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第328章三层营销(第1/2页)
旧金山南部的办公园区里。
OpenFeint的大门被推开。
陈维克手里拎着一个薄薄的黑色公文包，带着一名美籍律师，步履平稳地走进了这家几天前还风光无限的初创公司。
办公区里的气氛十分压抑。
几名程序员正聚在一起小声讨论着什么，看到陌生人走进来，纷纷投来警惕的目光。
陈维克没有理会这些视线，直接走向了走廊尽头的那间创始人办公室。
杰森坐在办公桌后，双手插在头发里，整个人看起来疲惫不堪。
桌上放着一杯早就凉透的咖啡，旁边散落着几张写满财务预算的草稿纸。
“杰森，上午好。”陈维克敲了敲敞开的房门，自顾自地走了进去。
杰森抬起头，看到陈维克，脸上的肌肉微微抽搐了一下。
他深吸了一口气，努力让自己的坐姿看起来更有底气一些。
“维克先生，你们的速度很快。”
杰森指了指对面的椅子，勉强挤出一丝职业的微笑，“但OpenFeint目前遇到了一点暂时的平台波动，我相信这只是阵痛……”
陈维克拉开椅子坐下，顺手将公文包放在腿上。
他没有去附和杰森那种粉饰太平的话术。
“杰森，咱们就跳过那些投资圈的客套话吧。”
陈维克看着这位憔悴的创始人，“这几天的数据报表，你比我看得更清楚。苹果GameCenter上线，加上《愤怒的小鸟》带头撤离，这已经不是普通的波动了，这是致命的抽血。”
听到《愤怒的小鸟》，杰森的脸色瞬间涨红，双手按在桌面上，声音有些发颤：“这是不是你们远景资本是不是在背后搞鬼？米卡尔为什么会在这个时间点突然宣布只支持苹果官方？这太巧合了！”
面对杰森的质问，陈维克没有回避。
他坦然地迎上对方的目光，轻轻点了点头。
“没错，那是我们的手笔。”
这句话一出来，杰森猛地从椅子上站了起来，眼底燃烧着愤怒的火焰。
他觉得自己的尊严被眼前这个西装革履的投资人踩在了脚下。
“你们这是商业敲诈！你们在故意毁掉我的公司！”
杰森指着大门的方向大声喊道，“如果是这种手段，我绝不接受你们的报价！就算我现在资金吃紧，我也能回去找GREE公司！只要我肯降价，他们一定会重新回到谈判桌上！”
陈维克没有被杰森的爆发吓到，他安静地坐在椅子上，等杰森吼完，才慢条斯理地开口。
“找GREE？杰森，你是个聪明的程序员，但在资本运作上，你把东洋人想得太善良了。”
陈维克打开公文包，拿出一份薄薄的行业分析文件，顺着桌面推到了杰森面前。
“你真的以为GREE看中的是你们团队写的那些社交代码吗？他们自己的技术开发能力根本不弱。他们当初愿意花两亿美金，买的是你们平台里存着的那几千万北美活跃用户数据！”
陈维克的语速不快，但字字见血：“现在苹果把新增流量的口子堵死了，你的基本盘正在快速流失。你去找GREE降价？他们只会把价格压到一个你无法接受的底线。”
“等他们廉价买下OpenFeint后，第一件事就是把你们的用户数据全部导进他们自己的游戏平台里。然后，他们会毫不留情地解散你们的开发团队，关掉你们的服务器。”
“你一手创立的公司，会变成一个用完就扔的废品。这就是GREE的真实图谋。”
杰森呆呆地看着桌上的文件，胸膛剧烈起伏着。
他其实在跟GREE接触的时候，就隐隐察觉到了对方对技术的漠视，陈维克的话，直接戳破了他心里最后的一丝侥幸。
“那你们呢？”杰森颓然地坐回椅子上，双手捂住脸，“你们远景资本费尽心思把我们逼到墙角，难道就是为了做慈善？”
“我们当然是为了赚钱，但我们的赚钱方式和他们不一样。”
陈维克身体微微前倾，语气变得郑重起来。
“杰森，远景资本如果全资收购OpenFeint，我们不仅不会裁掉你的团队，还会为你提供充足的研发资金。”
“更关键的是，只要协议签定，《愤怒的小鸟》会在四十八小时内重新接入你们的SDK，并且会带来几款全球顶级的独家休闲大作。”
杰森猛地抬起头，眼中闪过一丝不可思议的光芒。
陈维克继续抛出底牌：“不仅如此，你一直在北美市场和苹果的生态里打转，眼界太窄了。远景资本背后，有着大夏国最顶级的互联网渠道资源。”
“你听说过大夏国的‘辰希科技’吗？”陈维克看着杰森。
“那个最近发布了无按键智能手机的神秘公司？”杰森对数码圈的新闻并不陌生。
“对，辰希科技手里握着几亿的真实活跃网民，他们已经开启了全方位的移动端生态建设。”
陈维克手指在桌面上点了点，“收购完成后，OpenFeint的社交代码会直接接入辰希。”
“在那片没有苹果GameCenter垄断的蓝海市场里，你们将成为上亿玩家唯一的游戏社交入口。到时候，全北美的独立开发者，都会反过来求着接入你们的平台，只为了能吃一口大夏国市场的流量红利！”
大夏国市场！
这几个词像是一把重锤，将杰森原本已经灰暗的世界砸出了一道刺眼的光亮。
“收购价是多少？”杰森的声音有些沙哑，他的心理防线已经彻底松动了。
“一点二亿美金，全现金，一次性结清。”
陈维克给出了林辰定下的价格。
这个价格，比之前GREE报出的两亿美金缩水了将近一半，但在目前OpenFeint遭遇苹果打压、数据下滑的困境下，这已经是一个足以让团队体面退出的公道价。
杰森盯着桌上的意向书，陷入了漫长的沉默。
理智告诉他，这是目前最好的选择。
但他毕竟是一个倾注了全部心血的创始人，要在这种被人拿捏的局面下签字，心里依然有些抗拒。
“我需要和我的合伙人们商量一下。”杰森没有当场拍板，“这不是我一个人能决定的事情。”
“可以理解。”
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陈维克站起身，将意向书留在桌上，理了理西装的下摆，“杰森，你可以慢慢考虑，但时间并不站在你们这边。想通了，随时给我打电话。”
陈维克带着律师走出了办公室。
他没有逼得太紧，因为他知道，这颗果子已经熟透了，掉进篮子里只是时间问题。
……
旧金山市区。
林辰正坐在沙发上摆弄着一台咖啡机，随手往滤网里倒了一勺咖啡粉，按下萃取键，热水伴随着浓郁的香气流进玻璃壶里。
套房的门被退开，陈维克走了进来。
“老板。”陈维克走到沙发旁，把公文包放下。
“谈得怎么样了？”林辰端起刚倒好的热咖啡，吹了吹热气。
“底牌全亮给他了。”陈维克在对面的单人沙发上坐下，“杰森没当场签字，说要跟团队商量。我看他的样子，心里可能还有点不甘心。”
林辰闻言，并没有流露出失望的神色。
“正常。自己养大的孩子，哪怕生了重病，要卖给别人总会舍不得。”
林辰靠在沙发背上，姿态放松，“不用催他，等他们后台的用户活跃度再掉几个百分点，自然会来找我们。”
“可是老板，万一他真的脑子一热，跑去找东洋的GREE公司签个对赌协议怎么办？”陈维克还是有些担忧。
“他只要不傻，就不会去签。”
林辰摆了摆手，“退一万步讲，就算他签了，那也是他自己选的路，硅谷做游戏平台的初创团队又不止他一家，大不了我们换个目标收购。天下没有非买不可的公司，只有合不合适的价钱。”
林辰这份泰山崩于前而面不改色的松弛感，让陈维克心里的那点焦虑也慢慢平复了下来。
就在两人闲聊的时候，套房外面的走廊里传来了一阵急促的高跟鞋脚步声。
“咔哒”一声，房门被推开。
林小雨带着风尘仆仆的李娜走了进来。
李娜穿着一件干练的深色风衣，手里提着一个大号的差旅包，显然是刚从东南亚的航班上下来，连时差都没倒就直接赶了过来。
“林总，我到了。”李娜把包放在玄关处，大步走到客厅。
“坐吧，刚冲的咖啡，自己倒一杯。”
林辰指了指桌上的咖啡壶。
李娜没有客气，给自己倒了一杯热咖啡。
连续的跨国飞行让她的脸色有些憔悴，但那双眼睛里却透着一股兴奋的光芒。
“东南亚那边的事情安排妥当了？”林辰问。
“安排号了，当地用户的反响非常好，飞鸽国际版的新增注册量正在稳步上升。”
李娜简短地汇报了基本盘的情况，随后迅速切入了今天来见林辰的重点。
她打开随身携带的平板电脑，调出了一份详细的企划方案，放在林辰面前的茶几上。
“林总，这是我为‘辰希1号’进军美利坚本土市场制定的全盘营销方案。”
李娜深吸了一口气，瞬间变得干练起来，展现出了她曾作为谷歌大区高管的专业素养：
“美利坚的手机市场，和国内以及东南亚完全不同，这里的消费者已经被苹果和黑莓教育了很多年，他们对电子产品有着很强的品牌鄙视链。如果我们在各大电视台硬砸广告，他们只会觉得我们是一个大夏国来的山寨暴发户。”
“所以，我放弃了传统的媒体轰炸。我准备采用一套层层递进的‘三层打法’。”
林辰身体前倾，饶有兴致地看着平板上的大纲：“说来听听。”
“第一层，极客圈破冰。”
李娜竖起一根手指，目光自信地看着林辰：“北美有一批极其挑剔、毒舌的科技专栏编辑和数码博主。我打算将一百台顶配版的辰希1号，打包寄给这群人。”
“我们不给任何车马费，也不提任何测评要求，就把机器塞给他们，让他们自己去体验全触屏手势和视网膜屏幕。”
李娜嘴角勾起一抹精明的笑容，“这帮人平时骂人骂习惯了，一旦拿到好东西，那种反差感会让他们自发地在推特和科技博客上疯狂输出，我们要用绝对的产品力，在科技圈制造第一波争议话题。”
林辰点了点头，这个思路很对胃口。
越是挑剔的人，被折服后的口碑传播力就越强。
“第二层，街头盲测。”
李娜滑动了一下屏幕，展示出几张在广场上搭建临时展台的草图。
“在旧金山的联合广场、纽约的时代广场、洛杉矶的比弗利山庄，我们在这些核心商圈直接摆擂台。”
“把售价299美元的辰希1号，和目前市面上售价高达五六百美元的竞品机型，全部用黑色的定制胶带把品牌LOgO遮挡起来，然后在街头随机邀请路人进行操作体验。”
李娜的语气里带着几分破釜沉舟的果决：“让米国人自己在不知道品牌的情况下，去对比滑动的流畅度、屏幕的清晰度以及工业设计的质感，等到他们体验完，我们再撕下胶带，把299美元的售价牌拍在他们面前。”
“我要用最直观的视觉冲击和价格反差，狠狠地撕开米国消费者对大夏国品牌的偏见外衣。”
听到这个盲测方案，坐在旁边的陈维克忍不住拍了一下大腿。
“这招绝了！米国人最讲究实用主义，只要东西确实好，价格又便宜了一半，他们绝对会买单！”
林辰也笑了。他端起水杯喝了一口，看向李娜：“第三层呢？”
“第三层，校园大使计划。”
李娜翻到企划案的最后一页：“大学生是接受新事物最快、也最爱炫耀的群体。”
“我准备在斯坦福、麻省理工、哈佛等全美五十所常青藤及知名高校里，招募五百名校园大使。”
“每个人免费发十台辰希1号，他们的任务很简单，就是拿着这台没有键盘的酷炫手机，去图书馆、去阶梯教室、去兄弟会的派对上晃悠，让年轻人自己去人传人，形成一种‘用辰希手机才是最酷的极客’的校园风潮。”
三层打法，从科技意见领袖，到街头普通路人，再到年轻一代的校园精英。
层层嵌套，逻辑严密，完全避开了传统广告的昂贵与低效。
林辰听完后满意的点了点头，不仅体现了李娜的能力，辰希一号在米国肯定也能一炮打响！