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446.三国杀、狼人杀售卖(第1/2页)
...............
我每个月月薪给你两万。”
黄强转过头看着李星辰，手里的荔枝停在半空中。
他先是笑了一下
那种笑是下意识的，觉得对方在开玩笑
但看到李星辰的表情之后，笑容慢慢收住了。
“CEO？”黄强把荔枝放在膝盖上，多了几分认真，“什么公司的CEO啊？”
“游戏公司的CEO。”
“狼人杀和三国杀。
将同步立项两款游戏的实体发行和线上开发。
实体卡牌铺渠道，线上APP同步研发。做独属于我们华国的卡牌游戏。”
黄强听完之后沉默了片刻。
他不知道什么是狼人杀，也不知道什么是三国杀？
但是他知道现在的市场很难做。
“星辰，现在桌游市场和线上卡牌市场基本上都被外商占完了。
外商的天航子棋，炼金传说——这几个IP在国内的认知度和渠道覆盖都很成熟。
国内还有卡牌游戏的市场吗？
不是我要泼你冷水，我是亲眼看到好几个本土桌游品牌烧了几百万做宣发，最后连渠道都铺不进去。
游戏店不愿意进，线上平台不给推荐位，消费者不认。
这个事情不是光靠一个好玩的游戏就能解决的。”
李星辰没有马上回答。
思考了一下说道。
“第一，因为之前歌曲还有其他的原因，我的资金充足。第二
没人做不代表没有，我做不就有了？之前国内也没有女生向的真人魔法特摄剧，现在不也有了？
之前海外平台也不引进华国儿童剧，现在不也引进了？”
黄强张了张嘴，想说什么，但话到嘴边又咽回去了。
他想起刚才在手机上刷到的巴啦啦海外版的热搜。
“你确定吗？”黄强问。
“确定。来不来啊，强哥？”
曾经自己落魄，家里奶奶生病，你穷的时候，那个时候黄强意气风发，可没少帮家里。这个时候李星辰也不愿意给对方一个机会。
黄强听到“强哥”这两个字的时候，手指顿了一下。
对方是大明星，而自己已经落魄到送外卖。
感觉人生都无望了，但对方依旧肯叫自己强哥。
他吐了一口气说道。
“那肯定来啊！和我兄弟二人之力，干翻他们那群老登！”
这边，李星辰拿到狼人杀和三国杀的完整专利证书后，第一时间把黄强约到了自己家里。
李星辰把两副卡牌往茶几上一摊，开始给黄强介绍这两款游戏怎么玩。
开始黄强还是有点散漫，但后来越来越聚精会神。
他做了这么多年生意，对产品和市场的嗅觉极其敏锐，几乎是在理解完规则的那一瞬间就看到了这两款游戏面向不同受众的巨大潜力
狼人杀主打社交推理；
三国杀主打策略对抗，有历史文化背书。
当李星辰说完之后。
“牛逼呀！”黄强把赵云卡往桌上一拍，语气里的兴奋已经快要溢出茶几边缘了，“就你这样的可玩性，很容易火遍大江南北。
但是——”
“游戏可玩性和质量是一部分，但其实更重要的是宣发。
很多其实没那么好玩的游戏，就是靠背景小说的热度或者电视剧的热度，宣发砸钱砸出来的。
我现在在的这个小城市，渠道资源有限，线下铺货要和那些外商抢货架位置，线上推广要和那些大厂抢流量入口，没有宣发光靠口碑走太慢了。”
李星辰靠在沙发扶手上：“放心吧。我现在热度也不低。”
黄强突然一愣：“是我差点忘记你是干什么的了。
我刚才居然在跟你分析宣发的重要性？我这是送外卖把脑子晒坏了。”
“行了行了，等等我都飘了。”
“有什么不能飘的？”黄强来劲了，整个人从沙发上弹起来，双手比划着，语气夸张得像在给什么保健品做推销，“你是不知道现在自己在圈子里有多火。
我跟你说啊，要是以你这个名头在圈子里，那些女孩一个个全部过来追。
要是我是你就好喽——天王巨星，又会写歌又会拍剧，往那儿一站全华国的女生都想跟你合照。我直接左拥右抱啊！”
叶子晴端着切好的水果从厨房走出来，正好听到“左拥右抱”四个字
她把果盘不轻不重地放在茶几上，发出“咚”的一声闷响。
黄强的笑容凝固了。他慢慢转过头，看到叶子晴正站在茶几旁边，手里还握着切水果的刀——一把沾着西瓜汁的陶瓷刀
脸上的笑容温柔而平静，语气像是在问候一个远道而来的老朋友：“黄强，吃西瓜。这西瓜挺甜的。”
“谢谢嫂子！嫂子辛苦了！嫂子你坐！”黄强以迅雷不及掩耳之势拿起一片西瓜塞进嘴里，说话的声音因为嘴里塞满了西瓜而含糊不清
“我刚才是在说李星辰的知名度，纯粹是商业分析，没有任何别的意思。”
曦曦从地毯上爬起来，仰着脸看着黄强，补了一刀：“黄叔叔刚才脸都红了。”
“曦曦，吃荔枝。”黄强把最后一颗荔枝塞进她手里。
很快，黄强在李星辰的授意下正式成立了星辰互娱，同步立项两款游戏的实体发行与线上开发。
李星辰在第一次项目会议上只说了三句：“实体卡牌先铺渠道，线上APP同步研发。
质量第一，速度第二。宣发不用担心，我来。”
然后黄强带着招募过来的工作人员去联系厂商。
李星辰让张云丽带黄强——张云丽做了十几年经纪人，
手里的商务资源比任何渠道经理都广。
她直接把星辉玩具的CEO推给了黄强：“这位是之前巴啦啦魔仙棒的独家授权方，合作很愉快，你直接报李老师的名字就行。”
黄强上门找到星辉。
他站在星辉总部大楼门口的时候，心里多少有些忐忑——以前他创业的时候，想找这种级别的厂商谈合作，电话打过去转了好几个分机，最后要么石沉大海，要么被前台一句“王总在开会”挡在门外。
以往以他这种创业小公司的身份，去找到星辉这种大厂，一般都是低声下气求合作，姿态摆得比桌子还低。
但这一次不一样。
他刚报出“李星辰”三个字，前台的接待态度立刻变了，把他请进了贵宾室，茶水和小点心都摆好了。
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不到十分钟，对方业务总监亲自出来迎接，握手的力度热情得像是见到老朋友。
“黄总，李老师那边有什么需求您尽管说。
上次巴啦啦的授权合作我们赚得盆满钵满，李老师的产品我们绝对有信心。”
黄强坐在贵宾室的沙发上，端着那杯冒着热气的龙井，心里五味杂陈。
他想起自己当年一个人抱着商业计划书满城跑投资的日子，脚底磨出水泡，换来一沓拒绝信。
现在只是报了个名字，门就开了。背靠李星辰做生意确实简单——不是他黄强变厉害了，是他背后的那个名字，已经成了这个行业里一块金光闪闪的通行证。
合作谈成了之后
没有几天
很快三国杀和狼人杀便是投入试作。
消息很快便是放了出来，传到网上。
粉丝们半开玩笑地在评论区里刷屏。
有人回复：“李老师拍剧屠榜还不够，现在要来游戏圈抢饭碗了。”
“李老师是真的牛逼大了，巴啦啦还没播完多久就开始搞卡牌游戏。
这是想把儿童市场全部包圆了呀——看他的剧，听他的歌，穿他的裙子，玩他的游戏。
小女孩的童年要被李星辰全包了。”
但也有质疑的声音：“但是，这真的行吗？之前拍女生向的特摄剧是国内还没有开辟这样的市场，李星辰可能会吃到第一股风。
现在做这种桌游游戏，国内的市场基本上被国外的所占领了。
而且现在有手机了，谁还玩桌游啊？”
“说的有道理，我小时候玩过一阵子卡牌，后来有手机了就再也没碰过。
这个赛道确实不好走。”
而业内几家游戏大厂，包括一些一直留意国内市场的国外大厂，此时还没把这个当回事。
一个拍儿童剧的来做游戏，能翻起什么浪？
桌游和卡牌游戏的核心用户群体是青少年和成年人，儿童剧导演跨界来做这个，渠道不一样，用户画像不一样，营销逻辑也不一样。
在他们看来，李星辰这次不过是把摊子铺得太大罢了——拍剧成功了就飘了，搞个游戏公司玩玩票，亏了也无所谓。
没有多久，狼人杀和三国杀第一批卡牌便已经在很多线下实体店开始售卖。
一开始卖的效果确实不好。毕竟还没有打开市场，谁也不相信这样一副纸牌能好玩到哪里去。
星辉的门店渠道反馈回来的第一天销量数据冷得让人心头发紧——全国几百个销售点，首日销量勉勉强强，和当初巴啦啦魔仙棒上线秒空的热度简直是冰火两重天。
星辉的业务总监看着后台数据，眉头一下子皱了起来。
办公室里几个高管围着电脑屏幕，面面相觑，没有人先开口说话。一个产品经理试探着说了一句：“可能是还没到爆发期。”
“但是巴啦啦小魔仙第一天就卖爆了。”
“要不要再等两天看看？李老师的产品我们之前合作过，从来没有失手过。”
“才第一天，不用急。
他要是能靠一副纸牌把卡牌游戏的赛道撕开，以后我们的货架上就多了一条可以长期合作的线。如果他做不成，我们也不亏。”
第一天的数据出炉之后，被一些关注此事的网友转到了社交平台上。
评论区里开始出现幸灾乐祸的声音。
有人毫不客气地评价道：“无往不利的李老师这是要滑铁卢了？首日这个数据，跟巴啦啦周边比简直是断崖式下跌。”
“这才哪到哪？这不是第一天吗？你见过哪个卡牌游戏第一天就卖爆的？
桌游这种东西需要玩家群体慢慢培养，口碑传播需要时间。”
“什么第一天？第一天就是最重要的一天啊。巴啦啦的魔仙棒第一天全线秒空，工厂加开三条产线都跟不上。同样的团队同样的渠道，换成卡牌就卖不动了，说明什么？说明产品本身就不行。”
“我看这是滑跪了。跨界不是那么好跨的，拍剧拍得好不代表游戏做得好。”
也有人理性分析：“没有办法，几大外商把市场全部占完了，天航子棋和炼金传说在国内经营了多少年，渠道覆盖和用户忠诚度都很稳固。
一个另起炉灶的小公司怎么可能比得过人家？”
而此刻，几家游戏大厂的行业群里也在讨论这件事。
某个国内头部游戏公司的产品总监在群里发了一张狼人杀线下门店首日销量的截图，配了一句简短的点评：“就这？”
另一个群友接话接得很快：“首日这个数字，连我们的零头都不到。
拍剧和做游戏是两回事，渠道逻辑和用户心智完全不一样。
他以为把卡牌往货架上一摆就能卖得动，哪有那么好的事。”
一个外资厂商的国内代表用英文回复，语气更傲慢：“国产桌游在国内市场从来没有竞争力，海外IP垄断了这片市场。就算某个电视剧导演跑去印几套卡牌，现状也不会有任何改变。.”
“这不过是一个明星的副业玩玩票”，
“等他亏够了自然会收手”
“巴啦啦的热度总有退潮的一天，到时候他那些靠流量撑起来的商业版图会一块接一块地塌。”
......
李星辰在家里面。
曦曦趴在茶几上画她的新涂鸦，叶子晴坐在旁边刷着手机上的评论和销量数据，眉头越皱越紧。
网上那些幸灾乐祸的声音她倒不太在意，但那个首日销量数字确实让人有点忧心。
她忍不住抬头看了李星辰一眼。
“这样的宣传和口碑都卖不动，后面会不会越来越差啊？”
李星辰笑着说道。
“别急。大家都还没有了解，都在观望状态。等这样的游戏被大家所熟知，销量肯定会一下子起来的。
卡牌和变身器不一样——变身器是小女孩一眼就能看懂的，卡牌的乐趣需要玩过才知道。”
他顿了一下，想了想，然后说：“这样，明天我在家里面搞个聚餐，请一些人过来。
把狼人杀拍成视频发到网上去，让大家看看这东西怎么玩。”
他拿起手机开始翻通讯录，从张玲玲、罗天宇、蓝梦溪、陈春平、陈青东老爷子，到之前仙剑奇侠传的胡成歌、林若溪、沈春风——全是圈内叫得上名字的人。
他一边翻一边自言自语：“玩游戏嘛，人多才有意思。这些人在镜头前面勾心斗角互相栽赃，比什么广告都管用。”
.....