第308章圈地

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    王巧瞪大了眼睛。
    “免费公开？陈总，这可是咱们的核心打法，公开出去不等于教竞争对手怎么打我们吗？”
    “大度一点嘛。”陈峰笑了。
    “巧姐，卖腊肉的和卖苹果的不是竞争对手。卖山药的和卖蜂蜜的也不是竞争对手。全国两千多个县，每个县的特产都不一样。他们学会了，卖的是他们的东西，跟咱们青泽的产品根本不冲突。”
    “反而。”陈峰加重了语气。
    “如果全国几百个县都用这套模式，那‘村长带货’就会变成一种现象，一种文化，一种消费习惯。到那时候，整个市场会被做大了十倍、一百倍。而青泽，作为这种模式的发源地和标杆，永远会被第一个想起来。”
    “格局打开了，蛋糕就不再是零和博弈。”
    “这叫——”
    陈峰摸着下巴想了想。
    “生态。”
    “咱们不是要做一个卖货的商家，咱们是要做这个生态的缔造者。让全国的农民都站起来，让全国的村长都敢对着镜头说话。这件事做成了，青泽就不只是一个县城品牌，而是一面旗帜。”
    “谁会跟一面旗帜竞争呢？”
    王巧握着笔，呆呆地看了陈峰好几秒。
    然后她低下头，在笔记本上重重地写下了“生态”两个字，旁边画了三道杠，表示最高优先级。
    “我今晚就出初稿。”
    “去吧。”
    ……
    次日上午。
    王巧把初稿发到工作群里时，刘浩正蹲在城东分拣中心看工人贴质检标。
    他掏出手机扫了一眼，差点把烟呛进气管里。
    那份指南足足写了十二页。
    包括怎么选品、怎么架机位、怎么引导不会说话的村干部自然表达，到光线怎么打、文案怎么写、标签怎么挂，甚至连“村长紧张了怎么办”都单独列了一节，写的是“让他先干活，手动起来嘴就松了”。
    每一条都是锦程团队这一个月实打实摸出来的经验。
    刘浩给陈峰发了条消息：“峰子，这玩意儿真往外发？咱们吴小龙熬了多少个通宵才总结出来的。”
    陈峰秒回：“发。”
    “多心疼啊？”
    “教会徒弟饿死师傅那是手艺人的逻辑。咱们干的是平台的事，平台越大，中心就越值钱。”
    刘浩盯着这行字看了十秒，没再说话。
    反正他也不太理解，索性直接不参与了。
    下午两点，王巧把指南做成了长图和PDF两个版本，挂在青泽文旅的账号上。
    标题很朴素：《青泽百村短视频拍摄指南（V1.0）——免费，拿走不谢》。
    配文只有一句话：“青泽县吃过的亏、踩过的坑，全在里面了。希望每一个和我们一样的小县城，少走弯路。”
    这条动态发出去的前半小时，没什么水花。
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    毕竟是一份干巴巴的操作手册，不是搞笑视频，没有天然的传播基因。
    转折发生在下午三点十七分。
    “乡村大鹏”转发了。
    他只加了七个字的评论：“格局，这才叫格局。”
    然后是省农业厅的官方账号转发，配文更官方：“实用，建议各地市参考。”
    接着是一连串地方媒体、三农博主、甚至几个财经大V的接力转发。
    到晚上七点，这份指南的下载量突破了十四万次。
    锦程服装厂二楼。
    张燕拿着后台数据走进来时，脸上的表情很复杂。
    “陈总，咱们指南火了，但不是那种热闹的火，是闷声的火。”
    “怎么说？”
    “评论区没有太多哈哈哈和表情包，全是正儿八经的讨论。好多基层干部在底下留言，有问怎么申请蓝V的，有问质检站怎么搭的，还有直接把自己村的情况贴上来求指导的。”
    张燕把手机递过来。
    陈峰往下翻了翻。
    评论区的画风确实不一样。
    不是吃瓜群众的狂欢，而是一群真正需要这份东西的人在认真消化。
    有一条评论获赞很高，来自一个认证为“贵州某县农业农村局干事”的账号：
    “看完了，逐条对照我们县的情况做了笔记。有两个问题想请教青泽的同行：第一，村级账号的蓝V认证需要哪些材料？我们县融媒体中心说不知道怎么弄。第二，你们的质检站是怎么跟质监局谈的？我们这边领导怕担责任不愿意盖章。”
    底下跟了三十多条回复，全国各地的基层干部在互相支招。
    陈峰看完，把手机还给张燕。
    “巧姐。”
    “嗯。”
    “在评论区开一个固定的答疑楼。以后每周整理一次各地的共性问题，统一回复。”
    王巧记下来：“以青泽文旅的名义？”
    “对，口吻别端着，就当是老乡之间互相帮忙。”
    “还有。”陈峰顿了顿。
    “把指南里提到的吴小龙，单独开一个技术分享的系列。让他出镜，教人怎么用手机拍出好画面。内容免费，挂在青泽文旅下面。”
    吴小龙正坐在角落里啃盒饭，听到自己名字差点噎着。
    “陈、陈总，我出镜？我一个摄影的……”
    “你教别人拍视频，本身不就是最好的视频嘛。”
    吴小龙张了张嘴，低头扒了两口饭，没再反驳。
    他心里清楚，陈峰这是在用青泽文旅的流量池，把“青泽”两个字钉在全国助农短视频的教科书位置上。
    以后不管哪个县做村长带货，翻来翻去都绕不开青泽这个源头。
    这招不是免费，是圈地。
    圈的不是土地，是心智。
    ……

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