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第181章合伙人的便利(第1/2页)
回到建设招待所，酒劲涌了上来。
张明远踢掉鞋子，指了指旁边那张空床。
“别折腾了，就在这儿睡。”
他把装有银行卡和合同的公文包往枕头底下一塞，翻了个身。
“双人间，空着也是空着。”
陈宇却没动。
他搬了把椅子，像尊门神一样坐在两张床中间，死死盯着那个枕头。
“远哥，你睡你的。”
陈宇咽了口唾沫，眼睛瞪得像铜铃。
“那可是一百万。就在你枕头底下压着，你又喝多了，睡得死。我这心里不踏实。”
他神经质地看了一眼房门，压低声音。
“我总感觉这走廊里有人走动，像是冲着钱来的。我守着，你放心睡。”
张明远也没力气劝他，摆了摆手，沉沉睡去。
一夜无话。
第二天一早，张明远醒来时，陈宇还保持着那个姿势，眼圈黑得像熊猫，但精神却亢奋得吓人。
“你小子，一百万你就能不睡觉看着，要是一千万，你是吃喝拉撒睡都能免了？”
张明远摇摇头，开口调侃了一句。
“走，去银行。”
张明远洗了把脸，带着陈宇直奔附近的建行网点。
柜台前，点钞机“哗哗”作响。
张明远取了十万现金，装进那个黑色的帆布包里，递给陈宇。
“这里面有给老周的七万尾款，剩下三万是你回去办事的经费。”
两人站在路边，张明远神色严肃，开始交代任务。
“第一，电脑是易损件，虽然咱们那是原包的，但也怕暴力运输。你别坐客车，直接跟老周的货车一起走，押车回去。路上盯紧点，别让那帮司机把货给颠坏了。”
陈宇把包抱在怀里，重重点头。
“第二，回去之后，马上去工商局。”
张明远竖起两根手指。
“注册一家商贸公司。名字就叫‘寰宇远航商贸’。”
“以后网吧、超市，全部挂在这个公司名下。”
他看着陈宇，语气郑重。
“阿宇，以前咱们是小打小闹，钱揣兜里就行。现在既然拿了陈遇欢的一百万注资，那就得正规化。”
“公司要把骨架搭起来。财务、出纳必须招专业的，账目要一笔一笔记得清清楚楚。每一分钱的进出都要有凭证。”
“咱们是要做大生意的，别在账目上让人抓了小辫子。”
陈宇听得认真，从兜里掏出个小本子，一字一句地记了下来。
“远哥，那你呢？”
“我得在省城待到面试结束。”
张明远帮他理了理衣领。
“这段时间，家里那摊子事就全靠你了。回去先把网线拉了，盯着装修收尾，设备进场调试。等我回去，咱们就挑个黄道吉日，正式开业。”
“放心吧远哥！”
陈宇合上本子。
“人在阵地在。我回去就把这摊子支棱起来，绝不给你掉链子！”
陈宇拦下一辆出租车，直奔货运站而去。
看着出租车远去，张明远站在街头，点了一根烟。
他掏出手机看了眼日历。
8月13号。
距离22号的面试，还有不到十天。
时间紧迫。
他原本计划着今天去跑跑日化用品的渠道，把宝洁和联合利华的省代谈下来。毕竟洗发水、牙膏这些东西也是超市的刚需品类，利润虽然薄，但那是为了凑齐品类，不能少。
就在这时，“滋滋滋——”
兜里的诺基亚震动起来。
张明远掏出一看，屏幕上跳动着“陈遇欢”三个字。
“喂，陈少。”
“老弟，起来了吧？”
电话那头，陈遇欢的声音带着慵懒。
“钱到了吧？”
“到了，刚收到短信。”
“那就好。”陈遇欢话锋一转，“你现在在哪？要是没事，赶紧来趟平安广场。”
“怎么了？”
“昨天你说的那个‘超市布局’，还有那个什么‘动线设计’，老孙在那儿琢磨半天也没定下来。你赶紧过来，现场给指点指点，这旗舰店到底该怎么划片儿，怎么留口子，这可关系到后面改建的工程量。”
张明远愣了一下。
昨天才收钱，今天就开始抓壮丁了？
“行，我这就过去。”
挂断电话，张明远看着那个黑下去的屏幕，苦笑一声。
摇了摇头，他把烟头按灭在垃圾桶上。
“果然。”
“世上没有白吃的午餐。”
拿了人家的钱，就得给人家卖命。这一百万，不仅买了他的股份，还买了他这个免费的“顶级商业顾问”。
这以后，怕是有的忙了。
半小时后，张明远打车到了北岳区武宁路。
平安广场的工地被一圈蓝色的铁皮围挡圈着，里面塔吊林立，搅拌机的轰鸣声震耳欲聋。
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这里紧邻着省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠着一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。
位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守着出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。
张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。
屋里烟雾缭绕，陈遇欢正翘着脚喝茶，孙志对着墙上挂着的大蓝图愁眉苦脸。
“来了？”
陈遇欢指了指桌上的图纸。
“老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么别扭。你来给把把脉。”
张明远没客气，走过去扫了一眼。
孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。
“太散了。”
张明远拿起一支红笔。
“超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”
他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。
“主通道，宽三米，直通到底。”
“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
笔尖拐了个弯，指向左侧。
“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”
最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
“生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”
“这就是‘磁铁’。”
张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是‘强制动线’。”
“只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
“服了。”
陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
“我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”
正事谈完，几人坐下来喝茶。
张明远看了看时间，准备告辞。
“陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗发水、牙膏这些货源敲定。”
“跑渠道？”
陈遇欢愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
“你还要自己去跑？”
“没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”
“费那个劲干嘛。”
陈遇欢放下茶杯，从兜里摸出手机，那是一部最新款的三星翻盖。
“你要什么牌子？宝洁？联合利华？还是立白、纳爱斯？”
“都要。”
“行。”
陈遇欢翻开电话本，拨通了一个号码。
“喂，老吴吗？我，遇欢。”
他语气随意，跟电话对面的老吴称兄道弟。
“我有个兄弟，开了家超市，需要进点洗化用品。对，全品类。你那个省代的口子，给他开一下。”
“价格嘛……你也别跟我玩虚的。按给下面一级分销商的底价走。对，不用压货，现结。”
挂了电话，他又拨通了另一个。
“老郑，你那边的粮油米面……对，给我留一批货……”
前后不到十分钟。
三个电话。
日化、粮油、甚至烟酒的省级总代渠道，全部打通。而且拿到的价格，比张明远之前预估的还要低两三个点。
陈遇欢合上手机，随手扔在桌上，看着张明远。
“行了。”
“回头你留个地址付运费，他们给你送货上门。”
“合同都不用签，货到付款就行。”
张明远坐在椅子上，手里那杯茶还没凉。
他看着陈遇欢那副轻描淡写的模样，心里涌起一股复杂的情绪。
这就解决了？
自己原本计划要跑断腿、磨破嘴皮子，甚至还要请客吃饭装孙子才能谈下来的渠道，在人家陈大少这里，也就是几通电话的事。
甚至连办公室的门都没出。
这就是阶层。
这就是底蕴。
对于普通人来说是天大的难事，在这些掌握了核心资源的人手里，不过是一次简单的人情置换。
张明远端起茶杯，喝了一口。
茶有些苦，但回甘很甜。
他更加确信，自己用35%的股份把陈遇欢绑上战车，这步棋，走对了。
这不仅仅是资金的注入。
这是给自己的商业帝国，装上了一台名为“特权”的加速器。
“谢了，陈少。”
张明远放下茶杯，眼神清亮。
“客气什么。”陈遇欢摆摆手，“咱们现在是合伙人，你超市也是我的生意。”