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第324章给他们加点料(第1/2页)
伦敦金融城。
渣打银行总部大楼的一间高级会议室里。
一张椭圆形的红木长桌将房间一分为二。
桌面上散落着厚厚的文件和几台亮着屏幕的笔记本电脑，只剩下投影仪散热风扇的微弱嗡鸣声在空气中打转。
桌子左侧，是远景资本的台前CEO理查德·安德森，以及他带来的几名华尔街顶尖破产重组律师。
而在他们斜后方的一个边缘位置上，林辰穿着一件极其普通的白色衬衫，胸前挂着一块“远景资本高级助理”的临时工牌。
他正低着头，神情专注地整理着手里的两份文件，偶尔拿起笔在上面勾画两下，动作随和且自然，完全就是一个尽职尽责的华裔打工人。
桌子的右侧，坐着三名穿着考究英式定制西装的白人中年男子。
为首的是代表几家欧洲老牌债权银行的联合清算官，皮埃尔。
他身体微微后仰，双手十指交叉放在微微隆起的啤酒肚上，那双灰蓝色的眼睛里透着一股子欧洲老钱资本特有的傲慢与矜持。
“安德森先生，我想我们可能在核心估值模型上，存在着一些根本性的分歧。”
皮埃尔慢条斯理地开口，语气里带着几分漫不经心：“你们远景资本提出，以八点五折的现金价格，打包收购我们手里持有的、总计二十一亿美金的北电网络欧洲子公司不良债权。”
“老实说，这个报价如果放在一年前，或许我们会认真考虑。”
皮埃尔耸了耸肩，嘴角勾起一抹讥讽的笑意，“但现在是2010年的8月，谁都知道，北电网络手里捏着的那六千多项底层通信专利，是一座还未被完全发掘的金矿。”
“我们为什么要接受一笔高达百分之十五的折价亏损，把这块即将上桌的肥肉拱手让给你们这帮硅谷的投机者？”
听到皮埃尔这番毫不掩饰的拒绝，安德森并没有发火。
他将手里的那份资产负债表向前推了推，上半身微微前倾，用一种极其理性的华尔街逻辑进行反击：
“皮埃尔先生，纸面上的金矿，和账户里的现金，是完全不同的两个概念。”
安德森的手指在文件上重重地点了两下，直击对方的死穴：“北电网络确实有专利，但它现在是一具被冻结在特拉华州破产法庭里的庞大尸体！它的债务关系错综复杂，光是走完清算程序就需要非常漫长的时间。”
“更重要的是，你们真的以为明年的专利拍卖会那么顺利吗？”
安德森目光如炬地盯着皮埃尔：
“苹果、谷歌、微软这些科技巨头如果下场竞标，必然会触发米国司法部以及欧盟极其严苛的反垄断审查。任何一家巨头想要独吞这批专利，都会遭到其他巨头的联手阻击。这场官司打上三年五载都毫不稀奇！”
安德森向后靠了靠，双手一摊，语气变得极具压迫感：“对于你们这些商业银行来说，坏账计提的时间越长，资金的沉淀成本就越高。我们远景资本现在拿出的，是整整十八亿美金的纯现金。不需要分期，不需要等待反垄断审查。只要签字，钱明天就能填平你们财报上的窟窿。”
“八点五折，换取即刻的资金自由。这笔账，你们的董事会算得过来。”
这番话说得有理有据，直戳这几家欧洲银行急需现金流回血的软肋。
旁边的一名法兰西银行代表显然有些意动，他低头看了一眼手里的文件，又转头和皮埃尔低声交谈了几句。
然而，皮埃尔却只是冷哼了一声。
他并不否认安德森的逻辑，但他骨子里的贪婪，让他坚信自己手里的筹码奇货可居。
“安德森先生，您的口才很出色。”
皮埃尔拿起桌上的钢笔，在手里转了两圈，“不可否认，反垄断审查确实是个麻烦。但正因为苹果和谷歌都不想让对方拿到这批专利，他们才会在拍卖桌上疯狂地抬高价格，甚至组建财团来瓜分！”
“只要价格炒得足够高，破产法庭清算下来的资金，绝对足够全额覆盖我们的债权本金，甚至还能覆盖掉这几年的利息损耗。”
皮埃尔将钢笔“啪”的一声扔在桌面上，直接给出了最后通牒：
“所以，八点五折是不可能的。”
“如果远景资本真的有诚意，九点五折！我们只接受百分之五以内的折价。这是底线，少一美分，我们宁可把债权拿在手里，等到明年去拍卖法庭上分钱。”
九点五折！
安德森眉头紧锁。
北电的债务包非常庞大，这一个点的折价，那都是几千万美金的真金白银！
对方死咬着九点五折不松口，摆明了是觉得远景资本除了接受，别无他法。
安德森心里有些着急，正准备继续开口从破产法的劣后级受偿顺序上进行法律施压。
就在这时。
一杯温度刚好、香气四溢的红茶从侧边递了过来，稳稳地放在了安德森的右手边。
“安德森先生，润润嗓子，您刚才讲了很久了。”
林辰单手托着茶盘，像一个再普通不过的贴心助理，语气随和地提醒了一句。
安德森下意识地转过头，正对上林辰那双平静如水的眼眸。
林辰没有说话，只是在放下茶杯抽回手的时候，食指隐蔽地在茶杯边缘轻轻敲了两下。
这是一个事先约定好的暗号。
意思是：停止加价，准备撤退。
安德森立刻心领神会。
他太清楚这位年轻老板的性格了，在谈判桌上，如果猎物表现出了过度的贪婪，林辰绝对不会选择硬着头皮去填坑，他只会把猎物一脚踹下悬崖。
“皮埃尔先生。”
安德森顺势端起那杯红茶，喝了一口，紧皱的眉头突然舒展开来。
他将手里的文件直接合上，推到了一边，语气里也没有了刚才那种急于达成交易的迫切，反而多了一丝无所谓的冷淡：
“既然你们坚信明年巨头们的竞价能覆盖一切成本，那我想我们确实没有什么可谈的了。”
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“不过，作为在硅谷待了几十年的同行，我必须提醒各位一句。谷歌和苹果的钱，可不是那么好拿的。他们都是一群吃人不吐骨头的鳄鱼。”
安德森站起身，慢条斯理地扣上西装外套的扣子，对着旁边的律师团挥了挥手：
“今天打扰各位了。这笔八点五折的报价，我们只保留四十八小时。如果各位改变主意，随时欢迎联系我的律师。”
说罢，安德森没有再看皮埃尔那略显错愕的表情，转身大步走出了会议室。
林辰默不作声地收起桌上散落的几份文件材料，装进公文包里，微微低着头，地跟在律师团的最后面走了出去，将一个职场小助理的本分演绎得淋漓尽致。
直到走出渣打银行的大门，坐进早已等候在路边的商务车里。
车门关上，隔绝了伦敦街头的喧嚣。
安德森这才长长地松了一口气，他扯了扯有些发紧的领带，转头看向坐在后座上、正在闭目养神的林辰。
“老板，刚才在会议室里，如果我们再往上提一点，报个九折或者九点二折，那帮欧洲人很可能会松口签字。”
安德森有些不解地问道：“毕竟，跟北电网络那六千项核心4G专利未来的价值比起来，多花这几千万美金去买下这笔能够让我们一锤定音的债权，其实是非常划算的。我们没必要为了这几个点的折价，把谈判彻底搞僵吧？”
作为硅谷的老将，安德森的思维依然停留在“花钱买时间”的传统风投逻辑上。
只要标的物足够优质，溢价收购在他们看来是家常便饭。
林辰缓缓睁开眼睛。
他从车门旁的储物格里拿出一瓶矿泉水，拧开喝了一口，神色很是放松。
“安德森，如果你刚才提价了，那我们就彻底成了他们眼里的待宰肥羊。”
林辰把矿泉水瓶放在一边，身体微微前倾，耐心地给这位硅谷老兵拆解着这背后的博弈心理：
“你觉得那帮欧洲银行家为什么敢死咬着九点五折不松口？”
“因为他们笃定，现在全世界只有他们手里握着这笔最大份额的海外债权。他们觉得我们远景资本既然千里迢迢地跑来欧洲，就一定是志在必得。他们吃准了我们不愿意夜长梦多。”
林辰轻笑了一声，眼神中透出一股洞若观火的精明：
“但在商业谈判里，你越是着急想买，对方就越是觉得这东西能卖个天价。”
“对付这种不见棺材不掉泪的贪婪之徒，唯一的办法，就是直接抽掉他们脚底下的梯子。”
安德森愣住了：“抽梯子？可是老板，现在离明年的专利拍卖还有大半年的时间，苹果和谷歌那边的动作可一直没停过啊，万一他们……”
“他们动作没停，那我们就给他们加点料。”
林辰从兜里掏出手机，在屏幕上快速敲击了几下，发了一条加密短信。
“我刚才已经通知硅谷的陈维克了。”
林辰抬起头，看着安德森，抛出了他那令人拍案叫绝的“熬鹰”计划：
“从今天晚上开始，陈维克会通过他在沙丘路的那些隐秘人脉，向各大财经媒体和科技博客，大规模地释放几条‘内幕消息’。”
“第一，苹果和谷歌已经达成了秘密的君子协定，双方为了避免陷入恶性竞价，准备成立一个联合财团，以极低的价格整体打包吃下北电的专利池！”
“第二，米国司法部反垄断局已经提前介入北电破产案的摸底调查。任何单一企业试图独吞这批通信底层专利的举动，都将被无限期搁置审批！”
林辰靠回椅背上，嘴角的笑意变得有几分冷酷：
“安德森，你猜猜看。”
“欧债危机刚刚过去，当皮埃尔那帮欧洲银行家，明天早上在报纸上看到‘巨头联手压价’和‘反垄断无限期搁置’的新闻时，他们那原本高高在上的安全感，还能剩得下多少？”
“他们指望明年巨头抢破头来还清他们的烂账。那我现在就告诉他们，巨头不抢了，不仅不抢，还准备联手把价格压到地板上，甚至还要再拖个三五年！”
车厢里瞬间安静了下来。
安德森听着林辰这番犹如外科手术般精准的舆论打击策略，整个人不由自主地打了个寒颤。
太狠了！
这就是赤裸裸的攻心战！
用捏造出来的宏观恐惧，去击溃对方心底最坚固的那道防线！
那帮欧洲的银行高管，每个月都要背负着极其严苛的坏账考核压力。
如果他们知道这笔高达二十多亿美金的不良资产，不仅卖不上高价，还有可能烂在手里好几年。
他们绝对会急得像热锅上的蚂蚁，恨不得立刻把这笔烫手山芋扔出去止损！
“老板……您这招，简直是把他们的退路给彻底堵死了。”安德森咽了口唾沫，对这位年轻老板的商业手腕佩服得五体投地。
“能省下几千万美金，为什么不省？我们的钱也不是大风刮来的。”
林辰悠闲的整理了一下衬衫的领口，眼神里透着一股十足的耐心：“谈判桌上的事，就像熬鹰。谁先眨眼，谁就输了。”
“现在才八月底，距离年底的法庭清算还早得很。我们有的是时间跟他们慢慢磨。”
林辰拍了拍安德森的肩膀，交代了接下来的行程：
“你带着律师团队留在伦敦，继续晾着他们。只要皮埃尔不主动打电话降价，你们就绝不松口。”
“这帮老爷们急用钱，扛不了多久的。我还有其他的事，明天一早，我先飞回米国。”
也是不林辰差这点钱，而是他很清楚这些人的贪婪。
哪怕他答应，对方很可能马上就反悔，要求更高的价格。
甚至对方把这个价泄露给那些巨头，以此引起双方的竞争，从而拿到更多好处。
只要陈维克那边明天把消息一放出去，这些人肯定会对苹果那些巨头失去信心。
而远景资本，或许就成了他们最好的选择。