底牌。
除了调整分成比例之外，他们还提了几个附加条件，包括要求获得《英雄联盟》部分衍生内容的联合开发权、要求参与后续赛事体系的共同运营决策，还试探性地提了一句有没有可能由腾讯来主导海外市场的发行工作。
最后这条虽然没有用正式的条款写出来，但在会谈中至少被提到过两次，每次都是由那位法务负责人以“一种可能的合作方向”的名义提出来。
陆然每次听完对方的提议都不当场表态，只说回来内部讨论一下再给答复。
他把所有条件都记在备忘录里，跟周明哲和陈默在会后再逐条拆解。
周明哲的看法是，腾讯之所以选在现在这个时间点集中出牌，是因为他们看到了TUTU正在快速扩张，想趁大部队还没完全铺开的时候先把利益格局锁定。
如果这次让了，后面再做任何新的业务拓展都会面临同样的压价风险。
陈默的判断则更具体一些。
他觉得那位刘总监虽然看起来从容淡定，但他的立场其实挺微妙的。
他背后既有来自董事会的压力，也有自己的业绩指标需要完成。
他必须在某个时间点之前把新的合作框架敲定下来，才能向上面交差。
至于能不能拿到一个绝对有利于腾讯的条款反而不是最关键的问题，只要能在纸面上看过去就行。
这种情况下拖字诀其实对TUTU是有利的，拖得越久对方的焦虑感就越强。
陆然听取了两个人的意见之后，没有再继续跟腾讯那边硬碰硬，而是让陈默去传了一个话，大意是“TUTU愿意在分成比例上做一些调整，但幅度有限，而且必须同步追加腾讯的资源投入作为交换条件”。
他还特意加了一条，“海外发行主导权不在讨论范围内”。
这个表态传过去之后，腾讯那边的反馈显得积极了一些。
与此同时，陈默也通过自己在腾讯内部旧关系网打听到了一个消息。
腾讯那边最近在内部推动一个叫“微信零钱”的新业务，核心是让用户的微信账号直接绑定一个可以随时充值随时使用的电子钱包，取代之前那种绑定银行卡直接扣款的方式。
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据说这个项目在腾讯内部已经筹备了大半年，技术方案已经做过好几轮测试了，目前正处于最后的内测阶段。
如果顺利的话，可能不久之后就会向全量用户开放。
陈默把这个消息告诉陆然的时候，表情比平时认真了不少：“腾讯真正在乎的其实不是你一个游戏的合作条款。他们在乎的是整个支付场景的控制权。如果微信零钱这个业务推起来之后，所有的线上消费都要通过微信渠道走一遍，那不只是游戏行业，整个互联网的支付生态都会被他们重新整合一遍。到时候就算你不低头，你的用户也会习惯性地用微信付款。习惯一旦养成了就很难改。”
陆然听完这段话之后沉默了好一会儿。
他之前一直觉得腾讯的目标是尽可能多地从《英雄联盟》身上收割利润，现在看来那个目标只是短期战役。
他们真正想打的那场仗是整个互联网支付入口的掌控权。
而游戏只是他们用来练兵的一个场子。
经历过前世的他，知道要是能把控住用户的钱往哪里放这个事情，是一件多么恐怖的事情。
前世许多人，宁可把钱放在微信零钱，放在零钱通里，甚至提现还收手续费的前提下，依旧选择微信或者支付宝，是有原因的。
在绝对用户基数下，甚至有可能破坏掉
他当晚回到家之后坐在沙发上发了好一阵子的呆，脑子里一直在转陈默说的那几句话。
沈月歌从厨房端了一杯热牛奶出来放在他面前的茶几上，在他旁边坐下来问了句“在想什么呢，表情这么严肃”。
陆然把牛奶端起来喝了一口说在想腾讯那个微信零钱的事。
如果真的让他们把那个业务推起来，以后用户的钱都在微信里转，那整个龙国的互联网生态就真的要被腾讯牢牢控制住了，其他公司想在支付场景上分一杯羹都找不到入口。
沈月歌听完之后想了一下说了一句让陆然有些意外的话：“那你有没有想过一个问题？微信零钱做支付渠道，靠的是用户的信任。但如果用户对微信的信任出现裂痕了，你觉得他们还会那么放心地把钱放在里面吗？比如出现一次系统故障、一次数据泄露或者一次舆论风波，那种信任的动摇是很难修复的。”
陆然听完沈月歌的话握着杯子的手停了一下。
他确实没有从这个角度想过这件事。他一直把微信当成一个功能稳定、用户习惯牢固的工具来看待，没有考虑过它作为支付工具也有自己的脆弱性。
而沈月歌说的那几句话像一把钥匙拧开了他脑子里一直锁着的那扇门。
他放下杯子看了沈月歌一眼，说了一句“你这个角度挺刁的”，然后低头打开手机备忘录开始打字。
他想到了《英雄联盟》历年来积累的用户量、社区黏性、赛事关注度和官方合作伙伴资源。
这些东西虽然不能直接跟腾讯的支付体系抗衡，但如果他把它们打包成一个更完整的东西推出去，那至少能让用户在微信零钱之外保有一个不那么依赖腾讯的选择。
他打完了那几行字之后把手机放在茶几上，整个人往沙发里一靠，盯着天花板上那盏暖黄色的灯看了好一会儿。
沈月歌坐在旁边没有再说话，只是安静地把凉了大半的牛奶杯端起来抿了一口。
窗外的沪城夜色已经很浓了，楼下偶尔有一两辆晚归的车驶过，轮胎碾过路面发出沙沙的声响。
远处某栋楼顶的航空警示灯一闪一闪地亮着，在深蓝色的夜空里像一颗不怎么亮的星星。
他端起那杯已经不太热的牛奶一饮而尽，站起来的时候顺手拍了拍沈月歌的肩膀，说了一句“我去把腾讯今天送来的那份补充协议文档再过一遍”，然后转身往书房走了。
回到书房后，陆然开始整理今天的思路。
腾讯这边，肯定是要拖着，但硬拖肯定不可行，需要拿出一定的好处，才能稳住对方。
所以如果必要的时候，可以进行适当的让步。
现在TUTU的主要任务，就是要拖到账号登录完全对接以后。
如果一切顺利，半个月后，能把账号成功转移，那么即便是腾讯退出，也能把这件事的影响缩小到最小化。
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