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第219章打法又变了(第1/2页)
第二天，陈峰办公室。
张燕将一张打印好的后台数据汇总表放在办公桌上。
一千五百件，六十秒清仓。
总销售额七十八万四千。
王巧坐在对面的沙发上，手里拿着计算器，键盘按得噼啪作响。
张燕站在桌前汇报。
“布料库房已经备齐。大流水线全速开动，周师傅那边调了二十个熟练工，大约七天能把这批预售单子全部吃完发货。”
陈峰随手把那张数据表推回张燕面前。
“大流水线先不接这批货，我们不差这点营业额，主要是练兵。”
张燕愣住。
“练兵？这一千五百件，如果不走流水线，手工外发户做的话交期太赶了。”
陈峰转头看向王巧。
“那一百台电脑绣花机放下去这么久，能独立出成衣的作坊有多少？”
“四十户纯熟，剩下的六十户在周婶子的指导下，慢工出细活也能顶上。”王巧合上计算器。
“这1500件，全部分给这100户外发户去做。”陈峰放杯子。
“同时，巧姐，你今天安排人，再新开100个短视频账号。”
王巧翻开随身携带的笔记本。“还要继续扩矩阵？太多了吧....”
“这次不拍古风视频。”陈峰看着王巧。
“新开的这100个号，每个号对应一户外发户。”
“就拍这群大娘踩缝纫机，拍她们穿针引线，拍机器打刺绣的过程。”
张燕眉头紧锁。“陈总，咱们之前立的是文化传承，现在转头去拍农村家庭作坊，客户看了觉得掉价要求退款怎么办？”
陈峰摇了摇手指。
“恰恰相反，这是要告诉她们，这件衣服不是机器随便吐出来的工业产品，而是经过每一个手艺人缝出来的，现在的人就吃这一套。”
陈峰站起身，走到白板前拿起黑色马克笔。
“从今天起，给这1500件预售衣服排号，从0001号排到1500号，每一件衣服，都有独立编号标签，缝在领口内侧。”
“代表每一件衣服的独特性。”
陈峰在白板上写下透明化定制五个字。
“客服通过旺旺，把衣服的对应标号发给下单客户，同时附上制作这件衣服的外发户抖音账号名称。”
陈峰转身看向两人。“客户每天点进这个账号，就能看到大娘是怎么一针一线把专属自己的衣服做出来的。”
办公室内陷入绝对的安静。
王巧握着笔的手指停在半空。
她的商业嗅觉极为敏锐，大脑迅速运转，两秒钟后，她完全领悟了陈峰的意图。
这根本不是卖衣服，这是在卖参与感。
张燕深吸一口气。“客户能实时监工？”
“对，要的就是这个效果。”陈峰点明核心。
“大家都在互联网上买冷冰的商品，我们卖手艺人的温度，这就叫情绪价值。”
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陈峰走回办公桌。“外发户形象好、能说会道的，就对着镜头说两句话。不会说的、内向的，就专门拍手部特写，后期安排人配音。”
“这件事需要专业的人做。”陈峰看向王巧。
“去找几个专业的短视频编导，剧本统一规划，立住青泽老手艺人的人设。”
王巧站起身，干脆利落。“明白。我马上去办。”
......
与此同时。
距离青泽八百公里外的杭州九堡，某大型服装加工园区内。
一间宽敞的老板办公室里烟雾弥漫。
赵金海坐在真皮沙发上，盯着电脑屏幕上的抖音数据。
旁边站着厂里的首席打版老李。
赵金海夹着香烟的手指点了点屏幕。
“这几天全网都在吹这个牌子，什么来路查到了吗？”
老李扶了下黑框眼镜。“查不到具体的母公司信息，商标注册地在一个叫青泽的小县城。”
赵金海弹掉烟灰。“应该是一个小县城搞出来的噱头，跟之前那帮做营销的一样。”
他鼠标往下滑，切出几张半山汉服的高清截图。
“版型能扒下来吗？”
老李凑近屏幕仔细端详。“没有专利保护的款式。宋制褙子、交领襦裙，这些属于传统服饰形制，任何人都能做。”
“这个品牌的版型确实有微调，更贴合现代人日常动作习惯，但拆解起来没难度。流水线全开，成本极低。”
“能压到多少？”
“用普通的雪纺和化纤面料代替棉麻混纺，刺绣改用最普通的公版图，加上人工水电，一件成本能压到四十五以内。”
赵金海站起身，市场上突然爆火的女装品类，利润空间足以让人疯狂。
他从不自己设计款式，每天只盯着数据，只要有一个数据爆了，他就迅速跟风，靠着这股子狠劲，每次都能赚不少，这次他相信也是一样道理。
“四十五。”
“他们卖五百多，我们走九堡档口批发，或者直接挂淘宝店，卖九十九包邮。”
“跟以前一样，老打法，能吃一笔算一笔。”
老李面露难色。“赵总，汉服跟以前不一样啊，一旦错了，穿在身上松松夸夸的，到时候退货率....”
“干了这么多年，你还不知道消费者什么德行吗？他们只看价格。”
“只要衣服看起来差不多，价格只有五分之一，百分之九十的人会选择掏一百块钱试错。”
赵金海走到落地窗前，看着楼下进出的货车。
“去打版。今天晚上把一比一的样衣给我搞出来。明天早上直接开五条线，第一批先出两万件！”
“用最便宜的包装盒。给我砸低价通稿，咱们这工业流水线能把这堆小作坊直接压死！”
“都什么年代了，还搞手工制作那一套，纯糊弄小孩呢。”